1、客戶成交轉化率太低，“客情”關系不佳，在客戶眼里還在打醬油；

2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，一個人維護好150個客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數(shù)量級作保證，銷售額能保證嗎？

3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

銷售三步驟：

1、找到客戶群，逐個建立聯(lián)系；

2、建立關系和信任度（過程漫長，關鍵環(huán)節(jié)）；

3、建立合作關系，回頭客+轉介紹。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品=產(chǎn)品；

建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；

建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……

我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關心，也有物質(zhì)上的關懷，還有切實能幫助客戶的增值服務報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現(xiàn)出來。

總之，做銷售開單=人情做透+利益驅動（滿足客戶需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱66）+提供增值服務+數(shù)量級執(zhí)行（拜訪或關心）。

把這件事做好了，見客戶就是收錢。執(zhí)行過程：

1、先用麥凱66切進去，找到客戶需求；

2、人情做透四招跟進；

3、為客戶提供增值服務；

4、以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰(zhàn)術；

5、等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務滿足客戶的需求。

其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。

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