面對電商沖擊，實體服裝店該如何運營我剛買了levi’s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 “小姐……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。 乞丐很健談?！啊抑辉谌A強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……” “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。 “做乞丐，也要懂互聯網思維?！彼f。 我一愣，饒有興趣地問“什么互聯網思維？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。 他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！? 我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。 “我懂得包裝，你看如今的創(chuàng)業(yè)者，哪個創(chuàng)業(yè)者不給自己弄得人模狗樣，往孵化器，投資機構跑。CEO嘛，必須要整的高精尖一點，不然要是街頭路人那low逼形象，能行嗎？誰給他投錢啊。乞討你也要往高大上方向整兒，犀利哥就是我們乞丐界的成功人士，人家都融資上市了。” “還有，姐，你知道什么叫大數據嗎？現在你要是互聯網創(chuàng)業(yè)，必須得懂這玩意。我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給， 而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強北區(qū)域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！? “那你是怎樣定義你的顧客呢？”我追問。 “這你就錯了，在互聯網，顧客不叫顧客，叫天使，叫投資人。就是像你這樣的年輕小姐，有經濟基礎，出手也大方，屬于新興投資機構，人傻錢多的。那些戴名表，穿大衣的就是老牌投資機構，錢多，卻不輕易給錢。一些創(chuàng)業(yè)者最喜歡忽悠些新興投資機構，我們也重點照顧這類人群?！? “那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。 “周一到周五，資本市場不給力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以討到兩三千千?！? “這么多？” 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是960塊。” 牛逼！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的創(chuàng)業(yè)者。 “你接著說?！蔽腋信d趣了，看來今天能學到新的東西了。 我還不信：“那你不怕，其他乞丐搶你生意嗎？” “這個吧，乞丐也是要抱團的，就類似你玩那微博里面段子狗抱團，你轉發(fā)我，我轉發(fā)你，大家哈哈哈一笑，誰也不得罪。你都得跟別人混個臉熟。別人產品發(fā)布了，沒錢送花籃，起碼朋友圈得分享一下，幫人吹個牛逼。這樣以后別人才能給你捧臭腳，這都是相互的。同行出事兒了，比如抄襲啦，倒閉啦、丑聞啦，你不能罵，你得挺。大家都是一個鍋里的，都吃一碗飯的，一榮俱榮，一損俱損?！? 他繼續(xù)說道：“現在的微信公眾號也都搞互聯網矩陣。我們搞得就是丐幫矩陣。這才有想象空間，懂不。” 有道理！我越聽越有意思。 “所以我說，這時代你不懂互聯網你就別想混啦”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。 “有些乞丐天天躺在天橋上，怎么能討到錢，走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用互聯網武裝自己，互聯網可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習互聯網就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才?！? “我的目標是互聯網+乞丐，你知道現在中國有多少乞丐嗎？保守估計起碼500萬，這500萬從業(yè)者，足以顛覆一個行業(yè)，懂不。我打算做個乞丐平臺。我先砸錢，做地推，收購線下乞丐，然后做個App，在線上強力推廣，貼錢，別人給乞丐1毛，我給乞丐1塊。乞丐乞討就到我這個APP上，政府還不得感謝我，給我錢，然后做社群，再做生態(tài)。APP名字我都想好了就叫乞丐幫。保守估值，值這個數?！闭f完生出10個手指。 我激動不已，“100萬?！? 他笑笑：“10億。美元！是美元！這是個大風口！” 太強了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。 “我常說我是一個有情懷的乞丐。你看以前的乞丐，乞討要帶著孩子，要用粉筆寫自己的悲慘經歷，這賣的就是情懷，好比那啥啥張?zhí)煲?，賣個米粉，都要寫篇《北大畢業(yè)，我為什么選擇賣米粉》。這他媽的都叫情懷?！? “這玩意不好使啦，你要是個互聯網從業(yè)者，未來你一定能聽到這樣的新聞： 《XX乞丐在xx分鐘內敲定10億美元融資》 《22歲，天使輪估值過10億，將顛覆整個乞丐行業(yè)》 《90后乞丐：放棄乞討，憑什么估值過10億美元》 《乞丐幫CEO：明年我要發(fā)一個億給乞丐》 說的多好?。? “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美好。晚上下班后逛街玩耍看夜景，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！? “我5年前在寶潔中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪8千。那時按揭了一臺1萬多的lBM筆記本，每個月還款2千，要死要活的。我想這樣永遠也出不了頭，打算辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意跟你做個高素質的乞丐。你看成嗎。” “成，要不你現在多給一塊錢吧。”

? ? ? 服裝業(yè)是一個永續(xù)產業(yè)，在經歷了產業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。隨著經濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。但是，如果你去問一個服裝專賣店老板，服裝店是去年好做還是今年好做?他回答肯定是去年好做!

近年來服裝生意確實不怎么好，據調查結果顯示，服裝專賣店不好做的原因有以下幾點：

1.沒人流量。

? ? ? ?這個問題其實就是選址的問題，還是那句話一句話一步錯步步錯，選址是核心，沒人流量哪里來的意向客戶，沒意向客戶哪里有銷售量。但是選址也不是說變就變的，如果真的一時改變不了現狀那就努力從展示盒銷售來彌補自己地里位置的不足吧。還有就是自己裝修是否吸引人，大街上那么多的店鋪，怎么讓意向客戶注意到你，這首先就是自己招牌的問題，還有櫥窗展示和陳列的問題。最好這幾點相信人流量就不會是問題了。

2、進店成交量少。

? ? ? 不少買家都提前使出先到實體店試衣再到網上買的“絕招”。不少買家?guī)缀趺看尉W購之前她都會先到實體店試衣再從網上下單?！熬W上買自然是圖便宜,到店里試主要是看尺碼大小?！?/p>

3、商品促銷方案不給力

在網購盛行的今天，通過促銷的方式來打價格戰(zhàn)成為了必不可少的競爭手段，而消費者也是哪里更優(yōu)惠就去哪里，所以傳統單一的打折、滿減已經不能打動消費者了，而多數專賣店銷售管理軟件的促銷方案卻還停留在最原始的水準。

3、電商沖擊

? ? ? ?在網絡時代，各種物品的底價都是公開透明的，服裝銷售模式是從工廠出來直接到消費者手中，廠家有自己的網店，中間省略從出廠到批發(fā)到零售三個環(huán)節(jié)。越來越多的人愿意去網上購買，服裝市場、服裝店無能為力。不少服裝商場、市場面臨招商難、經營難的問題，服裝店面臨倒閉的局面。

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