面對(duì)電商沖擊，實(shí)體服裝店該如何運(yùn)營(yíng)我剛買了levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 “小姐……行行好，給點(diǎn)吧?！蔽乙粫r(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。 乞丐很健談?！啊抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……” “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。 “做乞丐，也要懂互聯(lián)網(wǎng)思維?！彼f(shuō)。 我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么互聯(lián)網(wǎng)思維？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。 他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?！? 我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。 “我懂得包裝，你看如今的創(chuàng)業(yè)者，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不給自己弄得人模狗樣，往孵化器，投資機(jī)構(gòu)跑。CEO嘛，必須要整的高精尖一點(diǎn)，不然要是街頭路人那low逼形象，能行嗎？誰(shuí)給他投錢啊。乞討你也要往高大上方向整兒，犀利哥就是我們乞丐界的成功人士，人家都融資上市了。” “還有，姐，你知道什么叫大數(shù)據(jù)嗎？現(xiàn)在你要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，必須得懂這玩意。我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給， 而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！? “那你是怎樣定義你的顧客呢？”我追問(wèn)。 “這你就錯(cuò)了，在互聯(lián)網(wǎng)，顧客不叫顧客，叫天使，叫投資人。就是像你這樣的年輕小姐，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手也大方，屬于新興投資機(jī)構(gòu)，人傻錢多的。那些戴名表，穿大衣的就是老牌投資機(jī)構(gòu)，錢多，卻不輕易給錢。一些創(chuàng)業(yè)者最喜歡忽悠些新興投資機(jī)構(gòu)，我們也重點(diǎn)照顧這類人群?！? “那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問(wèn)。 “周一到周五，資本市場(chǎng)不給力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以討到兩三千千?！? “這么多？” 見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是960塊?！? 牛逼！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的創(chuàng)業(yè)者。 “你接著說(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。 我還不信：“那你不怕，其他乞丐搶你生意嗎？” “這個(gè)吧，乞丐也是要抱團(tuán)的，就類似你玩那微博里面段子狗抱團(tuán)，你轉(zhuǎn)發(fā)我，我轉(zhuǎn)發(fā)你，大家哈哈哈一笑，誰(shuí)也不得罪。你都得跟別人混個(gè)臉熟。別人產(chǎn)品發(fā)布了，沒(méi)錢送花籃，起碼朋友圈得分享一下，幫人吹個(gè)牛逼。這樣以后別人才能給你捧臭腳，這都是相互的。同行出事兒了，比如抄襲啦，倒閉啦、丑聞啦，你不能罵，你得挺。大家都是一個(gè)鍋里的，都吃一碗飯的，一榮俱榮，一損俱損?！? 他繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在的微信公眾號(hào)也都搞互聯(lián)網(wǎng)矩陣。我們搞得就是丐幫矩陣。這才有想象空間，懂不?！? 有道理！我越聽(tīng)越有意思。 “所以我說(shuō)，這時(shí)代你不懂互聯(lián)網(wǎng)你就別想混啦”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。 “有些乞丐天天躺在天橋上，怎么能討到錢，走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己，互聯(lián)網(wǎng)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才?！? “我的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)+乞丐，你知道現(xiàn)在中國(guó)有多少乞丐嗎？保守估計(jì)起碼500萬(wàn)，這500萬(wàn)從業(yè)者，足以顛覆一個(gè)行業(yè)，懂不。我打算做個(gè)乞丐平臺(tái)。我先砸錢，做地推，收購(gòu)線下乞丐，然后做個(gè)App，在線上強(qiáng)力推廣，貼錢，別人給乞丐1毛，我給乞丐1塊。乞丐乞討就到我這個(gè)APP上，政府還不得感謝我，給我錢，然后做社群，再做生態(tài)。APP名字我都想好了就叫乞丐幫。保守估值，值這個(gè)數(shù)?！闭f(shuō)完生出10個(gè)手指。 我激動(dòng)不已，“100萬(wàn)?！? 他笑笑：“10億。美元！是美元！這是個(gè)大風(fēng)口！” 太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。 “我常說(shuō)我是一個(gè)有情懷的乞丐。你看以前的乞丐，乞討要帶著孩子，要用粉筆寫自己的悲慘經(jīng)歷，這賣的就是情懷，好比那啥啥張?zhí)煲唬u個(gè)米粉，都要寫篇《北大畢業(yè)，我為什么選擇賣米粉》。這他媽的都叫情懷?！? “這玩意不好使啦，你要是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，未來(lái)你一定能聽(tīng)到這樣的新聞： 《XX乞丐在xx分鐘內(nèi)敲定10億美元融資》 《22歲，天使輪估值過(guò)10億，將顛覆整個(gè)乞丐行業(yè)》 《90后乞丐：放棄乞討，憑什么估值過(guò)10億美元》 《乞丐幫CEO：明年我要發(fā)一個(gè)億給乞丐》 說(shuō)的多好??！ “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美好。晚上下班后逛街玩?？匆咕埃膊煌鞔松?。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影。” “我5年前在寶潔中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理，月薪8千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的lBM筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，打算辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意跟你做個(gè)高素質(zhì)的乞丐。你看成嗎?！? “成，要不你現(xiàn)在多給一塊錢吧。”

? ? ? 服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國(guó)服裝業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開(kāi)發(fā)出來(lái)。但是，如果你去問(wèn)一個(gè)服裝專賣店老板，服裝店是去年好做還是今年好做?他回答肯定是去年好做!

近年來(lái)服裝生意確實(shí)不怎么好，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，服裝專賣店不好做的原因有以下幾點(diǎn)：

1.沒(méi)人流量。

? ? ? ?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是選址的問(wèn)題，還是那句話一句話一步錯(cuò)步步錯(cuò)，選址是核心，沒(méi)人流量哪里來(lái)的意向客戶，沒(méi)意向客戶哪里有銷售量。但是選址也不是說(shuō)變就變的，如果真的一時(shí)改變不了現(xiàn)狀那就努力從展示盒銷售來(lái)彌補(bǔ)自己地里位置的不足吧。還有就是自己裝修是否吸引人，大街上那么多的店鋪，怎么讓意向客戶注意到你，這首先就是自己招牌的問(wèn)題，還有櫥窗展示和陳列的問(wèn)題。最好這幾點(diǎn)相信人流量就不會(huì)是問(wèn)題了。

2、進(jìn)店成交量少。

? ? ? 不少買家都提前使出先到實(shí)體店試衣再到網(wǎng)上買的“絕招”。不少買家?guī)缀趺看尉W(wǎng)購(gòu)之前她都會(huì)先到實(shí)體店試衣再?gòu)木W(wǎng)上下單?！熬W(wǎng)上買自然是圖便宜,到店里試主要是看尺碼大小?！?/p>

3、商品促銷方案不給力

在網(wǎng)購(gòu)盛行的今天，通過(guò)促銷的方式來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)成為了必不可少的競(jìng)爭(zhēng)手段，而消費(fèi)者也是哪里更優(yōu)惠就去哪里，所以傳統(tǒng)單一的打折、滿減已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者了，而多數(shù)專賣店銷售管理軟件的促銷方案卻還停留在最原始的水準(zhǔn)。

3、電商沖擊

? ? ? ?在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種物品的底價(jià)都是公開(kāi)透明的，服裝銷售模式是從工廠出來(lái)直接到消費(fèi)者手中，廠家有自己的網(wǎng)店，中間省略從出廠到批發(fā)到零售三個(gè)環(huán)節(jié)。越來(lái)越多的人愿意去網(wǎng)上購(gòu)買，服裝市場(chǎng)、服裝店無(wú)能為力。不少服裝商場(chǎng)、市場(chǎng)面臨招商難、經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題，服裝店面臨倒閉的局面。

在這個(gè)緊要關(guān)頭一個(gè)返利的網(wǎng)站-利贈(zèng)商城出現(xiàn)了，將解決這一難題，只要你成為商家會(huì)員，便可以線下做單，利贈(zèng)商城消費(fèi)全返，成交率高。也可以線上銷售，買家免費(fèi)購(gòu)物，何樂(lè)而不為呢。