? ? 人脈客·天天樂帶動主持稿

? ? 現(xiàn)場銷售主持人·控場帶動說話術(shù)

? ? 、08:45--09:00營業(yè)大廳接單桌及銷售工具、環(huán)境檢查

? ? 公司員工需準(zhǔn)時08:45之前到營業(yè)大廳集合(包含:店長、主持人、各桌桌長、人事招訓(xùn)部)

? ? 1、檢查音響、無線麥克風(fēng)、各桌桌號卡、桌上零食干料、各桌充電接線板等是否已準(zhǔn)備到位;

? ? 2、檢查兼職人員簽到處(報(bào)到桌)是否已置放【兼職報(bào)到上崗簽到分組表】及【兼職銷售顧問吊牌】;簽到后立刻為兼職上崗人員佩戴吊牌;

? ? 3、召集并檢查各桌桌長是否到位,按兼職上崗人員簽到的先后順序,排定小組團(tuán)隊(duì);前3位報(bào)到的設(shè)定為第一組,由第一桌桌長負(fù)責(zé)接待;第4-6位報(bào)到者設(shè)定為第二組,由第二桌桌長負(fù)責(zé)接待,以此類推;各桌桌長需在報(bào)到處接待新人,并為其佩戴吊牌、引領(lǐng)入座(此項(xiàng)需演練

? ? 10分鐘);

? ? 4、檢查各桌桌長的接戰(zhàn)包內(nèi)容:包含是否有5支筆、1699設(shè)計(jì)版的活動套餐表1份、兼職銷售合作協(xié)議書、7999及4999設(shè)計(jì)版的婚紗照正價套餐表各一份、設(shè)計(jì)版收款二維碼、城市合伙人聘任書、各桌小組團(tuán)隊(duì)PK競賽獎勵表;(必須確認(rèn)兼職協(xié)議書是否已先填寫完整及蓋章)。5、在兼職銷售人員還未報(bào)到前,由【現(xiàn)場銷售主持人】負(fù)責(zé)指揮、帶動全體參加活動人員進(jìn)彩排、演練及銷售測試,務(wù)必讓各桌桌長能充分掌握狀況;(規(guī)定:各桌桌長一定要大聲回應(yīng)回答、互動主持人的帶動,凡桌長在現(xiàn)場有冷漠、發(fā)呆、無表情、不回應(yīng)、不互動或回答聲太小時,不得享受任何提成,并記大過一次)

? ? 6、切記:每次舉辦活動的營業(yè)現(xiàn)場,都需安排專人或財(cái)務(wù)、或桌長等,一定要將現(xiàn)場的氛圍、獎、抽獎、領(lǐng)獎、爆單、爆彩及領(lǐng)錢、領(lǐng)提成、領(lǐng)紅包等畫面,用短視頻及照片的方式拍攝檔,一則可發(fā)送到朋友圈擴(kuò)大影響力、二則可播放給每一次的兼職銷售人員觀看,可增強(qiáng)銷信心及提升業(yè)績額;三則可做下一次的團(tuán)隊(duì)演練提升銷售戰(zhàn)力;

? ? Ps:下述有黑字的部分是提醒主持人,無需念出;需念出來的內(nèi)容是以其他顏標(biāo)注,請主持人事前多演練、多彩排、一定要熟悉與掌握

? ? 二、08:55-09:05兼職人員報(bào)到簽到【主持人致歡迎說話術(shù)】:

? ? ? ? 當(dāng)發(fā)現(xiàn)有陌生人一走進(jìn)門店?duì)I業(yè)大廳時,主持人即刻大聲說出下述文字【歡迎光臨】麻煩請來這里簽到(同時用右手掌比向簽到處)

? ? 報(bào)到現(xiàn)場隨時播報(bào)的語言:(反復(fù)播報(bào)下述內(nèi)容,讓陸續(xù)到達(dá)的兼職人員知悉)早上好!歡迎我們的新伙伴歡迎來到我們紐約紐約婚紗攝影的活動現(xiàn)場;先辦理簽到后請桌長幫忙配掛吊牌我們現(xiàn)場一共區(qū)分為1號桌、2號桌

? ? 3號桌、及4號桌,1號桌就代表是第一組人員、2號桌就代表是第二組的人員、請各桌桌長們用你的熱情用你的笑容主動的迎接你的組員入座感謝您的到來

? ? 、905-09:1兼職人員分組入座【主持人做分組說明說話術(shù)】

? ? 當(dāng)兼職人員陸陸續(xù)續(xù)來報(bào)到后,主持人按時段持續(xù)播報(bào)下述內(nèi)容(重復(fù)播報(bào)):朋友們!早上好!我們每張桌都為您安排了一位專屬的桌長桌長就是您今天的組長請各桌組長與你的組員們握握手、相互問聲好!我們活動馬上就要開始了!

? ? 親愛的伙伴們早上好!您現(xiàn)在入坐的桌號就是你的小組,從此刻起同一桌人就是同一個團(tuán)隊(duì)今天我們每一組團(tuán)隊(duì)都在PK都在比賽這就是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)加油啊!伙伴們!今天要好好的加油哦!請組長們主動的向您的組員說明今天

? ? 的活動哦!

? ? 放在您桌上的各種食品、干料、都是可以隨時享受的哦!我們馬上就要開始了!

? ? 四、09:1—-9:20全城大樂透活動說明【主持人做介紹說話術(shù)】

? ? 當(dāng)各桌兼職人員入桌入坐率%已達(dá)8成滿以上時,即開始做下述活動內(nèi)容介紹:好的!我們最優(yōu)秀的伙伴們大家好!

? ? 我們即將進(jìn)入今天的【紐約紐約全城微信大樂透秒殺動會】,現(xiàn)在

? ? 讓本人先做個自我介紹我是【雅安紐約紐約婚紗攝影旗艦店店長XX經(jīng)理】

? ? 第34-2頁共47頁王敬圣著作

? ? ? ? XX更是今天【全城大樂透秒殺啟動會】活動的現(xiàn)場主持人,大家早上好!首先,XX要向大伙們報(bào)告的是什么叫做【全城大樂透秒殺啟動會】

? ? 簡單來講,我們紐約紐約婚紗攝影集團(tuán)透由董事會全體股東的同意

? ? 破天荒的推出了【雅安新老客戶福利反饋大驚喜政策】,特別拿出銷售量最好的【1699元套餐】,做全城秒殺活動并限量100套,定完即止;

? ? 這1699元套餐適合用在(藝術(shù)照、兒童照、寫真照、全家福、親子照、孕婦照及形象照等)通通適用,1699元套餐秒殺只要299元只要299元就可以享受1699元全系列的套餐一套,這是千載難逢的機(jī)會;

? ? 今天,我們紐約紐約婚紗攝影公司為了加大推廣宣傳力度,

? ? 讓雅安更多的朋友都能了解我們公司的專業(yè)技術(shù)、攝影風(fēng)格及服務(wù)品質(zhì),這套1699套餐今天只要是你的朋友,

? ? 大家聽清楚哦,今天只要是你的朋友,只要299元就可以搶到一套;

? ? 在這里XX要特別強(qiáng)調(diào)的是,這個套餐我們公司從來不會對外開放,

? ? 也就是說平時根本是定不到的,只有今天,只要是你的朋友就可通過您用微信給自己搶定一套

? ? 當(dāng)然我相信伙伴們現(xiàn)在最關(guān)心、最在乎的,就是最鼓舞人心的獎勵制度,只要是你的微信、只要是你的定單你都可以享受到豐厚的提成獎勵

? ? 今天你除了可得到工資外,還可以享受到本活動1699套餐個人全額款到賬的【定單數(shù)量】獎勵,現(xiàn)在XX就來為大伙們做具體的定單獎勵制度說明:

? ? 第一、今天達(dá)到4單可獎勵50元、達(dá)到8單另外再獎勵100元,達(dá)到12單另外

? ? 獎勵150元,達(dá)到16單另外再獎勵200元、以此類推、上不封頂;

? ? 第34-3頁共47頁王敬圣著作

? ? ? ? 第二、今天個人全額款到賬的定單數(shù)量達(dá)到20單以上另外再給予突破獎200元,第三、凡是今天推薦朋友預(yù)定本公司正價套餐一律按照實(shí)收到賬總額的10%返利;

? ? 例如:您成功推薦3999元婚紗照正價套餐一單您就可以獲得399元返利;

? ? 第四、凡是今天推薦第2單成功預(yù)定本公司正價套餐者,則按照實(shí)收到賬總額的12%

? ? 返利;當(dāng)天立刻收獲;

? ? 第五、凡是今天推薦第3單成功預(yù)定本公司正價套餐,可以獲得13%返利,以此封頂;好的,除了這些獎勵之外,我們還有現(xiàn)場抽獎的活動,凡是每定到4張單就可以到我們前臺去抽一次獎,定到8單就可抽2次獎

? ? 也就是說每定4個單就可到我們前臺抽獎一次,我們的獎項(xiàng)都是現(xiàn)金獎勵,最低5元一個紅包,最高100元一個紅包,看看大家今天誰定的單最多,

? ? 誰抽的紅包最多,請問伙伴們想不想賺錢?想不想抽紅包啊?(大聲帶動兩次好的!今天的提成獎勵就看大伙們的表現(xiàn)啦!

? ? 現(xiàn)在請各桌桌長拿出1699套餐給伙伴們做知悉了解!

? ? 這個1699套餐可以拍攝個人寫真,寶寶照、私房照、全家福、孕婦照、父母紀(jì)任意一款都可以拍攝,而且這個套餐今天搶定了以后,三年內(nèi)拍攝都有效;

? ? 如果您的朋友今天想定,馬上用微信支付299元就可以得到一個名額,

? ? 今天我們限量100個名額,定完就沒有了,待會請根據(jù)XX的安排,一步一步程將這次活動的各項(xiàng)微信內(nèi)容,在今天陸續(xù)的發(fā)送給您的微信朋友若有回復(fù)、有興趣、或想搶訂的話,請第一時間告訴你的桌長

? ? 或現(xiàn)場直接舉個手,我們在現(xiàn)場會立刻幫助您解答任何的問題;

? ? 五、2030兼職銷售合作協(xié)議書簽約【主持人做重點(diǎn)說話術(shù)

? ? 第34-4頁共47頁王敬圣著作

? ? ? ? 當(dāng)1099套餐的設(shè)計(jì)版拿出來給兼職銷售人員看的時候,就可繼續(xù)說出:好的/當(dāng)您今天都已清楚可以享受各類提成、返利及紅包獎勵的時候

? ? 請理解我們紐約紐約婚紗攝影公司講究的是真實(shí)、公開、透明、及誠信的作風(fēng)現(xiàn)在要請我們各桌桌長拿出【兼職合作協(xié)議書】和【筆】給予每人一份;請每一位伙伴在右上角和右下角簽名及寫上電話號碼就可以了請各桌桌長幫忙協(xié)助!

? ? 這是一式兩份,當(dāng)完成簽署后,請桌長收集一份上來,另一份個人自行保管

? ? 這時候:主持人需現(xiàn)場觀察,當(dāng)人人都拿到一份協(xié)議書后,即可說出下述內(nèi)容:)好的!我們的啟動會活動馬上就要開始了現(xiàn)在請大家填寫一下兼職協(xié)議書;

? ? 此協(xié)議書已經(jīng)明確了我們甲乙雙方本著友好協(xié)商、真誠以待、互惠共贏、團(tuán)結(jié)發(fā)展的合作基礎(chǔ),在真實(shí)、公開、透明、誠信的原則下,

? ? 我們雙方共同訂立本合作協(xié)議書,本公司擔(dān)任甲方,您擔(dān)任乙方

? ? 由甲方聘用乙方擔(dān)任我們紐約紐約婚紗攝影中心(以下簡稱甲方)的臨時兼職人員本臨時聘用乙方事宜,雙方達(dá)成本合作協(xié)議共識,我們雙方一同遵守:

? ? 現(xiàn)在,請我們的各桌桌長協(xié)助一下;請大家在乙方右上方簽字及左下方簽字!這里面的內(nèi)容xx剛剛已經(jīng)宣讀了,主要是單數(shù)提成及紅包獎勵和返利的獎勵伙伴們可以看下第6條和第7條(從新讀一遍)

? ? 還有一個比較重要的就是我們這個是屬于同行之間的商業(yè)機(jī)密,請現(xiàn)場所有的到并做好保密工作;大家說可以嗎?(拿著協(xié)議書在臺上指著給兼職看,)睛各桌桌長及人事招訓(xùn)部的工作人員幫忙協(xié)助一下;好的就請先收上來;放在文件央里收好!好!

? ? 集協(xié)議書都簽好了嗎?簽好的請舉個手!第二桌呢?簽好的請舉個手!

? ? 第34-5頁共47頁王敬圣著作

? ? ? ? 三桌協(xié)議書都簽好了嗎?簽好的請舉個手!第四桌呢?簽好的請舉個手!

? ? 下來我們要建一個面對面的大群:請打開你的微信、請伙伴們點(diǎn)開你的微信在通訊錄上點(diǎn)開群聊、點(diǎn)開了嗎?好,請點(diǎn)擊右上方的“+”號

? ? 點(diǎn)擊“面對面建群”伙伴們,都點(diǎn)開了嗎?點(diǎn)開了請舉個手,人人都要入群;

? ? 請注意!我們的群密碼是8888四個8請伙伴們趕快入群,已入群的請舉個手!我們的群名是:【天天樂20181201】請各桌桌長檢視看一下你同桌的伙伴是不是人都入群了?沒有進(jìn)群的請立刻入群,(確認(rèn)進(jìn)入之后發(fā)送第一條短信)

? ? 我們今天【全城大樂透秒殺啟動會】所有的發(fā)送內(nèi)容,都會發(fā)送在本群內(nèi),大伙們可以在這個群內(nèi)復(fù)制、黏貼、而后對外發(fā)送;

? ? 今天的每一個步驟都請您支持、配合、聽指揮,謝謝您,感謝您!我們的【啟動會】已正式開始啦!請伙伴們?nèi)σ愿?謝謝伙伴們!03-120全城大樂透發(fā)布會【主持人做啟動說話術(shù)1

? ? 主持人是掌握銷售節(jié)奏最關(guān)鍵的人物、也是營造并帶動氛圍的主角、今天業(yè)績收入的高或低、多或少、完全要看主持人控場的能力;請遵照本系統(tǒng)規(guī)范的每個時段、每個小時,將應(yīng)發(fā)送的內(nèi)容,按時段發(fā)送到大群內(nèi),并需指揮各桌桌長同時檢視同桌的每一個人是否有貫徹落實(shí)、配合發(fā)送、請仔細(xì)掌握每一條對外的執(zhí)行程序、何時該發(fā)送什么內(nèi)容、如何發(fā)送、發(fā)送的對象是誰、都必須非常明確的指揮。

? ? 而以下的說話術(shù),就需要你分段、分程序、分時間間隔、發(fā)送哪一種內(nèi)容?

? ? 進(jìn)而細(xì)心的指揮各桌桌長去檢視發(fā)送情況、如有意愿信息回復(fù)或有成功爆單收款的信息請掌握情況、帶動氛圍、提振士氣、鼓舞贊譽(yù)每一位積極配合者,而不是急躁的一直稿。謝謝您!

? ? 王敬圣

? ? 的!伙伴們你現(xiàn)在在大群內(nèi)收到的是第一條微信,這條微信是可以群發(fā)的內(nèi)!請點(diǎn)開微信右下角的“我”、再點(diǎn)開“設(shè)置”、再點(diǎn)開“通用”

? ? ? ? 再點(diǎn)開“輔助功能”,伙伴們都點(diǎn)開“輔助功能”了嗎?

? ? 請?jiān)冱c(diǎn)開“群發(fā)助手”、OK!再點(diǎn)開“群發(fā)助手”,點(diǎn)擊“開始群發(fā)”、

? ? 好的!請點(diǎn)擊“新建群發(fā)”,請注意,一定要注意,群發(fā)一次最多只能200個,所以,你只能從“A”開始,一個一個的點(diǎn)擊,點(diǎn)滿200個就發(fā)送一次,

? ? 一定要注意200個發(fā)送一次,請?jiān)诩埳系怯浐冒l(fā)送到哪一個人,下一條再從這個人開始,再200個人發(fā)送一次,這樣可以避免會忘記而重復(fù)發(fā)送!請伙伴們開始發(fā)送!今天我們相聚在這里,希望通每一個人自己的努力都可以賺到更多的收入,關(guān)鍵就在于伙伴們在今天的活動期間能夠積極的行動起來,多多拿到提成!(間隔一段時間后,再繼續(xù)以下說話術(shù)用感性的語言告訴大家!)

? ? 我們紐約紐約集團(tuán)一直在面向全雅安招聘優(yōu)秀的人才加入我們的團(tuán)隊(duì),我們也會通過今天的活動,去觀察、去肯定你的表現(xiàn);

? ? 如果您有意愿想加入我們紐約紐約婚紗攝影集團(tuán),成為我們團(tuán)隊(duì)的正式員工,請您可以私下來找我,我會具體的向你介紹我們公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略愿景;那么接下來我來向伙伴們具體介紹1699套餐有哪些內(nèi)容:

? ? 好的!在這個空檔時間,xx可以向大家說明我們這個1699套餐有哪些可享受點(diǎn),這個1699套餐的設(shè)計(jì)版,已經(jīng)放在各桌的桌上,伙伴們可以親自過目,這里也可以大致上的為伙伴們做重點(diǎn)說明,這個套餐,已包含了:

? ? 1、可以拍攝3套服裝任選,2、可以享受3次整體美妝面及造型設(shè)計(jì),另外常豐富的產(chǎn)品,套餐里面包含的產(chǎn)品還有;

? ? 3、送8x8寸時尚環(huán)保雜志冊一本;

? ? 4、送精修15張底片設(shè)計(jì)入冊(含刻盤);

? ? 5、送10寸韓國納米水晶擺臺一幅;

? ? 第34-7頁共47頁王敬圣著作

? ? ? ? 、20寸韓國納米相框一幅;

? ? 才素說好不好?(連續(xù)問2遍,以增加所有人的斗志)

? ? 多的收入、更好的業(yè)績,

? ? 今天的你并不孤單,我們是一個團(tuán)隊(duì),我們更是一群卓越的斗士,為了讓你能獲得更更好的收入,我們現(xiàn)場總的區(qū)分為4個桌,分別為1號桌、2號桌、3號桌、4號桌;每一號桌都是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)競賽的PK對手,我們在今天中午,下班前、就會產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)冠軍團(tuán)隊(duì)亞軍各一名、4張桌就代表4個團(tuán)隊(duì),而你正在你的團(tuán)隊(duì)里面、為了你的團(tuán)隊(duì)請多多加油,請多多努力啊!請問哪號桌想獲得今天的冠軍呢?(大聲重復(fù)兩次/今天的冠軍第一名隊(duì)伍,我們會另外頒發(fā)團(tuán)隊(duì)獎300元作公開獎勵

? ? 今天的亞軍第二名隊(duì)伍,我們會另外頒發(fā)團(tuán)隊(duì)獎200元作公開獎勵;高不高興吶?D,重點(diǎn)是,團(tuán)隊(duì)一起獲獎的門檻,一定要超過20單以上的實(shí)收款爆單,大家多加油啊!一定要多多加油啊!

? ? 活動開始后09:30現(xiàn)場銷售主持人為了能積極帶動現(xiàn)場氛圍增加業(yè)績請10%地執(zhí)行【38頁兼職銷售開花爆單記錄表】.【39頁兼職銷售成功爆單廣播主持及【40頁活動客戶成交登記匯總表】

? ? 在0930活動開始后,主持人需按下述模板文字的內(nèi)容加以編輯好(竟賽排名雄榜)只要有人一成交就立刻發(fā)送一次到專屬活動的大群內(nèi),以激勵士氣!

? ? 賽排名英雄榜桌桌長:珞珞明霞:10單嘉園:6單:16單均:5單量37單

? ? ? ? 30 33

? ? 三號桌總量:25單 34

? ? 40、第四桌桌長:巧巧41、劉歡:15單42、李丹:14單

? ? 小茹:9單4、佩玲:6單

? ? 號桌總量:44單

? ? 都隊(duì)目前總單量:157單

? ? 當(dāng)一有成交時,主持人立馬按【38頁兼職銷售開花爆單記錄表】的登記,時時提醒每一位兼職人員,她自己還差多少單就可以抽獎了(例:恭喜我們1號桌藝琴寶寶還差1單即可抽獎了,有可能抽到100元紅包哦!加油啊!)

? ? 16:00--16:30主持人推動【兼職再介紹兼職的推薦微信】說話稿

? ? 21)吳小麗:4單2李慧:21單

? ? 24 二號桌總量:48單

? ? 李麗

? ? 第 二桌桌長:可可20 君文 單劉

? ? 王春純 12單

? ? 第三 桌桌長:詩詩藝琴:13單夏梅:4 單吳鈺 7單

? ? 1單

? ? 的,大家辛苦了!經(jīng)過一天的努力,我們銷售團(tuán)隊(duì)今天的表現(xiàn)真的很好、很棒,謝絡(luò)各位,請給自己一個熱烈的掌聲!謝謝你!

? ? 在,仍需要請各桌人員,再發(fā)送一條推薦介紹的微信,我會發(fā)到大群內(nèi)各位下載、復(fù)制、粘貼、并發(fā)送給每一位微信好友,現(xiàn)在請開始群發(fā);

? ? 第34-9頁共47頁王敬圣著作

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