這一節(jié)讓我對「春節(jié)」有了更深刻的認識，「春節(jié)」最初來源于「星體運行」這個自然的母體，現在「春節(jié)」成了“中國傳統(tǒng)文化中”最大的「母體」，是家家戶戶每年最重要的事，不僅把國內的所有人卷入到這場節(jié)日儀式中，還有海外的華人以及被中國文化魅力吸引的外國人。就像西方「圣誕節(jié)」一樣的存在。并且，隨著「春節(jié)」這個文化母體的壯大，越來越多的產品（道具）都可以寄生在這個節(jié)日。我突然想起之前因為看到xx年限定款，而去買這個行為，就是受到「春節(jié)」這個母體的影響。

華楠老師講道：“春節(jié)就是約定俗成，到時間就過，沒有人反對，因為反對無意義。它直接來源于星體運行，一定在秋天之后，秋天之后糧倉里面才會有足夠的食物；而它又在冬天，只有冬天大家伙才都沒事，這個時候才適合做一個節(jié)日，節(jié)日用來干什么？就是凝聚人。沒有節(jié)日人就是散的，有節(jié)日，人群、眾人就會進入相同的節(jié)奏，這個部落、這個民族就會被凝聚起來。它有約定俗成的時機、道具、儀式。春節(jié)有龐大的符號系統(tǒng)、龐大的儀式系統(tǒng)、龐大的道具系統(tǒng)，而且隨著時代的推進，在春節(jié)母體上面，它還產生了一個新的母體行為——過年回家。是因為有了現代化的交通工具（新的道具），才會產生過年回家這個新母體。大家會看到，在新的母體行為上面，迅速寄生了大量新的商品、新的道具，才會有過年送禮這個新的習俗。才會有，一到過年的時候，每個商店都是曈曈日，有很多商品它們一年的銷售額80%產生在春節(jié)?！?/i>

這里讓我明白了，「節(jié)日」存在的目的是：凝聚人。

反過來理解，如果想要凝聚人，就舉辦一場活動，活動越盛大凝聚的人越多。如果想要讓這個活動變成群體的習慣，也就是約定俗成，成為每個周期到點必須要去參加的事，就在每個周期固定的時間去做，在固定的時間做固定的動作，重復幾次之后，群體中的每個人都熟悉了這個時間節(jié)拍，清晰知道該做什么事，就會提前準備、提前把時間空出來，到點就參與到活動中。

這其實就是華杉老師在《華與華品牌五年計劃》中講道的『營銷日歷』活動，“建立營銷日歷的目的，就是建立「品牌節(jié)氣」，同時降低企業(yè)內外部交易成本。營銷日歷不僅能創(chuàng)造顧客，而且能創(chuàng)造品牌言說?！?/i>

這里我就更加明白了「營銷日歷」為什么能夠創(chuàng)造顧客，因為這是「節(jié)日」自帶的功能，說白了，就是在空閑的時間，制造一個說辭，有一個場地，給大家一個參與的理由就可以凝聚人。這個說辭背后母體文化越淵源，刺激信號越強，也就是參與的動力越大，因為“人本懶”，稍微一個借口都可以成為不參與的理由。場地就是儀式場，通過符號、儀式和道具，制造活動氛圍，并且具有不言自明的功能，這個功能來自集體共有的對『符號和意義』的理解。比如，當我們看到紅色就清楚是喜事，看到黑色和白色就清楚是喪事。出生有出生的儀式和道具；過年有過年的儀式和道具；結婚有結婚的儀式和道具……

這里也讓我明白，站在做活動策劃人的位置理解活動這件事，就可以把活動拆分為活動本身的安排和活動道場的布置。活動本身分為參與活動的人、活動各個流程與安排；活動道場的布置就是按照活動主題和內容布置符號、儀式和道具系統(tǒng)。

華楠老師講道：“要把大家卷入到春節(jié)的活動當中來，它靠什么？靠挪用春節(jié)的符號系統(tǒng)到商場。本來燈籠是掛家里的，是掛宮殿里的，現在把它掛到商場，讓商場成為一個重要的過年的場所。”

平時考慮活動經費和成本的問題，會覺得儀式、符號、道具是一種鋪張浪費，想要從簡或是省掉。

這里的解讀讓我看見，一場活動能夠讓參與的人沉浸感更強，留下深刻的記憶和印象的不止是活動本身內容的安排，這些符號系統(tǒng)也是重要的組成部分，因為這些儀式和符號具有釋放信號的功能，這些信號對人的行為刺激和情緒有很強的影響。越隆重的場合人群的情緒越高漲，情緒越高漲，活動效果越好，記憶越深刻。

這還是華杉老師在《華與華品牌五年計劃》第96頁對「情緒」的講解：“一切都是情緒。人們相信什么東西，這不是理性，而是情緒?；蛘哒f，如果在情緒上沒有到位，就不能形成認識；如果沒有情緒的參與，就不能形成決策，如果不能注入情緒的能量，就不能達成行動。購買商品時情緒，發(fā)動戰(zhàn)爭也是情緒，都不是理性?！?/i>

這里讓我理解了，一進到一些場合就會做一些不由自主的行動的原因，其實就是受到場景中符號系統(tǒng)的影響，情緒被調動了起來，行為自然也會按照道場中的指引做出對應行動。在這個場景中，不止我一個人會這樣，整個場景中的所有人都有同樣的反應，這就叫做「集體無意識地卷入」。

我突然想到帥健翔老師常說：“向外順人性，向內反人性”。

這里的人性到底是什么呢？

是情緒。