? ? ? ? 通過昨天的文章相信校區(qū)了解一些方法后一定十分受用，那么接下來今天可以和大家分享一下整個(gè)暑期低價(jià)課的流程需要如何把控嗎？

? ? ? ??從流程上主要抓住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是“低價(jià)課高標(biāo)準(zhǔn)”，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，做到和正式班課一樣。

首先要舉辦學(xué)生和家長一同參加的開學(xué)典禮，對(duì)教室進(jìn)行布置，黑板畫和室內(nèi)裝飾。

其次是課程設(shè)置，每節(jié)課都要有“入門測(cè)”和“出門考”，這樣老師能清楚的掌握孩子上節(jié)課知識(shí)的掌握情況和本節(jié)課知識(shí)的吸收效果。

引流課建議設(shè)置8-12節(jié)，在最后一節(jié)課會(huì)舉辦畢業(yè)典禮，對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)比，比如進(jìn)步之星，分享之星，學(xué)霸獎(jiǎng)等。這些獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置會(huì)在開學(xué)典禮的時(shí)候告知給家長和孩子們，并且明確獎(jiǎng)品，這對(duì)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力和家長參與度很有幫助。

暑期招生，除了低價(jià)課我們還可以這樣做

寒暑假是開展低價(jià)課的最佳時(shí)期，除此之外，校區(qū)還可以進(jìn)行教育講座招生、體驗(yàn)活動(dòng)招生或者利用線上微信營銷招生。

教育講座招生：

教育講座的主題建議采取 “如何成為優(yōu)秀初中生、暑期時(shí)間不虛度、如何領(lǐng)跑新學(xué)期”這些方向。我們需要在講座中通過一系列案例來擊中學(xué)生和家長痛點(diǎn)，讓家長及學(xué)生認(rèn)識(shí)到問題的重要性。

比如：

新初一學(xué)生還用小學(xué)生思維模式和學(xué)習(xí)習(xí)慣來學(xué)習(xí)，那么孩子的壓力會(huì)有多大？

七科？作業(yè)？暑期想先休息再學(xué)習(xí)？別人家的孩子早就往前走一大步了！

中考和普通考試有什么區(qū)別？

新學(xué)期立馬開始一輪復(fù)習(xí)，如果跟不上后續(xù)追趕有多難？

體驗(yàn)活動(dòng)招生：

可以是外出、旅游這類親子互動(dòng)活動(dòng)，也可以在校區(qū)內(nèi)完成，比如設(shè)置充滿趣味性的互動(dòng)小游戲環(huán)節(jié),促進(jìn)家庭內(nèi)和諧的氣氛，讓孩子學(xué)會(huì)感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學(xué)會(huì)與孩子溝通與交流。

這些活動(dòng)對(duì)于主持人的要求非常高，一定要選擇合適的人，并且提前演練設(shè)置話術(shù)，要有亮點(diǎn)，活動(dòng)要么不辦，要么就要觸動(dòng)家長的痛點(diǎn)。另外就是要注意，活動(dòng)中宣傳口碑暑期課程的時(shí)候，營銷不要過于生硬。

微信營銷招生：

微信營銷招生的方式其實(shí)主要是分為四種：微信號(hào)、微信群、朋友圈以及微信公眾號(hào)。

總結(jié)起來主要分為以下四個(gè)步驟：

有認(rèn)知：對(duì)自己的品牌產(chǎn)品有認(rèn)知，也就是說必須要自我營銷，比如發(fā)布一些品牌事件和校區(qū)活動(dòng)，福利生日會(huì)的照片到微信群，讓客戶（家長）認(rèn)識(shí)我們。

會(huì)推銷：會(huì)創(chuàng)造營銷內(nèi)容，比如孩子成績提升和家長積極反饋的截圖，能夠?qū)懳陌?，能夠?qū)懽e人眼球的標(biāo)題。

能運(yùn)營：發(fā)布孩子積極回答問題，老師一對(duì)一輔導(dǎo)等照片，積極與相關(guān)家長互動(dòng)。

促行動(dòng)：需要我們盡快的完成購買轉(zhuǎn)化，因?yàn)榻⑿湃未俪山徊攀悄康摹?/p>