坦率講，我從2017年10月中旬開始玩任務(wù)寶，到今年4月份正式移交給我的同事。這不到半年的時(shí)間里，我從0開始摸索，1個(gè)月的時(shí)間，我就連續(xù)3次漲粉過萬(wàn)，其中嘗試了多次變現(xiàn)方法，小有心得。我不僅把任務(wù)寶當(dāng)做一個(gè)漲粉的方法，更想從中找出一個(gè)商業(yè)模式。

嘉嘉老師講課非常細(xì)致，我每次聽課都會(huì)拆解課程，摘取出我原來(lái)忽略的點(diǎn)，放置到我自己的運(yùn)營(yíng)體系中，消化吸收。

比方說(shuō)，防封這一點(diǎn)，頻繁騷擾用戶是微信重點(diǎn)處罰的對(duì)象，任務(wù)寶本質(zhì)來(lái)講是利誘用戶分享。我原來(lái)只是從表面入手，避免機(jī)器檢測(cè)，不留下任何被截圖投訴的地方。模擬公眾號(hào)和用戶真實(shí)互動(dòng)這一點(diǎn)是我忽略的，嘉嘉老師在第五節(jié)課中提到了這一點(diǎn)，包括用戶的關(guān)鍵詞回復(fù)、公眾號(hào)文章活躍度、文章評(píng)論設(shè)備的IP地址。

很高興參加了這次課程，學(xué)習(xí)到了一些新的知識(shí)點(diǎn)，豐富了我對(duì)任務(wù)寶這個(gè)玩法的框架知識(shí)。

課程結(jié)束前，我和大家分享一個(gè)最近的發(fā)現(xiàn)。微信生態(tài)中，公眾號(hào)獲客成本水漲船高，但廣告價(jià)值也一直在漲，流量主的單個(gè)點(diǎn)擊已經(jīng)到了0.9元。所以大家不妨好好優(yōu)化一下頁(yè)面，提高點(diǎn)擊率，這一塊收入不菲。另外，公眾號(hào)業(yè)務(wù)模式相對(duì)成熟，但小程序仍處于紅利期，依然來(lái)聊聊廣點(diǎn)通，現(xiàn)在小程序的廣點(diǎn)通單個(gè)點(diǎn)擊0.2元左右，處于公眾號(hào)流量主的起步價(jià)格，那么未來(lái)會(huì)怎么樣呢？

背后的牢騷

很幸運(yùn)的是，我從去年8月開始接觸微信生態(tài)的玩法。

一開始做了內(nèi)容電商，與公眾號(hào)主合作，幫他們做流量變現(xiàn)。合作的公眾號(hào)中，有百萬(wàn)大號(hào)，也有兩三萬(wàn)的小號(hào)。我發(fā)現(xiàn)有人設(shè)的公眾號(hào)變現(xiàn)效率更好，一個(gè)進(jìn)店uv，arpu值高達(dá)20元，一個(gè)8萬(wàn)的公眾號(hào)，一個(gè)月流水能到幾十萬(wàn)。在這個(gè)過程中，我意識(shí)到了流量的重要性，電商代運(yùn)營(yíng)對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)不可規(guī)?；?，收入只拿分成，溝通成本極高、收入和人力成本一起長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)很重、供應(yīng)鏈難控。

隨后，我開始自己摸索著做流量，首先接觸的是群裂變。當(dāng)時(shí)刷朋友圈的時(shí)候，看到了一些海報(bào)，流程非常有意思，掃碼后下拉看到了域名，順藤摸瓜找到了工具方。有了工具之后，開始思索內(nèi)容和流量。按照這樣的思路，我開始實(shí)操群裂變（當(dāng)時(shí)并沒有這么多復(fù)盤案例，也沒有用進(jìn)群寶、爆汁等自動(dòng)化工具，只是解除了活碼工具，回復(fù)全靠人）。按照我的判斷，我開始投放公眾號(hào)，尋找目標(biāo)用戶。4個(gè)公眾號(hào)一組做測(cè)試，不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)模型，包括文案、海報(bào)、工具設(shè)置、投放文案等。第3次投放，我就裂變了10幾萬(wàn)用戶。

成功來(lái)的很快，事前并沒有做好承接流量的準(zhǔn)備，只是在1分鐘1個(gè)群，域名一封再封的時(shí)候，用公眾號(hào)代替了群裂變的二維碼，承接了一部分流量。而大量的群流量卻慢慢損失掉了。當(dāng)監(jiān)控完社群的生命周期后，我意識(shí)到要做轉(zhuǎn)化，但生命力枯竭，就轉(zhuǎn)化了幾千塊錢。

群裂變是個(gè)半自動(dòng)話的裂變工具，仍然需要大量的人力，包括建群、群承接、輿論引導(dǎo)。
很累，且成功率比較低。從用戶路徑的角度考慮，內(nèi)容和用戶的匹配程度決定了群裂變是否能指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。一個(gè)用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之后的回流并不可控，且轉(zhuǎn)發(fā)率也是個(gè)需要不斷優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

這個(gè)時(shí)候，我開始玩任務(wù)寶。和群裂變相比，任務(wù)寶是個(gè)更自動(dòng)化的工具，回流和轉(zhuǎn)化率可控，你可以精確地計(jì)算出每一個(gè)用戶的獲取成本。1個(gè)月的時(shí)間，我就連續(xù)3次漲粉過萬(wàn)（只需要1個(gè)人，并不需要熬夜做客服）。

當(dāng)然，做任務(wù)寶的時(shí)候，我也遇到了一些問題——工具死板紅利已盡。入局的時(shí)候，微信公眾號(hào)并非紅利期，相關(guān)的規(guī)則非常嚴(yán)苛，閾值很低，漲粉數(shù)值從一開始1天10000降到7000。成功率和可控性雖然高于群裂變，但增長(zhǎng)速度低于群裂變。

從2017年到2018年，經(jīng)過1年的時(shí)間，小程序相對(duì)成熟，基礎(chǔ)架構(gòu)相對(duì)健全，也開始有一些百萬(wàn)爆品的案例。結(jié)合著新人口紅利和新工具紅利，我轉(zhuǎn)移了視線，全身心投入了小程序。當(dāng)然也歸功于之前的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在小程序的設(shè)計(jì)中，我能夠快速地設(shè)計(jì)玩法，項(xiàng)目正式推出1個(gè)月時(shí)間就做到了百萬(wàn)pv，單純的用群裂變和任務(wù)寶，這是很難做到的。

很開心有這樣的機(jī)會(huì)可以粗略地回顧我這一年的工作。歡迎大家和我聊聊微信生態(tài)的增長(zhǎng)、變現(xiàn)（加我請(qǐng)備注，微信號(hào)：tyy569679089）。