今天和大家分享一個(gè)感悟，無(wú)論在生活中還是在在職場(chǎng)中，最高級(jí)的技巧，就是心里想著別人。就是不光從自己的角度，而是從別人的角度考慮和做事！甚至后者是更重要的！
最好的老師一定是因材施教的，不是自己會(huì)什么，就一股腦教給學(xué)生。而是選擇不同的教授方法和內(nèi)容。
有一個(gè)三季人的故事。
有一天，孔子的一個(gè)學(xué)生在門(mén)外掃地，來(lái)了一個(gè)客人問(wèn)他:“你是誰(shuí)呀?”?他很自豪的說(shuō):“我是孔子的學(xué)生!”?客人就說(shuō):“那太好，我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題?”?
學(xué)生很高興的說(shuō):“可以啊!”客人問(wèn):“一年到底有幾季呀?”?學(xué)生心想，這種問(wèn)題還要問(wèn)嗎?于是便答道:“春、夏、秋、冬四季?！?客人搖頭說(shuō):“不對(duì)，一年只有三季?！?/p>
“哎，你搞錯(cuò)了，四季!”?“三季!”?最后，兩人爭(zhēng)執(zhí)不下，就決定打賭:如果是四季，客人就向?qū)W生磕三個(gè)頭。如果是三季，學(xué)生向客人磕三個(gè)頭。孔子的學(xué)生心想自己這次贏定了，于是準(zhǔn)備帶客人去見(jiàn)老師孔子。
正巧，這時(shí)孔子從屋里走出來(lái)，學(xué)生上前問(wèn)道:“老師，一年有幾季啊?”?孔子看了一眼客人，說(shuō):“一年有三季?！?這個(gè)學(xué)生快嚇暈了，可是他不敢馬上問(wèn)?？腿笋R上說(shuō):“磕頭磕頭!”?學(xué)生沒(méi)辦法，只好乖乖地磕了三個(gè)頭。
客人走了以后，學(xué)生迫不及待地問(wèn)孔子:“老師，一年明明有四季，你怎么說(shuō)有三季呢?”?孔子說(shuō):“你沒(méi)看到剛才那個(gè)人全身都是綠色嗎?他是螞蚱，螞蚱是春天生，秋天就死了，他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)冬天，你講三季，他會(huì)滿意，你講四季講到晚上都講不通。
你吃虧，磕三個(gè)頭，無(wú)所謂。很多朋友聽(tīng)了以后，都變得很開(kāi)心，都會(huì)說(shuō):以前碰到那些不講理的人，都會(huì)生氣，現(xiàn)在不會(huì)了，心想那是“三季人”，就不往心里去了。讀到《莊子》，才明白“夏蟲(chóng)不可語(yǔ)以冰”。你跟夏天的蟲(chóng)子講什么是冰?那就是你糊涂了。這也是一個(gè)道理！`
最好的銷(xiāo)售人員，他的終極銷(xiāo)售技巧就是看顧客需要什么，而不是自己有什么產(chǎn)品。
美國(guó)有一個(gè)很大的鞋廠，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽合，如何在海外開(kāi)辟鞋市場(chǎng)就變得非常重要。一天，鞋廠老板找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總管，指示他們派出兩批市場(chǎng)調(diào)查組到非洲尋找市場(chǎng)。去后不久，兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)查組都發(fā)來(lái)傳真、電話。
甲組說(shuō):“這里沒(méi)有穿鞋的，即使生產(chǎn)出鞋來(lái)，在這里也會(huì)賣(mài)不出去還是趕快給我們寄來(lái)返美機(jī)票打道回府!”而另一調(diào)查組乙組卻與甲組結(jié)論完全相反。
乙組十分興奮地告訴老板:這里人人沒(méi)有鞋穿，鞋子市場(chǎng)很大，急待我們開(kāi)始。請(qǐng)匯款5萬(wàn)元，我們?cè)谶@里提出籌建工廠，設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)赝林舜┑男?。老板?duì)兩個(gè)截然相反的調(diào)查結(jié)論作了比較，深信乙組是對(duì)的。于是做出在非洲建廠的決策，結(jié)果這個(gè)鞋廠在非洲的營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)。
你看，同樣的情況，完全不同的結(jié)果。如果只是把自己現(xiàn)有的款式的鞋子賣(mài)給非洲土著人，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)。但是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厝丝钍?，價(jià)格的鞋子，就會(huì)獨(dú)占市場(chǎng)。這方面的例子太多了。`
最有效的溝通，不是你想表達(dá)什么，而是你的對(duì)象是誰(shuí)，他想聽(tīng)什么，他的立場(chǎng)是什么
小明是一個(gè)新入職的員工，有一次單位的領(lǐng)導(dǎo)叫他匯報(bào)工作，他沒(méi)說(shuō)了幾句，就被領(lǐng)導(dǎo)硬生生的打斷了。
因?yàn)樗麤](méi)有講現(xiàn)在負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工作成果和目前遇到的困難，而是啰啰嗦嗦講了一堆項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中的細(xì)節(jié)，比如他是怎么分析分析數(shù)據(jù)的，客戶總是爽約了，自己總加班到很晚了。
這些都是工作中的過(guò)程和細(xì)節(jié)。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)是不關(guān)心這些過(guò)程的，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的的是結(jié)果，你天天加班到晚上12點(diǎn)，但是你負(fù)責(zé)的事情沒(méi)有結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)也是不會(huì)滿意的！
你看，無(wú)論在那些場(chǎng)合，成功的要素都不是你，而是別人。所謂你的成功是需要?jiǎng)e人成就的。明白了這點(diǎn)，你就一下子升級(jí)成了一個(gè)高段位的人。
看了一篇文章，眼睛也累了，分享一張美圖。大家放松一下！
