之前一篇文章提到了要讓自己更有價值。

那么如何才能讓自己更有價值，趁著周末，和大家聊一聊，這是一鍋雞湯，不過大家放心喝，和其他雞湯相比不同之處在于：我給勺、給說明書、給大家演示怎么喝。

如何能讓自己更加有價值？

只有一個辦法，那就是要創(chuàng)造價值。

比如現在很多推銷員在推銷產品的時候無時無刻不在強調自己的產品多么先進多么牛，這是沒有用的，為什么？客戶不一定需要。比如你給和尚介紹木梳子梳頭是多么的舒適，木梳子多么利于健康，你能賣出去嗎？是的，賣不出去，會被轟出去，但是如果你給和尚講這木梳子如果課上字，比如發(fā)財、得子、健康、和睦等不同的詞，再經過大師開光，送給有不同需求的進香香客，作為他們供奉香火錢的一個饋贈，那么就能把梳子賣給和尚，為什么？因為送開光的梳子能滿足香客的需求，進而能增加寺院的香火錢，這是滿足了僧人的需求。

客戶永遠不會因為你的東西好就買，買你的東西一定是因為客戶有需要他才買，客戶沒有需求就不賣了嗎？不！沒有需求就創(chuàng)造需求嘛，像《華爾街之狼》這部我最喜歡的電影中有一個橋段是賣筆，開頭結尾各出現一次。

影片結尾處是Jordan講課過程中讓現場聽眾推銷給他一只筆，很多人接過筆躊躇半天：“這是一只德國筆，質量一級棒……”Jordan很不屑的拿回筆，接著下一個，這是呼應影片開頭處的一幕，損友們圍坐在飯桌旁，藥販子說他什么都賣得出去，Jordan扔給他一支筆，讓他把他給賣出去，藥販子要求Jordan把他的名字簽在一張紙巾上給他，Jordan說：“你四不四傻，我特么吃飯帶什么筆?。∥覜]筆?。　彼庁溩雍懿恍嫉匕压P扔回去，說：現在你需要這支筆了。這就是創(chuàng)造需求！

有什么現實意義？比如你會Python，但是公司里都是用Java做開發(fā)，你感覺自己沒有用武之地，郁郁寡歡，那么你就可以在日常系統開發(fā)中向上級提出我們不能僅僅是做流水線上的外包，如果我們能做數據分析的業(yè)務，咱們將能給客戶提供超出想象的滿意度，甚至能接更多的單子，而這成本并不大，那么老板會不會考慮，如果提議通過了，那么Python在數據分析上的優(yōu)勢就凸顯出來，老板會讓誰來Lead這件事？

這就是創(chuàng)造需求的價值。

在創(chuàng)造需求的時候表演一定要到位。

四號線地鐵里以前經常能看見一個雙腿不能走路的乞丐，但是有一次我看著他跑進廁所里換裝扮，進去之前比我跑得都快，出來之后做在一塊帶輪子的滑板上，腰部以下覆蓋一塊臟兮兮的毛毯，上半身歪斜，松軟的癱在板子上，表情愛上而茫然，因此很多人會施舍與他，但是如果你看到他一路小跑沖進廁所去換裝之前的過程你還會施舍他嗎？

所以他不是一個乞丐，他是一位街頭藝人、表演藝術家，他白哦眼癱瘓、哀傷、茫然，讓人看了悲天憫人，自然就會有人給你賞錢。

產品發(fā)布會上巨幕前的牛仔褲T恤是表演、網紅是在表演、選秀節(jié)目中的聲淚俱下是在表演、創(chuàng)業(yè)者在路演時候面對投資人也是在表演、上市公司老板在IPO時候給股民講故事也是在表演，人生如戲，全靠演技，所以我們也不必對之前說的假乞丐耿耿于懷，只不過是有人表演是賣慘，有人表演是賣情懷。

只有表演的到位，才有觀眾，才有掌聲，才有市場。

都是演員，如果演技太差，或者看不穿別人的演技，那是一定要吃大虧的，你看，雖然寶強貴為影帝，但是卻沒看穿自己枕邊人的表演，就吃了大虧！

如果自身是有價值的，那就發(fā)揮更大的價值。

從0到1是非常重要的，但是從1到100更重要。

戰(zhàn)國時候送過有戶人家時代以漂染衛(wèi)生，別人家到冬天不干了，因為水冷，手都皸裂了，但是他家不停歇，因為他家有一個祖?zhèn)鞯拿胤?，能使這戶人家在寒冬臘月免除皮肉之苦。

有一個商人冬天經過宋國，發(fā)現了這個情況，就像這戶人家打聽秘方，并愿意出高價把秘方買下來，世代漂染也沒賺到幾百兩銀子，但是怕商人也做漂染遲遲沒做決定，商人做了保證，絕不染指漂染業(yè)，并出百兩黃金，這家人很高興、痛快的就賣了。

商人后來年南下姑蘇，游說吳王，把秘方送與吳王用于水軍訓練，后來越過侵吳，時值寒冬，西風凌冽、風刮水浸，越國人將士各個手皸足裂、皮開肉綻，舉戈劃船，鮮血直流，戰(zhàn)斗力銳減，反觀吳國將士，由于實現涂藥，肌膚潤澤、手腳靈便、殺敵奮勇，結果越軍打敗，凱旋后，吳王特別高興，再次大賞商人，他得到比百兩黃金多幾千倍的收益。

同樣是一個秘方，在飄然人家的手里僅僅是每年比其他家多賺幾兩銀子，而在軍隊的手里，換來的就是戰(zhàn)斗的勝利、免除了滅國的危險。

日常生活中也一樣，同樣是一斤大米，放在菜市場就是8毛錢，做成飯可能就是2元錢，做成味精可能就是5元，釀成酒可能就是上百元了，相同的東西放在不同的位置，由不同的能力、經驗、思維去處置，就能產生不同的價值，這就是要學會點石成金。

如何學習？多讀書多實踐、多觀察多思考。

成功者從不等待時機成熟。

很多時候我們都是在等，等什么？等時機成熟。

哪有那么多時機留給咱們等呢？前幾個月，分答、在行等問答類應用火爆市場，在分答估值過意之后，優(yōu)米網的王利芬老師推出了類似產品“行行”，我也在“行行”第一時間向王利芬老師提問：行行和分答、在行不論是在功能上甚至在名字上都十分相似、如初一轍，這是在模仿嗎？王利芬老師回答說她5年前在杭州會見馬云的時候就提到過這個產品，但是實際不成熟，所以一直拖到現在。

我覺得這個不是理由，沒有冒犯的意思。

不論是工業(yè)還是現在的互聯網，成功的企業(yè)沒有一家是等時機成熟了才做，都是在創(chuàng)造時機、引領趨勢：1921年在嗅到信息量將會暴增的時候，美國有16個人做出反應，創(chuàng)辦文摘型的刊物有前景，有15個人當即就交了500美元的法定本金領了以工業(yè)執(zhí)照，后來一直到2002年，《讀者文摘》作為世界出版史上的奇跡已經擁有19種文字、48個版本、發(fā)行范圍達127個國家和地區(qū)，訂閱者達1億人，年收入5億美金。

馬化騰做OICQ的時候被人嘲笑，有郵件誰會去用即時通訊？馬云做淘寶的時候被人質疑，在商店買東西不就好了，為啥要到網上買不認識的人的東西呢，靠譜嗎？而1937年比爾·蓋茨退學去研發(fā)32Bit財務軟件，后來當同時期的同學覺得時機成熟去研發(fā)32Bit財務軟件的時候，比爾早就繞過Bit系統，開發(fā)出Eip財務軟件，后來當他們去研發(fā)Eip而比爾早已靠著操作系統的領先而成就了一個新的時代。

在這個世界上，似乎永遠存在著一個真理：如果你在等所有的條件都成熟才去行動，那么你也許得永遠等下去了。

三年前你在等大數據落地，現在大數據技術早已成為企業(yè)必備，你現在在等VR解決數據傳輸和眩暈的問題，想等著成熟了之后再去研發(fā)，好吧，Keep Waiting……

很多人抱怨，機會都被馬云那幫人搶完了。

我第一次聽說機會能被搶完。

1956年松下電器和日本大阪制造合資做電風扇，當時的松下很保守，但是西田千秋想準備研究新產品，試著詢問松下的意見，松下對他說：“只做風的生意就好了?！?/p>

貌似所有的機會都戛然而止，但是西田并沒有氣餒，和風相關，西田開發(fā)了暖風機、排風扇、鼓風機、換氣扇等一系列產品，西天僅僅是在一句“只做風的生意”的口諭下就能研發(fā)這么多產品，咱們又何必妄自菲薄的來一句：“機會都被大佬搶光”了呢？

在幾十年前人們看著笨重的機械臂嘲笑他，現在特斯拉廠房中已經大面積機械臂工作，很少看到人了，這是十幾年前都很難想象的，別的不敢說，現在人工智能是一個發(fā)展趨勢，再過十幾年，可能那個時候的人就會羨慕咱們，2016年的人真好混，隨便弄個什么機器加上人工智能就是一項偉大的發(fā)明。

路旁的路也是路，一定不能被自己局限！

如何做到以上說的這些？專心正事。

專注于一件事一定能大有收獲，三心二意一定壞事，戰(zhàn)國時期的田子方是位能人，由此在魏文侯宮中喝酒，旁邊奏起了音樂，文侯聽著：“這編鐘的音調沒調準，左邊三排四列偏高，聽起來不和諧，下調一個音階試試?！碧镒臃嚼淅湟恍Γ暮詈懿凰骸袄献右袈啥寄芡?，你笑啥？”田子方說：“老大，人間愛都說鮮明的君主專注政事，不賢的君主才精通音律呢，您現在這樣精通音律，恐怕政治方面的意見就沒時間聽了也聽不進去了吧？”文侯聽了大驚，趕緊道謝：“感謝先生提醒！”

好聲色乃人之常情，但君主不是常人，時間是有限的，把時間花在音律上，政事上的時間自然就被縮減，如果真正為江山社稷殫精竭慮，恐怕也不會有宋徽宗、李后主這樣多的時間和精力來鉆研藝術。我們日常當中有一個1萬小時的理論，是說你想成為某個領域的專家，至少需要投入1萬個小時的時間，如果咱們三心二意，今天研究下菜譜，明天研究下KTV，如何能在一個領域扎下根呢？

要善于學習，千萬不要盲從表面

我剛才舉例馬云，不是讓你成為馬云，當然大概率上咱們也成不了馬云，但是咱們可以朝著馬云努力，就像很多僧人一輩子修行也成不了佛，但是他越來越接近佛，不斷的學習不斷的踐行。

像馬云一樣有成就不是目的，孫悟空為什么不一個筋斗云去西天呢？成佛不在西天，成佛是在去西天的路上，去西天也不是目的，目的是路上心態(tài)的不斷磨練、打妖斗乖的戰(zhàn)斗力不斷提升，這是成佛的根本。

要善于學習，不僅是向這些咱們要仰望的人學習，更要像身邊的人學習，有一個笑話是說乞討的人對身價億萬的馬云是羨慕，而對身邊比他多乞討1塊錢的乞丐是嫉妒。我們很多朋友也是這樣，他不會嫉妒老板比他賺的多，但是卻會嫉妒同事，這就是心態(tài)，一定要相信，別人拿得多一定有拿得多的道理，要么是業(yè)務好要么是技術強，要么是和老板人際關系好，這都是長處，值得我們學習的。

我們很多人都是敗給細節(jié)，我之前在的公司，有倆人同時入職，一個研究生一個大專，大專的那位是樣樣做不好又洋洋不服氣，桌面不收拾、算賬查一個小數點居然說這有什么大不了的不就一個小數點？而研究生那位本職工作做的無可挑剔，自己工作做完了還主動學習產品，給產品那邊的幫忙，這樣的主動型的又有能力的同事誰不喜歡？大專的這位朋友把我們同事的批評都歸結到學歷上，可是，仔細看看，是學歷的事嗎？

還有很多朋友不會表達抗議。

公司大了，事情就多，領導難免有體察不到的地方，產生很多誤判，很多朋友就開始使小性、摔臉子、消極怠工，反而讓領導更發(fā)、反感。

如果真的是領導做錯了，你應該直接明了的白事實給領導說明白，或者委婉的表達出來，有一次但丁參加威尼斯執(zhí)政官舉行的宴會，聽差給各城邦大使端上來的都是肥大的煎魚，而給但丁的卻又小又瘦。這事在宴會上又不好明說，只見他把盤里的小魚拿起來湊近耳邊又放下，執(zhí)政官見狀就問他：“大哥，你這是干嘛呢？”但丁很淡定：“幾年前，我有個朋友是海葬的，不知現在朋友遺體如何，故問問小魚他知不知道情況?！眻?zhí)政官又問：“我的天吶，這么神奇嗎？他怎么說？”淡定說：“他們給我說啊，他們都還太小，這事不清楚，不知道過去的事，這個事得找?guī)讞l大的魚問一下?！?，執(zhí)政官哈哈大笑，明白了什么意思，吩咐聽差馬上給詩人換上最大的煎魚。

看吧，這是智慧。

另外，還有很多朋友看不起那些維護關系的同事。

就像紀曉嵐一直看不起和珅上下打點的貪官樣。我以前看《鐵齒銅牙紀曉嵐》的時候也是這個態(tài)度，特別看不起和珅，當官就好好當官嘛，搞什么貪污腐敗、拉幫結派啊，還不理解萬歲爺傻嗎？一個能做皇上的人看不出來和珅在干嘛嗎？為什么要縱容他？

現在懂了，和珅不傻，萬歲爺更不傻，紀曉嵐傻，要是滿朝文武都是紀曉嵐這樣的大員，估計政令都出不了紫禁城。

有意思吧？你的工作需要其他人的配合，你覺得別人就應該配合你，哪有那么多應該??？一介書生只會在書齋里抨擊下當朝者而已，真正去做一下試試，清官大家都喜歡，但只是理想，真正去做事的時候但凡一個環(huán)節(jié)遇到故意卡你的你就辦不下去！

你把產品、運營、UI、前端、測試都得罪了，關系都不好，你技術再牛，一個項目也玩不轉啊，理想的事情大家都會講，到真正的事情上去看，有機會去政府辦公窗口去看看，去試試，上邊下了多少政策要簡政，去試試，簡了嗎？你去辦個公司核名，一個文件能讓你改10幾次，不信？你遞過去，看一眼給你扔出來：“不行，回去改去！”不告訴你哪里不行，問急了，告訴你不是法人如果不占股份應該是選舉不應該是聘任，等你改好了回來了，又扔出來了：不要用模版，自己寫？這特么就奇特了，我特么按你的模版還不行？不行！自己寫！那按什么格式呢？不知道，自己寫去，寫完拿來看！你以為我在講故事？我告訴你，這是真事，你有什么辦法？你舉報他？舉報吧，接待你舉報的不一定比他好哪里去，等流程比你辦事還慢。

所以你的目的是辦事，把事辦完就行了，怎么快怎么辦，我怎么這么沒有原則？呵呵，你自己去點業(yè)務試試！等幾個部門來回顛顛的跑的時候再回來談原則，什么原則？都特么狗屁！你很煩托人辦事的？這個時候能說上話的同學朋友親戚的對門的二大爺的電話你都得會打的！送不送禮？他沒要你也得趕緊的遞上去，這是規(guī)矩。

什么是真的？官都活不了還救什么災民，聽起來荒唐？這是事實！

和你合作的一塊承包工程的共同乙方都不能盈利，你指望他能和你一塊幫甲方賺錢？

當有朋友找到你的時候你幫不幫？肯定能幫的也幫，比如去銀行開個一般戶，需要上邊開戶證明，需要法人親自到場，有認識的朋友呢？開戶證明分分鐘弄一個，法人不方便來？拍張照片過來，我們電話回訪一下就得！

不熟悉的話會有人告訴你公司繳納的稅是可以返稅的嗎？有的地方就行！稅費改革后，國家拿50%走，剩下的省市再分，有的對半劈，地市拿的那25%有自主支配的權利，有的地市有70%左右的可自有支配的情況你知道嗎？誰會主動告訴你？有意思吧，100萬的稅正常繳，還能獎勵20多萬，相當于70多萬干了100萬的事，多合算！

這是政策外的東西，關系不到位有人告訴你？

事情要努力去做到極致。

凡事能做10分絕不做9分，比如美國標準石油公司的阿基伯特，他在住旅館、書信等的簽名下都加一句：每桶4美元的標準石油。導致大家看到他腦海里就一句話：每桶4美元的標準石油！從小職員做到接任洛克菲勒，很簡單的一件事，有多少人能做到呢？

其實所有的事情化簡下來都是很簡單的事情，比如飛人博爾特的成功，也是日積月累的天天訓練，你看他的腳底板，都已經變形了，這是經年累月的成果，你比如見人就送名片的喬吉拉德，你能記住他是賣雪弗蘭汽車的，牢牢記在心里，只要你有要買雪弗蘭的需求，你會首先聯系誰？因為他做到極致了，你會對他產生天然的信賴。

一個道理，每天寫點文章，每天發(fā)一篇，能堅持一年，就很厲害，但是有多少人能堅持呢？很少！我最近在堅持不論多晚，一天一篇，也很累，不信你找點簡單的事堅持一下試試，比如每天拍一張?zhí)炜盏膱D片？試試？別以為簡單，眼高手低，真正去做才能知道困難，不過也真的是有收獲！

事事不必都追求完美。

聽起來和上面的那條是違背的？其實不是。

《西游記》大家都很熟悉了，妖怪為什么吃不到唐僧肉，因為孫悟空武藝高強嗎？扯淡，靠著孫悟空，唐僧早死一萬多回了，你看那些妖怪，有的都上籠屜了，有的都準備好油鍋了，還是沒吃成，為啥？事事都追求完美！

有的妖怪吃之前非要整個的蒸，還不能嚇著，有的妖怪特別講求衛(wèi)生，非得洗干弄凈，還得養(yǎng)兩天去去濁氣，就是清清腸胃排排大小便，還有的妖怪特別將義氣，非得等兄弟來了，姥姥姥爺來齊了再傻，給孫悟空留出了足夠的時間，何必追求如此完美，不就是為了長生不老要吃唐僧一塊肉嗎？你抓著了當場就片下來一塊多簡單！

什么事情都想做到完美那什么也別做了，所以聯合上一條，我的意思是事情要在可控范圍內做到極致，但是不必偏執(zhí)的去追求過分的完美，永遠把時間放在最重要的事情上。

是的，這一段要講的就是馬上行動！

行動最重要的是什么？速度！

海爾集團熟悉執(zhí)行官張瑞敏一次在中層干部會上提出一個問題：石頭怎么才能在水面上漂起來？

答案五花八門，什么掏空啊，放木板上啊，換假石頭啊之類的，張總都不滿意，知道有人說出：速度！

沒錯，就是速度，《孫子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！?/p>

打水漂的經驗告訴我們，速度是讓石頭漂在水面上最靠譜的方式，只要你夠快夠久，你就能讓石頭一直漂在那里，不管是最近奧運會的跳高、跳遠、還是科技上的飛機火箭，都是要靠速度的！

人生也是如此，沒有人為我們等待，沒有機會為我們停留，我們只有與時間賽跑，才有可能會贏。

早起的鳥兒有蟲吃，如果你非要說早起的蟲兒被鳥吃，那這就看個人定位了。

到底該怎么做？

一個人設定目標時，最重要的并非“如何”實現這個目標，而是“為何”要設定這些目標，“為何”比“如何”更重要。

步驟一：寫下實現目標的理由

能夠實現目標的人在設定目標的同時，也會找出設定這些目標的理由來說服自己。當他十分清楚地知道實現目標的好處以及不實現目標的壞處時，便會馬上設下時限來規(guī)范自己。

步驟二：設下時限

一般人如果沒有時限來集中注意力的話，很難檢查出自己在不同時間段到底做到什么程度了。因此，當明確知道目標之后，便要設下明確的完成期限。

步驟三：寫下實現目標所需的條件

如果不知實現該目標所需的條件時，如何去進行就會模糊。比如你想進哈佛大學就讀，卻不知哈佛的錄取標準，則進入哈佛必定有所困難，如果明確知道它的錄取標準，則更能按部就班地達到它所要求的標準。

步驟四：自問“假如要實現目標的話，我自己必須變成什么樣的人？”并在紙上寫下來

很多人想實現目標，卻不清楚所應具備的條件。我通常寫出所需具備的幾項條件，讓自己知道該往哪個方向邁進，成為怎樣的人。例如，你的目標是兩年內當班長，接下來便把當班長的條件和能力列出來，明確告訴自己要做到哪些事，才能成為自己心目中的人物。

步驟五：寫下目前不能實現目標的所有原因， 從難到易排列其困難度，自問“現在馬上用什么辦法來解決那些問題”，并逐項寫下

寫完解答之后，這些解答通常就是立即可以采取的行動，并且十分明確。

步驟六：定下承諾，直到實現目標為止，否則絕不放棄

許多人只是對目標“有興趣”，但并未決定一定要實現目標，因此當然無法實現?！坝信d趣”不會讓你實現目標，“決心一定要實現目標”才能讓你實現目標。

步驟七：設下時間表，從實現目標的最終期限倒推至現在

例如，你決定兩年內當班長，就寫下兩年內要做到的程度，今年內要做到的程度，每個月要做到的程度及每天該做的事。

步驟八：馬上采取行動，現在開始

步驟九：衡量每天的進度，每天檢查成果

若每年檢查一次實施成果，則一年只有一次機會可以改正錯誤，若每月檢查一次，則有12次機會改正錯誤，若每天衡量一次，則就有300多次機會，更不用說每天衡量數次進度了，機會當然相對增加。

步驟十：快速實現目標，就要將它具體化

重點在于把所有目標寫在紙上，盡量具體化，例如想進哪所大學，把這所大學的照片貼在眼睛右上方看得到的部位，每天早晚利用5-10分鐘的時間，想像你已進入這所大學，并獲得在這所大學學習的所有好處，這會提高你實現愿望的幾率。

最后，講一個坐火車聽到的一個小故事。

感覺這聊聊一百多字很有分量，比憑空的說教更有力量，現錄下來，留以自勉：

剛立秋，秋老虎正毒的時候。陪領導去工地視察，?天氣蒸熱，百般不情愿，可也沒辦法。中午1點多，工地上只有一個光膀子的民工樣的人在給管道拋光

領導一臉鄙夷地說看這SB，人家都不干了，就他自己在哪里傻干，他以為工頭會給他加薪啊。

晚上工地上的工頭請我們一行人吃飯的時候，我發(fā)現發(fā)現正是這個“SB”埋單

他就是工頭，我們說了中午的事，他憨厚的笑笑，說了我一輩子都會謹記的話

“ 這兩天連續(xù)桑拿天，天熱死個人，中午工人干活，怕熱出事兒來，我們這里現在都是下午3點才上工，自己身體自己有數，上頭要求的工期很緊張，能多干一點是一點?！?/p>

旁邊陪同的人告訴我們，他孩子都在國外，就自己在國內干活，白手起家，踏實任干，吃完飯出門的時候看到他開X6來的，X6后排放的全是工具。

題圖來源：網絡圖片