原創(chuàng)第42篇：

打造社區(qū)商業(yè)生態(tài)系列22——戰(zhàn)略定位創(chuàng)新

上期談到打造社區(qū)商業(yè)生態(tài)需要從戰(zhàn)略定位創(chuàng)新、資源能力創(chuàng)新、商業(yè)生態(tài)環(huán)境創(chuàng)新以及這三種創(chuàng)新方式結(jié)合產(chǎn)生的混合商業(yè)模式創(chuàng)新這四個(gè)維度進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，并且談了資源能力創(chuàng)新對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)所起的作用。本期重點(diǎn)談?wù)剳?zhàn)略定位創(chuàng)新在打造社區(qū)商業(yè)生態(tài)中的作用。

進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新時(shí)，企業(yè)首先要明白自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，其次是如何讓企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠更大程度地滿足目標(biāo)客戶的需求。在前兩者都確定的基礎(chǔ)上，再分析選擇何種客戶關(guān)系。合適的客戶關(guān)系也可以使企業(yè)的價(jià)值主張更好地滿足目標(biāo)客戶。

我們啟動(dòng)的社區(qū)廣告項(xiàng)目就是進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的典型實(shí)例。由于試點(diǎn)城市地處東北的四線城市，像絕大多數(shù)四線城市一樣，缺少大品牌商的廣告投入，而且，該市從事平面廣告的廣告公司多數(shù)只提供廣告投放業(yè)務(wù)，不能給廣告客戶提供完整的營(yíng)銷解決方案，很難保證廣告投放的投入產(chǎn)出效果，致使廣大的中小規(guī)模商戶對(duì)廣告投放存有疑慮，造成全市400多個(gè)住宅社區(qū)的廣告資源不能得到充分的商業(yè)化挖掘。

社區(qū)廣告項(xiàng)目是我們打造社區(qū)商業(yè)生態(tài)的重要組成部分。我們充分利用社區(qū)廣告極強(qiáng)的行業(yè)滲透屬性，在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，采用眾籌的方式，有針對(duì)性地選擇原本就有社區(qū)廣告需求的行業(yè)精英成為項(xiàng)目股東，搭建了投資者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、推廣者五位一體的股東結(jié)構(gòu)。由于與自身利益緊密相關(guān)，在廣告投放之前就會(huì)對(duì)進(jìn)入社區(qū)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)、完整的營(yíng)銷策劃和布局，從而保證了廣告投放的實(shí)際效果。另外，這些股東又可被培育成我們進(jìn)入其行業(yè)的項(xiàng)目核心牽頭人，在幫助他們獲得更大的價(jià)值回報(bào)的同時(shí)，還有利于我們組建進(jìn)入社區(qū)周邊各細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為我們形成社區(qū)商業(yè)大生態(tài)和股東群體小生態(tài)良性聯(lián)動(dòng)的格局創(chuàng)造了良好條件。

由于重新定義了目標(biāo)客戶及服務(wù)，且建立了利益緊密相關(guān)的客戶關(guān)系，吸引了很多社區(qū)項(xiàng)目的行業(yè)精英積極參與到我們的社區(qū)廣告項(xiàng)目中來。