一流的產(chǎn)品創(chuàng)意與品牌定位就是激發(fā)消費者欲望的，
二流的產(chǎn)品創(chuàng)意與定位就是滿足消費者欲望的，
三流的產(chǎn)品創(chuàng)意與定位就是跟著對手走。
營銷其實就是反著干，對著走。
品牌定位，產(chǎn)品創(chuàng)意都要跟競爭對手發(fā)生沖突，對消費者選擇的理由發(fā)生沖突，甚至會和消費者以往的習慣和認知發(fā)生沖突。沖突找到之后，來做產(chǎn)品創(chuàng)意與品牌定位，再去建立沖突后的購買理由與認知。
利用沖突找到商業(yè)機會點
消費者認知是誰培養(yǎng)的？答案是媒體，媒體是誰指示的？答案是企業(yè)。
所以王老吉改變了人們喝涼茶的習慣和認知，滋源改變了洗發(fā)的方式和認知，天然面粉改變了吃面觀念問題，不添加的才健康。難道以前吃的都不健康，健康不健康我們不去討論，但是不添加的更健康，就打破了消費者以往的認知和習慣，沖突打破了觀念，就會介紹對他有利的產(chǎn)品，這就是沖突的偉大！
一個沖突起，一個沖突滅，消費者接受一個品牌，意味著逐漸會消失一個品牌，沖突推動人類文明發(fā)展，促使市場進化。
好產(chǎn)品自有傳播力，好品牌自有勸誘性
下面是一段品牌互動提問，@群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明與@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬間的對話，從對話中我們可以得出品牌中在建設和塑造中存在那些問題，面臨困惑，我們要怎么解決？
Q:@群象島企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人路明
一個人吃個飯得排三次隊：自己排隊交錢買票，自己排隊買餅，自己排隊買湯，自己端飯找位置，從凌晨天亮開始到下午兩三點……方中山胡辣湯，何謂創(chuàng)意？何謂品牌？何謂傳播？何謂產(chǎn)品？
A:@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬
其一，方中山的品牌定位是搶占了胡辣湯品類，絕對的搶占品類就是戰(zhàn)略。其二方中山的胡辣湯貨真價實，夠味，像河南人的性格一般，更滿足河南人的重口味，產(chǎn)品好喝就是產(chǎn)品創(chuàng)意。其三胡辣湯是傳承小吃，能傳承的說明就有需求，同時又是特色招待外地朋友早餐也會帶著去喝胡辣湯（我的親身故事分享，以前我們做活動請過郭冬臨，潘長江，任達華，這三個人前一天晚上都交代我聽說你們鄭州的胡辣湯不錯，明天早上給我準備一碗）。方中山胡辣湯的定位市場需求成立。這三點足以支撐方中山稱霸一方！要學會透過現(xiàn)象看本質(zhì)！
@獨立團趙海里
也就是說：品類占位+上等質(zhì)量+文化背書??@盛鵬? 到位。
A：@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬
好產(chǎn)品自有傳播力，好品牌自有勸誘性，這就是方中山的傳播，符合了這個理論。
方中山的成功還有一點不得不說，就是時代造就 20年前的市場，產(chǎn)品匱乏，選擇單一，和今天大不一樣，方中山這種方式，今天在做肯定不行啦。
@獨立團趙海里
今天紅海多，藍池少。
A:@正見品牌咨詢首席策略官盛鵬
人類的欲望無止境，就會有沖突，善于洞察沖突去開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)意，就是藍海，具備獨角獸的基因潛質(zhì)！
就說包包，一開始買包十幾塊錢只是為了裝東西，為什么現(xiàn)在賣幾十萬的幾萬的，這中間正是英明的商家與策劃人把握了消費者的沖突。
所以說沒有戰(zhàn)略的品牌不要去生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有好創(chuàng)意的產(chǎn)品，不要去搞傳播，不然都是徒勞！?。?/p>
在尋找沖突的時候，我們不妨來找一下你的產(chǎn)品正處于什么階段？
產(chǎn)品的階級定位
雖然階級這個詞我們不愿意談，但是你不能否認這個世界古今中外階級一直存在！在我看來產(chǎn)品無非分三大類滿足三種階級的人需求：
第一類是讓人活著，比如衣食住行所剛性需要；
第二類是讓人活好更長壽，比如健康綠色天然之類；
第三類是讓人活得開心，比如人文價值和精神共鳴之類；
未來的產(chǎn)品增長與品牌創(chuàng)建機會主要在后兩類！
淺談階級生活與習慣
現(xiàn)實中已經(jīng)形成三個階層：
低產(chǎn)階級在意性價比，定位于他們的品牌就把預算投放在促銷和終端上最有效；
中產(chǎn)階級在意時尚和潮流，不太愛深思，定位于他們的品牌就把預算放在傳播上，TVC還不能少投；
高端人群理性思考和不隨大流，定位于他們的品牌不要請代言人和投放電視廣告，下大功夫把差異點做透就行！所說品牌戰(zhàn)略也好，營銷也好不是一門科學，因為企業(yè)所處的產(chǎn)品階級不一，人群不一，戰(zhàn)略、定位、產(chǎn)品創(chuàng)意的方向都大不一樣，更別談套用一個定位理論，或者跟著人家模仿，這無疑是在自崛墳墓！產(chǎn)品階級不同營銷傳播的策略、訴求、傳播形式天翻地覆，所以說找準自己的產(chǎn)品階級，找準目標客戶，研究清楚目標客戶的需求是活著、是活好、還是要求活的精彩。找準自己的產(chǎn)品階級、清晰你這個領域這個客戶階段所需求，再去談品牌戰(zhàn)略、定位、產(chǎn)品創(chuàng)意品牌核心價值才會真有價值。
現(xiàn)實中
很多企業(yè)既沒有遠大的抱負
又沒有堅定的價值觀
為賺錢而賺錢
為了數(shù)量可以犧牲質(zhì)量
為了省力可以不再創(chuàng)新
為了市場占有率可以犧牲顧客滿意度
為了短期利益可以不要長遠打算
為了打敗對手可以不擇手段……
這樣的企業(yè)
行百里易 ?行萬里難
在品牌成為國家戰(zhàn)略的今天
提升品質(zhì)，創(chuàng)建品牌，抓住消費者的沖突，找準行業(yè)機會，成為某一細分領域的強勢品牌才是企業(yè)王道！
品牌互動游戲
來玩?zhèn)€游戲！找找你們公司產(chǎn)品的階級在哪個階段？然后再去思考他們的需求？如何定位與傳播？
