做好一家店鋪，需要有資金、貨源、市場和技術(shù)，最后還需要有點(diǎn)運(yùn)氣。我就從前面四個(gè)因素給大家做個(gè)系統(tǒng)的分析。

1、資金，這個(gè)沒啥好說的。

2、貨源。一款產(chǎn)品想要做爆，哪怕只是做小爆款，貨源優(yōu)勢是必不可少的。很多人可能對(duì)貨源優(yōu)勢單純的停留在低價(jià)上。其實(shí)并非如此，所謂貨源優(yōu)勢，首先需要滿足貨源充足，其次，在走薄利多銷路線時(shí)，要滿足價(jià)格優(yōu)勢，第三，在走中高端客單路線時(shí)，貨源需要滿足同價(jià)格段中質(zhì)量趨于首位的要素。

3、市場。市場和貨源是相對(duì)應(yīng)的，歸結(jié)起來就是選品。中國大部分民眾的潛意識(shí)里，都喜歡跟風(fēng)?？吹絼e人賣什么賣的好，自己就跟著去賣什么。卻不知道砸錢進(jìn)去之后，市場熱度可能已經(jīng)過去了，最終只能是血虧。

那么，如何選品？

拼多多的消費(fèi)群體和某寶有很大的區(qū)別，他們多是N線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的民眾，對(duì)跨平臺(tái)的價(jià)格對(duì)比敏感度低，但是會(huì)對(duì)同平臺(tái)的價(jià)格做對(duì)比，所以大家選品的時(shí)候，盡量要滿足①在平臺(tái)內(nèi)有較大的價(jià)格優(yōu)勢。②線上產(chǎn)品在受眾群體本地線下貨源有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢③盡量選擇平臺(tái)內(nèi)銷量一萬以下的單品，盡量避開當(dāng)前平臺(tái)銷量幾萬以上的產(chǎn)品——因?yàn)檫@樣的單品競爭過大，不是說不能做，而是需要大量的資金和精力，對(duì)技術(shù)也有很高的要求，一般的小賣家無法承受。所以選擇銷量1萬以下會(huì)比較容易破冰入局，單品盡量采用多SKU以及價(jià)格遞增的模式，一般來說最低價(jià)SKU在利潤為50%時(shí)，價(jià)格設(shè)定8~12元，這個(gè)價(jià)格在付費(fèi)推廣時(shí)，有非常大的成交優(yōu)勢。最高價(jià)SKU在不超過最低價(jià)的3倍是比較合理的，在低價(jià)SKU的帶動(dòng)下銷量也會(huì)不錯(cuò)。（有童鞋說到這么低的SKU價(jià)格，加上運(yùn)費(fèi)還有錢賺嗎？其實(shí)這個(gè)就看你怎么選品了，怎么和快遞談運(yùn)費(fèi)了……很多電商的快遞費(fèi)用是3~3.5元首重，所以即使成本3元的東西，賣8塊包郵，毛利也有2元）

4、技術(shù)。我這里只說開車技術(shù)。開車分為搜索推廣、場景推廣。以當(dāng)前的競爭度，不開車想打開銷路，幾乎是不可能的。（當(dāng)然你會(huì)刷還不被抓的話，可以當(dāng)我什么都沒說）。所以開車不一定能賺錢，不開車肯定不能賺錢。（高手在后期起來了可以逐步擺脫付費(fèi)推廣，但是我估計(jì)沒多少人能走到這步）

搜索推廣簡單的來說，就是什么詞，在什么時(shí)段，用什么價(jià)格來獲得成交。（如果按某寶的玩法，還需要講究什么詞的成交能夠帶動(dòng)免費(fèi)流量，但是現(xiàn)在拼多多野蠻銷量趨勢下，這個(gè)作用很?。?。

場景推廣，我比較喜歡叫它定向推廣（簡稱定向，畢竟是某寶起家，我的思想比較守舊，哈哈哈哈），定向推廣，總結(jié)起來就是：用什么出價(jià)，在什么時(shí)間段，什么人群里，哪個(gè)資源位獲得成交。

我這里就著重講解一下，新手小白怎么玩場景。（其實(shí)就是簡單的講一下）

首先，開全天，限額100，所有時(shí)段折扣100%，人群和資源位溢價(jià)10%，出價(jià)從0.1開始，按0.05往上調(diào)，調(diào)到有曝光和點(diǎn)擊為止，盡量控制100元能花夠一整天。記錄每天各個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊量、花費(fèi)、訂單數(shù)、成交金額，記錄每天各個(gè)人群、各個(gè)資源位的投產(chǎn)。按作息工作習(xí)慣劃分時(shí)段，例如："凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"

記錄5-7天數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)匯總，找出①點(diǎn)擊較多、轉(zhuǎn)化率較高、有轉(zhuǎn)化的天數(shù)最多的時(shí)段（挑出這些時(shí)段要能覆蓋夠每天的6-8個(gè)小時(shí)），提高這些時(shí)段的分時(shí)折扣，降低其他時(shí)段的分時(shí)折扣，繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化。②降低或刪除投產(chǎn)低的人群和資源位的溢價(jià)，提高投產(chǎn)高的人群和資源位的溢價(jià)。

按照這個(gè)模式來運(yùn)作，只要選品沒有問題，在開始推的第一周可能虧一點(diǎn)，在時(shí)段、人群、資源位數(shù)據(jù)出來之后，想虧就比較難了，在銷量起來后，轉(zhuǎn)化會(huì)變得越來越好，投產(chǎn)也會(huì)越來越高（當(dāng)然只是相對(duì)的），通常會(huì)在一個(gè)月左右進(jìn)入穩(wěn)定期，產(chǎn)品存活周期就看市場趨勢了。

技術(shù)不是萬能的，并不能100%帶你成功，但是可以降低你的虧損，提高你成功的可能。