就在昨天，韓都衣舍發(fā)布2016年度業(yè)績預(yù)告，稱凈利潤將達(dá)6000-7500萬元。盡管在新三板公司圈里這樣的凈利潤不值得大驚小怪，但作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)之一，利潤一年翻一倍，讓電商品牌的代運(yùn)營格外引人注目?；蛟S你還不知道，在濟(jì)南做電商代運(yùn)營的，還有一家比韓都更早掛牌新三板的企業(yè)…
韓都利潤翻倍帶火互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營
2016年12月28日，韓都衣舍頂著“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”的光環(huán)趕在年尾掛牌新三板，在濟(jì)南的電商圈也掀起一陣波瀾。2017年2月6日，韓都電商在全國中小企業(yè)股份裝讓系統(tǒng)發(fā)布公告：2016年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)為“盈利6000萬元-7500萬元”，這一指標(biāo)在2015年僅為“盈利3385.1613萬元”。
隨著資本寒冬的到來，自2015年開始傳統(tǒng)電商發(fā)展也遭遇挫折，許多小的電商品牌紛紛倒下。而韓都衣舍業(yè)績逆勢(shì)上揚(yáng)，按照發(fā)布報(bào)告的說法，主要源于期內(nèi)銷售規(guī)模的持續(xù)增長、銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及內(nèi)部運(yùn)營效率的提升。這一復(fù)雜的說法，被創(chuàng)始人趙迎光概括為“韓都衣舍打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營模式效果初顯”。說白了，就是電商品牌代運(yùn)營。
2008年在淘寶做互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌發(fā)家的韓都，在2012年開啟多品牌策略；2015年開始互聯(lián)網(wǎng)品牌代運(yùn)營業(yè)務(wù)，以“自有品牌”和“服務(wù)品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)。所謂的電商品牌代運(yùn)營，就是傳統(tǒng)電商品牌企業(yè)以合同的方式委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，為企業(yè)提供部分或全部的電子商務(wù)品牌的運(yùn)營服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。而目前韓都衣舍運(yùn)營的近100個(gè)品牌中，自有品牌和合資品牌不到20個(gè)，其他均為代運(yùn)營品牌。這種在淘寶、天貓等一級(jí)生態(tài)下的次級(jí)生態(tài)運(yùn)營，被韓都成為二級(jí)生態(tài)系統(tǒng)。
在趙迎光看來，2016年韓都業(yè)績的增長僅僅是二級(jí)生態(tài)的小試牛刀。二級(jí)生態(tài)系統(tǒng)，將是韓都衣舍電商集團(tuán)戰(zhàn)略布局中的發(fā)展核心。這一系統(tǒng)系統(tǒng)，理論上能為1000個(gè)品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)。
掛牌比韓都早，它也在濟(jì)南做電商代運(yùn)營
其實(shí)濟(jì)南并不只有韓都一家互聯(lián)網(wǎng)品牌代運(yùn)營商，較為知名的還有洪海龍騰和能貓。
嚴(yán)格意義上說，洪海龍騰是一家總部在北京、濟(jì)南有服務(wù)基地的電子商務(wù)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，因其在濟(jì)南公司的公司成立較早，也被濟(jì)南電商企業(yè)熟知。主營業(yè)務(wù)包括為網(wǎng)店網(wǎng)商提供淘寶、天貓、京東等平臺(tái)的代運(yùn)營、推廣等服務(wù)，以電器的代運(yùn)營為主。
洪海龍騰創(chuàng)立于2011年，最初由4位國內(nèi)首批電商賣家發(fā)掘市場(chǎng)需求后合力創(chuàng)辦，主要目的是解決互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售中遇到的運(yùn)營難題。公司專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，重點(diǎn)打造了阿里平臺(tái)的鉆展與直通車服務(wù)，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新商業(yè)。短短5年，洪海龍騰發(fā)展為華北區(qū)最大的電子商務(wù)服務(wù)公司之一。
2016年5月，洪海龍騰在新三板掛牌，開啟上市之路。小創(chuàng)創(chuàng)從股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，洪海龍騰在2014年實(shí)現(xiàn)凈利潤138.78萬元，2015年凈利潤便達(dá)到468.44萬元。2016年上半年凈利潤為188.18萬元，盡管現(xiàn)在看數(shù)據(jù)并無優(yōu)勢(shì)，但是這已比上年同期增長478.78%?？梢娖浯\(yùn)營業(yè)務(wù)也在飛速提升。
除此之外，濟(jì)南還有一家專注于服飾垂直類目的電商品牌管理商——能貓國際。其隸屬山東雅諾達(dá)電子商務(wù)有限公司，2005年創(chuàng)立，如今已經(jīng)在上海、香港設(shè)立分公司。小創(chuàng)創(chuàng)發(fā)現(xiàn)，2013年能貓的總銷售額突破5億元，目前已經(jīng)成為服飾運(yùn)營的排名第一。
2萬億電商代運(yùn)營，未來更集中行業(yè)龍頭
電商品牌代運(yùn)營，主要集中在B2C領(lǐng)域。目前我國B2C電商交易規(guī)模已達(dá)2萬億元，占整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)的52.2%，2020年這一份額或超68%。2015年國內(nèi)電商代運(yùn)營市場(chǎng)交易規(guī)模為4248億元，預(yù)計(jì)到2020年整個(gè)電商代運(yùn)營市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)2.1萬億元。
然而小創(chuàng)創(chuàng)發(fā)現(xiàn)，在這樣一個(gè)大市場(chǎng)中，處于行業(yè)龍頭的寶尊電商一家占超過20%的市場(chǎng)份額，剩余不到80%的市場(chǎng)份額里，有超過1000家品牌電商服務(wù)商，平均每家市場(chǎng)占有率不足0.1%，行業(yè)集中度低。
而在業(yè)內(nèi)人士看來，未來電商品牌代運(yùn)營行業(yè)這一局面將不斷打破，更加集中于各行業(yè)龍頭企業(yè)，就像箱包領(lǐng)域有百秋、美妝領(lǐng)域有麗人麗妝、母嬰領(lǐng)域有若羽臣。
國內(nèi)比較知名的電商代運(yùn)營企業(yè)
寶尊電商：國內(nèi)品牌電商代運(yùn)營龍頭，以電子、小家電行業(yè)的代運(yùn)營起家，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展到113個(gè)品牌橫跨8個(gè)品類的綜合性服務(wù)公司，IT 和倉儲(chǔ)物流是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
跨境通：擬以17.9億元購買優(yōu)壹電商100%股權(quán)，優(yōu)壹電商是國內(nèi)領(lǐng)先的全球優(yōu)品專供與電商貿(mào)易綜合服務(wù)商，承諾16-19年凈利不低于1/1.3/1.7/2.1億元。
歌力思：2016年以2.78億元收購收購箱包類電商代運(yùn)營龍頭企業(yè)百秋電商75%的股權(quán)。承諾16-18年凈利潤分別不低于0.35/0.42/0.48億元。
青島金王：2013年、2016年以1.5億元、6.8億元收購化妝品代運(yùn)營龍頭杭州悠可37%、63%的股份。承諾16-18年凈利潤分別不低于0.67/1/1.23億元。
新華都：2016年1月份分別以1.47億元、2.23億元、3.9億元的對(duì)價(jià)購買久愛致和、久愛天津和瀘州致和100%的股權(quán)，主要客戶為全友家居和瀘州老窖。
朗姿股份：2015年增資母嬰童領(lǐng)域電商代運(yùn)營領(lǐng)先者若羽臣1.1億元，獲得20%股權(quán)。2015年11月掛牌新三板，目前處于上市輔導(dǎo)階段。
本文由小創(chuàng)創(chuàng)原創(chuàng)報(bào)道
