在公眾號(hào)自媒體的廣告江湖里，流傳著這么一句玩笑話：“沒有接過電動(dòng)牙刷廣告的號(hào)，還不夠大/有名?！?/p>
回想下，我的號(hào)接過飛利浦的廣告，勉強(qiáng)算是排得上名號(hào)。
微信的陽(yáng)光媒體人大會(huì)，也被邀請(qǐng)參加，重點(diǎn)關(guān)照，要注意內(nèi)容風(fēng)控。
號(hào)的體量在那里，廣告自然絡(luò)繹不絕找上門。
三種類型廣告，占據(jù)公眾號(hào)自媒體的廣告江湖
1.品牌類廣告
像我們號(hào)服務(wù)過飛利浦、美的、TCL、餓了么、天貓、唯品會(huì)、DR等品牌廣告。
品牌廣告60%以上概率，會(huì)要求博主根據(jù)賬號(hào)調(diào)性，結(jié)合產(chǎn)品/活動(dòng)情況進(jìn)行內(nèi)容原創(chuàng)，有些品牌會(huì)提供專屬視頻。
以前是純品牌宣傳，現(xiàn)在會(huì)在結(jié)尾帶上購(gòu)買鏈接，有轉(zhuǎn)化更好。
也有像DR這樣的品牌，一篇文章走遍天下，一年3-4次，洗一遍大號(hào)，將鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳的理念反復(fù)植入人心（確實(shí)有效果）。
2.黑五類廣告
微商（阿膠、蜂蜜……），減肥藥（豐胸、保健品、生發(fā)……），金融產(chǎn)品 ，醫(yī)療器械等
花樣百出，做不過幾個(gè)特征：
- 文案是肉眼可見的很low，配色、用詞、排版和產(chǎn)品
- 價(jià)格是超乎常人的貴
- 個(gè)人故事賣得情懷特別高，諸如原生態(tài)、純手工、救救農(nóng)民等
- 產(chǎn)品無保證，騙你沒商量，諸如藥品缺少資質(zhì)，金融產(chǎn)品收錢就被坑，如包裝成民宿投資，玩得一手好障眼法
3.擦邊球類廣告
鑒于以上兩種廣告之間，其他類型的廣告歸入這種，這類廣告基本上也是掛稿，偶爾有接受原創(chuàng)的，大部分情況是頂多改個(gè)標(biāo)題。
理財(cái)課程類廣告，現(xiàn)在還沒被封，因?yàn)橘u的是課程，而不是直接賣理財(cái)產(chǎn)品，怕就怕對(duì)方賣的理財(cái)產(chǎn)品如果賣國(guó)外的，直接玩完。
還有美妝護(hù)膚類廣告，凡是有正規(guī)的天貓、京東旗艦店，且產(chǎn)品文案正規(guī)，且頂多加個(gè)公眾號(hào)二維碼的，可以歸為品牌廣告。
凡是文案看上去微商，又是前后對(duì)比，又是用戶評(píng)論，又是購(gòu)買鏈接+微信個(gè)人號(hào)二維碼，二維碼還是三個(gè)以上，產(chǎn)品是水光針、去皺等，基本上就是我認(rèn)為的擦邊球廣告。
現(xiàn)在越來越多的擦邊球廣告，品牌廣告比較少。廣告主越來越強(qiáng)勢(shì)，會(huì)測(cè)試好文案，然后基本上讓改文案。
也有強(qiáng)勢(shì)的廣告主，比如HUGO頭條只接受原創(chuàng)，像末那大叔，次條可以掛稿（比較推崇這種方式，盡可能不傷粉，讓看廣告變成享受）。
公眾號(hào)自媒體江湖，定價(jià)由來
普遍被市場(chǎng)接受的公眾號(hào)定價(jià)分為兩種，一種是按照粉絲體量定價(jià)，一種是按照閱讀量定價(jià)。
現(xiàn)在大家更接受閱讀量定價(jià)的模式，這也給虛假流量埋下伏筆。
（如果是直客下單，會(huì)更加看重轉(zhuǎn)化，如果是媒介下單，會(huì)更加看重閱讀數(shù)據(jù)，需要交差啊。基本上直客的占比20%，渠道客戶的占比80%）
剛開始接受號(hào)時(shí)，賬號(hào)的變現(xiàn)并不很好。于是研究到底是產(chǎn)品需要提升，還是價(jià)格需要優(yōu)化，還是銷售人員能力需要提升等。
在對(duì)比上百個(gè)競(jìng)品，假裝自己是商務(wù)，一家家詢價(jià)，對(duì)比刊例、折扣和服務(wù)之后，清晰地認(rèn)知到賬號(hào)的定位。
從產(chǎn)品質(zhì)量上來說：
- 內(nèi)容算優(yōu)質(zhì)，一般原創(chuàng)號(hào)和有人設(shè)（即IP）號(hào)，粉絲的粘性比轉(zhuǎn)載號(hào)強(qiáng)一倍以上，定價(jià)也會(huì)比轉(zhuǎn)載號(hào)高10%-50%不等。
- 原創(chuàng)號(hào)更可以接到原創(chuàng)的品牌廣告
從價(jià)格上來說：
- 平均公眾號(hào)的定價(jià)在0.5-0.6元/閱讀，折扣后價(jià)格
- 原創(chuàng)加收費(fèi)用幾千元，也有當(dāng)服務(wù)贈(zèng)送
- 折扣4-8折不等
從服務(wù)商來說：
- 有些會(huì)附贈(zèng)原創(chuàng)
- 有些含稅
- 有些附贈(zèng)微博、社群等其他渠道
研究完后，我發(fā)現(xiàn)競(jìng)品號(hào)上發(fā)過的廣告，也會(huì)第一時(shí)間問詢我們號(hào)，意味著我們?cè)诘谝慌x號(hào)范圍。賬號(hào)是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)殚喿x都是真實(shí)的。
綜合價(jià)格和折扣考慮，定價(jià)還可以略升一些。于是第二個(gè)月，定價(jià)提升2000元，當(dāng)月業(yè)績(jī)跟上月持平，還出現(xiàn)廣告主搶檔期的場(chǎng)景。
提高廣告銷售，可以下哪些功夫
廣告，還是個(gè)看天吃飯的行當(dāng)，有淡旺季，2月-3月比較淡，5月-7月比較旺，11月-12月比較旺。
同時(shí)也要看廣告主的預(yù)算情況，如果拿到融資，會(huì)大規(guī)模洗號(hào)。沒有融資，原本定好的排期，都不會(huì)選。
在已有蛋糕的情況下，提高成單可能性，除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外：
- 贈(zèng)送額外服務(wù)：社群、微博、次條、頭條貼片等
- 找到廣告主關(guān)注的同行/競(jìng)品，在號(hào)上投放的案例、閱讀情況、轉(zhuǎn)化效果（切記不要找特別好的，因?yàn)榻o了高預(yù)期，會(huì)期待更好的效果）
- 要打新類型的廣告客戶，提前布局相關(guān)內(nèi)容，比如接到鄧超的《銀河補(bǔ)習(xí)班》之前，我們做過網(wǎng)劇的原創(chuàng)文章
復(fù)盤下我們號(hào)（年輕女性居多）主要的幾種廣告類型：
- 情感咨詢類，占比25%
- 理財(cái)課程類，占比25%
- 護(hù)膚美妝類，占比20%
- 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類，占比15%
- 品牌其他類，占比15%
轉(zhuǎn)化效果一般都不錯(cuò)，客戶復(fù)投率比較高，復(fù)投4次以上的客戶不在少數(shù)。
