引言
創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，特別是在這個很多人都在說的“寒冬”。那在風險投資人眼中，什么樣的創(chuàng)業(yè)者更“靠譜”呢？
張穎領軍的經緯中國，作為國內頂尖的早期風險投資機構，每年接收的商業(yè)計劃書就有十萬多份，見面談話的有七八千位創(chuàng)業(yè)者。
在張穎眼中，好的創(chuàng)業(yè)者是有一些共通點的。以下他關于創(chuàng)業(yè)的10個建議，分享給你。
1. 創(chuàng)業(yè)的終極目標不是賺錢
如果一直將目標盯在財富增長上，有初步的成功就開始買房買車，享受生活，那勢必會被超越。因為賺錢不是一種原始的、能持續(xù)支持人走下去的動力，到一定程度就很難讓人產生幸福感。你應該有一個能持續(xù)激勵自己的目標，比如把目標定為影響力，為了這個目標持續(xù)地去贏。保持這種想贏的心情，才是創(chuàng)業(yè)最核心的驅動力。
2. 對人性的弱點要提高警惕
創(chuàng)業(yè)面臨的第一個問題，就是安于現(xiàn)狀。人性樂于舒適，但創(chuàng)業(yè)是一件非常焦慮的事情，需要你能不斷打破常態(tài)，和自己死磕。等你真的進步之后，你還會遇到第二個問題，那就是自我膨脹，覺得什么事都能辦成。這種膨脹可能發(fā)生在你身上，可能發(fā)生在你的合伙人身上，你要能識別出來，并且把它打壓下去。別人都一片叫好的時候，才是你最應該感到危險的時候。
3. 聽所有人的意見，但自己做決定
重大決策，你當然要聽取多方意見，還可以組織同事做深入討論，但無論討論時有多民主，最后做決策的一定是你自己。你要有智慧做判斷，并且有勇氣為這個判斷負責。只要確實是經過謹慎思考和實際調查作出的決定，你就要對自己有信心。有時候“狂”一點，也是領導者的必要素質。
4. 學會精細化運營
經營一個企業(yè)，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點給連接好、打通之后，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上。就拿運營來說，我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉發(fā)給公眾號小組，考慮借鑒和轉載，并分析怎樣寫出好的導語。因為我珍惜每一次傳播機會，會用心去做好每一篇文章，當每天都這樣做的時候，你想傳達的觀點、想要說的話，就會更有力量。
5. 找到并強化自己的護城河
創(chuàng)業(yè)之初你就要考慮，你的企業(yè)最核心的競爭力是什么？你在這個領域能不能修筑起比其他人都高的護城河？這里有兩個意思，第一，要找到你最擅長的領域；第二，你要在其中做得足夠好，讓別人無法輕易和你抗衡。市場是看結果的。就算一時領先，做得不好還是會被拖下來，如果你的護城河不夠深，會有源源不斷的競爭對手去向你挑戰(zhàn)。
6. 盡快融資，能拿到的錢就先拿到
融到足夠的錢，能讓你度過一年半、兩年的時間，這可以讓你比競爭對手活得更久。不要太介意估值，也不要說“等到數(shù)據(jù)更好、準備更充分再融資”。要知道，如果到時候大勢過去了，想融資一樣很難。
7. 時刻保持開創(chuàng)性思考
為了規(guī)模、為了融資的便捷，越來越多的公司開始有主動合并的趨勢?，F(xiàn)在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創(chuàng)始人一定要認真思考是不是有先合并再融資的可能。如果有可能合并，就能吸引更多的資金，創(chuàng)造一定時間內的絕對優(yōu)勢。如果你已經想好了，正處在合并的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合并的標的物和真正的目的；你也需要記住中國是沒有聯(lián)席CEO制度的，6-8個月會有一方不得已離開。當然，同時也要善待合并業(yè)務線員工；處理好各自背后利益和訴求各異的投資人。
8. 抓緊時間做強
所有人都想當行業(yè)老大，但不是所有人都知道，當老大這件事也是要趁早的。一家公司從初始業(yè)務到擴張，市場能給你的時間窗口已經越來越短——大約從以前的兩年縮短到了今天的六個月。未來的頭部公司，必須從創(chuàng)業(yè)一開始就占據(jù)優(yōu)勢，資本才會大量向它傾斜，一旦落后，想要反超將變得越來越困難。所以你在創(chuàng)業(yè)開始，就一定要繃著一根線，“盡快成為行業(yè)頭部”。如果你發(fā)現(xiàn)，你已經做不成頭部，那還可以考慮兩件事：第一，提升你運營的效率，先活下來；第二，努力去尋找一些被收購或者被整合的機會。
9. 時刻關注消費人群的變化
消費者的構成和喜好隨時在變，新的消費力量不可忽視。比如說，許多人都在說消費降級，但我看到的是三四五線城市正在消費升級。在那里，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車，更好的房子，更好的品牌，更好的衣著，更好的消費，更好的體驗等等。不要去管評論家怎么說，你要真的進入實際的市場中去看，才能了解真實情況。
10. 不要心存僥幸
最后，要牢記商業(yè)環(huán)境是非常殘酷的，不要心存僥幸。你要時刻做好最壞的打算，和最清晰的準備。具體來說，你可以定期和核心團隊提前溝通好，公司未來半年到一年的運營細節(jié)，和遇到突發(fā)情況時的緊急解決方案，比如合伙人離職、裁員過冬、股權重新分配等，都需要未雨綢繆。
