日更斷了有幾天了，主要是因為最近的狀態(tài)不好，一時不知道該怎么寫，實在不想為了湊而亂寫，干脆就斷了吧。

為啥狀態(tài)會不好呢？主要是因為我最好的發(fā)小，選擇了別家的方案而沒選我。拋開感情不說，作為一直揚言要做一個有溫度的LP來說，發(fā)小的方案我可以說盡心盡力，方方面面都考慮了進(jìn)去，包括未來的發(fā)展，將來會產(chǎn)生的通脹以及當(dāng)下的購買力和承受能力等，但最后還是因為某些原因而沒選我。這讓我倍受打擊，再加上又發(fā)生其他不愉快的事情，雖然不至于讓我懷疑人生，但起碼也是涼半截兒，。

好了，原因呢就是如此，導(dǎo)致了最近一段時間工作狀態(tài)不好，這一切呢都被莉莉姐（我的老大）看在眼里，但她沒有說我什么，只是在一天晚上讓我看著她吃下半盆羊蝎子火鍋后，淡淡的跟我說“明天跟我去見幾個客戶?！保ù颂幨÷詿o數(shù)嘮嗑文字）

今天天氣還不錯，陽光明媚，風(fēng)和日麗的，我開啟了快樂的小跟班兒一日游，跟著莉莉姐前去拜訪客戶。

第一個客戶是她的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)是一個年產(chǎn)值上千萬的體育公司老板，因為是多年的老同學(xué)，所以她倆幾乎一見面就開啟了狂聊模式，全程我就是個旁白?空氣。但有一點讓我感觸良多，當(dāng)兩個這樣身價的人坐在一起閑聊的時候，你會發(fā)現(xiàn)雖然好像是家長里短的閑話，但不經(jīng)意間一個項目的雛形就誕生了，從而瞬間讓你眼界就開闊起來，如果是馬云爸爸那個層次呢？我好像理解了有人愿意花數(shù)十萬美元請巴菲特吃個飯了。

這個客戶簽的很快，沒用任何介紹（方案之前都已經(jīng)說清楚了？）很隨意的就簽了，我只是簡單告訴他在這里這里簽字，連談話都沒有打斷就簽完了。

一切發(fā)生的太快，從客戶那里出來的時候我都不知道自己干過啥。莉莉姐說，這就是你客戶的樣子，有完滿的家庭、有幸福的生活同時還富有責(zé)任感。一路上在我腦海里似乎看到了某些人的影子，那些富有責(zé)任人們，會是我未來服務(wù)的對象。

這個客戶并沒有讓我產(chǎn)生太多的感想，只是讓我看到了一個對家人負(fù)責(zé)的人該有的樣子（當(dāng)然期間省略了一些這個客戶事情以及說的話），最讓我震撼的是接下來的兩口子。

這是一個即將要變成的四口之家，女主懷了二胎，家里還有一個10歲左右的孩子，兩口子的收入都不高，可以說也就剛剛覆蓋了日常的開銷。但在這個交談的過程中，兩口子沒有絲毫的遲疑就簽了一大堆的字，就像上一個多年老友一樣，沒有多問一句話，我仍然是告訴他們在這兒這兒簽名，就好了（當(dāng)然所有流程都是合規(guī)的，只不過省略掉中間的如實告知等環(huán)節(jié)）。

要知道，算上這次他們雙方也只見過兩面而已，前后交談時間不超過8小時，是什么原因讓僅僅是是一面之緣的雙方產(chǎn)生這么大的信任？這背后的原因引人深思。

我問莉莉姐，這是怎么做到的，她告訴我：沒有特別的技巧，也沒有利益或者夸大的誘惑，只是坦誠相待，真心的站在對方的角度上考慮，關(guān)鍵是你的神態(tài)中要篤定可以幫助到他們，真拿他們當(dāng)朋友，通過一些細(xì)節(jié)讓對方切實的感受到你的內(nèi)心，這些不是刻意去做而是要真情流露，再加上自然的專業(yè)知識，自然就可以獲得客戶的信賴。

聽著莉莉姐平淡的講述，看到她那真誠的眼神，那一刻，我仿佛看到了光。