文/裝裝子 （2019年第30本書）
此書的作者是杰·亞伯拉罕，其被譽為“全球頂級營銷顧問”。還沒讀過他的營銷書，倒先讀了他這本勵志雞湯。
對于雞湯學(xué)，在30歲之前我一向是鄙視的，然而如今身處若有若無的人生迷茫，偶爾來點雞湯才能讓人更有力量前行。
但這本書實在寫得一般，瑣碎且中心不夠強化，說是勵志雞湯，又有講銷售技巧。
試圖總結(jié)書中值得學(xué)習(xí)的幾點：
一、存在即有價值
這是純雞湯部分，主要講我們一定不要對自我存疑，要相信你的存在即有價值，上帝不會無緣無故派遣你的“下凡”。
你之所以存在，就是為了讓他人的人生變得更美好。換句話說，你需要通過給予、付出和貢獻，來體現(xiàn)自身的價值。
我想，這句話還可以這樣說，任何一個人，如果對他人沒用，就是沒有價值的。
就像在很多影視劇，或現(xiàn)實生活中，很多人之所以自暴自棄，就是因為自己成了殘疾人，或者某項技能被廢棄了，便覺得自己幫不了別人，就成了無用的人。
所以，一個人要活得開心，很大一部分的心情，是來源于他人對自己價值的反饋上的。
沒有人認可你，你就沒有價值。不要吝嗇于對他人的貢獻，因為這就是你的存在價值。
工作的含義，也是你將“自己的價值”給予別人，并用它來換取報酬。
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另外，我們不要給自己的人生以任何限制。每個人的人生都有無限可能，只要你內(nèi)心認為自己可以做到，那么大膽去行動，就一定能。
寫到這兒讓我想起一句話叫：如果你認為自己能，就一定能；你認為自己不能，就一定不能；無論如何，你都是正確的。
很妙。
如果你正在經(jīng)歷挫折、迷茫、困惑、險境，那么不妨先打破心理障礙，告訴自己：你能。
因為唯一限制你前行的，只有——心理暗示。摒棄心理障礙，你才會覺得“方法比困難多”。
最后，成功靠的是行動，而不僅僅是冥想。
二、學(xué)會傾聽他人
“如果希望別人對你感興趣，那首先，請你對別人感興趣；如果你希望讓別人感動，那首先，試著被別人感動吧。”學(xué)會傾聽他人，其最終目的也是為了讓他人傾聽我們，讓我們自己也獲得理解、愉悅或者成功。
學(xué)會傾聽，首先要明白一點人類心理：人都是只關(guān)心自己，把自己放在第一位的。甚至，每個人在與他人交談時，都只會聽自己想聽的部分。
明白了這個心理，在生活和工作中，如果你想和他人建立良好的聯(lián)系就簡單多了：交談時，把對自我的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到對方身上。
具體的傾聽方法，我推薦你可以去讀那本經(jīng)典的書：《非暴力溝通》。
對于做銷售的人來說，傾聽他人有利于你摸清消費者的消費心理；對于夫妻來說，相互傾聽有利于你們維持較好的情感關(guān)系；傾聽陌生人，也能讓你學(xué)到很多知識。
作者杰·亞伯拉罕很喜歡跟人聊天，也很擅長這個。
書中講到，有一次，他甚至跟在酒店碰到的一位陌生人，深聊了1個多小時。他不停地問和聽，對方則不停地思考、回答。
結(jié)束談話時，杰·亞伯拉罕覺得自己收獲了很多，而對方評價他是“自己所遇見的人中最耐人尋味的一位”。
回想一下，在我們自己的生活和工作圈，是不是很多時候，你都沒有認真去傾聽他人，他人也沒有認真傾聽過你？
三、過程，才是人生
其實，人天生都是有上進心的。所以，活到某個階段，可能就會去思考：我的人生意義在哪里？這個問題想得通，就會越活越開心；想不通，可能就會變成抑郁癥。
作者杰·亞伯拉罕是窮苦出身，本來考大學(xué)是他改變?nèi)松淖詈媒輳?，然而高中畢業(yè)時他的女友懷孕了。
為了對女友和孩子負責(zé)，高中畢業(yè)后他便放棄了考大學(xué)，開始四處打工養(yǎng)家。艱辛可想而知，打零工不穩(wěn)定，收入還微薄，他每天都在為一家人的生活發(fā)愁。
好在，杰·亞伯拉罕足夠聰明，他開始通過各種途徑提升自己，譬如看名人傳記、四處去面試了解市場和自身的價值。
通過自學(xué)，他才一步步走到了今天，成為營銷學(xué)大師。而這一路上，他大起大落了好幾次，經(jīng)歷了2次離婚，也曾在富有時揮金如土、醉生夢死。
可是，當(dāng)家有嬌妻、別墅有三套、豪車有兩輛、欠款為0時，他卻抑郁了，不知道自己的人生到底有什么意義。
于是，他四處求醫(yī)，直到一位醫(yī)生告訴他：“有一點很不幸，甚至可以說是悲劇的事實，那就是人太執(zhí)著于結(jié)果了?！?/p>
那一刻，他的抑郁癥好了，因為他明白：過程，就是人生。人生，并不意味著結(jié)果，而是到達這一結(jié)果的過程，因此每分每秒都是我們的人生。
?人生怎樣才能獲得幸福？就是去展現(xiàn)自己的價值。如何展現(xiàn)自己的價值？如前所述：去對他人付出、給予和貢獻，做一個對他人有用的人。
書中講：“你通過幫助他人、解決問題、帶來改善的機會等行為做出了貢獻，而你人生的報酬則是針對這一貢獻的報酬。這些才是構(gòu)筑你安定感和幸福感的基石?！?/p>
用你的態(tài)度去改變時間，用你的存在去影響他人，用你的能力讓周圍的人變得更美好，這些貢獻，都能讓你的人生更充實與富足。
四、成功的經(jīng)商之道
如果你是一個商人，卻把目的放在“得到金錢”上，那一定是成不了富翁的。
“懇勸你把類似“如何才能擊敗競爭對手”和“怎樣才能讓顧客掏出更多的錢”的思路，從今天起全部拋棄。”
“請你換個思路，從“怎樣才能為包括競爭對手在內(nèi)的整個行業(yè)創(chuàng)造出新價值”的角度去思考問題吧。之所以你會認為這樣做無利可圖，恰好證明了一直以來令人疲憊的社會評價體系被錯誤的金錢主義侵蝕。事實如此，互相傾軋創(chuàng)造不出利潤。”
利他才能利己，你要打心眼里，去愛你的顧客?！八哉埬阆胍幌?，如果你的使命是保護顧客的人生，那么你自己需要變成一個怎樣的人?！?/p>
四、其他人生建議
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1.希望你每天可以做兩件事：
①每天和一個人對話，學(xué)習(xí)你一直以來都不知道的事情。
②每天挑至少兩件你從未深思熟慮過的事，認真思考。
2. 尋找道路的正確方法是深入思考自己的人生，想想“如果我擁有無所不能的力量，那我想達到什么目標(biāo)”。至于家人在不在，學(xué)歷高不高等客觀因素，暫且全都撇開。假設(shè)你是完全自由的，什么都可以做，這種情況下你想做什么。請你盡情地思考，也可以寫下來。
3.多看人物傳記；多和牛逼的人談話；盡可能找到能引領(lǐng)你人生的導(dǎo)師。
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作者簡介：裝裝子，一個過氣媒體人，微博頭條作者，保持每周讀一本書，微信公眾號：裝裝子的書房。
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