移液器，生命科學實驗領(lǐng)域最常見的工具或耗材，研究人員或老師手中使用時間最長的工具之一。然而大部分人，無論是使用人員還是銷售人員，對于移液器的理解往往停留在使用或銷售的那段時間。
國產(chǎn)移液器和進口品牌移液器的價差動輒5-6倍，高的超過10倍，其中的奧妙和差異在哪兒？如何選擇，何為真假？多數(shù)人可能未必清楚。
全一大師大致了解一些，就一一為大家分享些知道的信息，歡迎拍磚和撒花！
先說說為啥需要知道這些信息，因為這個產(chǎn)品是任何生物類實驗室的基礎(chǔ)用品，無論是品牌曝光、銷售入門、客戶關(guān)系都是極佳的產(chǎn)品。因此，對于銷售人員，看到這篇文章無論如何你還是賺到了。
移液器通常按通道數(shù)分單道、多道；
按操作方式分電動、手動；
本文重點闡述手動單道這一常見品種。
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接下來，我們從幾個維度來闡述移液器差異：
維度一：零件
▲Gilson?移液器零件圖
移液器看似很小的東西，其實是對機械結(jié)構(gòu)領(lǐng)域非?？简灥囊活惞ぞ撸透叨藱C械手表有異曲同工之妙。一只高端機械腕表的價格和一支移液器的價格比起來？？？
移液器通過各類機械件的組合，尤其現(xiàn)在很多用到的是塑料件的組合，精密的控制液體的移動，沒有任何檢測環(huán)節(jié)，還控制很好的重復性和誤差，其實并不容易。
那么核心在哪里，為什么導致了國產(chǎn)進口的差異？
移液器的核心零部件其中幾個為：活塞，鏈接件，數(shù)輪。其中最為關(guān)鍵的活塞和鏈接件往往有兩類材質(zhì)：金屬和復合材料（陶瓷或合成高聚物）
而無論是金屬工藝還是材料成型工藝，國內(nèi)技術(shù)的成熟度并無法很好的滿足，零件本身和批次之間的波動非常容易影響移液器的穩(wěn)定性，而裝配工藝同樣也會帶來問題，因此穩(wěn)定移液器的誕生設計及制造均不容易。
移液器的長期穩(wěn)定性需要長周期的測試和市場驗證，國內(nèi)工廠在成本壓力面前往往無力承擔這類長周期的測試修訂再上市。一旦量產(chǎn)，走回頭路基本就很難。
所以往往移液器出廠校準都能通過精準度測試，但隨著時間的推移，在重復性和誤差上就會有較大差異。
而因為移液器移取液體的量往往都是微量，肉眼較難察覺誤差，而國內(nèi)實驗人員對于定期復核的習慣尚未成熟，因此對某些珍貴稀少樣本的操作，如果等到肉眼察覺誤差，可想損失將會多大。
維度二：手感
手感基本可以從兩個維度來看：重量和按壓力。
由于是長期持握，移液器重量一直是品牌的賣點，越輕——操作的舒適度越好，因此這也是所有品牌一直在追求改善的目標。
按壓力基本可以分為兩類：
阻尼式：顧名思義，需要一定的按壓力，此類移液器以金屬活塞為主的品牌為主，代表品牌有Gilson（法國吉爾森）、Rainin（美國瑞寧/梅特勒收購）、Nichiryo（日本立洋）、金花（國產(chǎn)）、其他仿制國產(chǎn)。
▲阻尼式移液器
此類移液器相對更受歐美實驗人員喜歡，而且連續(xù)點液會更有操控性。但由于重量偏中，壓力感強，也由于早期非阻尼式移液器更早進入中國市場，因此亞洲尤其中國實驗人員，對此類移液器并不感冒。因此這些品牌也開始走向無阻尼式設計。
無阻尼式：顧名思義，無太多阻力即可吸取排出，代表品牌有Eppendorf（德國艾本德）、Brand(德國普蘭德)、Biohit（芬蘭百得/賽多利斯收購）、大龍（國產(chǎn)/沿襲百得入門級型號）。
▲無阻尼式移液器
此類移液器由于早期進駐中國較早，用戶習慣基本養(yǎng)成，因此廣受歡迎。但近些年零件開始降本后，注塑件替換較多，穩(wěn)定性漸漸受到影響。
手感對于操作人員有慣性作用，因此更改品牌銷售建議仍然選擇一類手感的品牌。
舉例：美國回國的研究人員會更傾向于阻尼式，因為美國是阻尼式移液器的市場。而歐洲則各有不同。
維度三：真假和貿(mào)易
上面兩點技術(shù)內(nèi)容較多，全一總結(jié)下：從技術(shù)角度，移液器的造假幾乎是很難實現(xiàn)，尤其是一線品牌，國內(nèi)出現(xiàn)所謂造假，是存在類大龍模式的國產(chǎn)仿制移液器，換標以大龍品牌銷售。而其他品牌的仿制移液器在全一目前的視線里，尚未出現(xiàn)。
▲區(qū)域保護制度
雖沒有真假，但近年來由于各大品牌的區(qū)域保護制度，導致國內(nèi)進口移液器價格普遍與國外價格存在套利空間，市面中出現(xiàn)了大量的平行進口移液器。這從一定程度上影響了國內(nèi)品牌商的市場管理和經(jīng)銷商利益，打破了原有的格局。其道理和平行進口汽車類似。
而且有趣的是，用戶無論是心理還是事實，認為移液器也存在質(zhì)量歧視問題，感覺國內(nèi)移液器沒有平行進口的質(zhì)量好，反而傾向于購買平行進口，一度很是尷尬。
為方便大家選購，全一做了一個移液器價格分布圖，以各大品牌常賣款為例。
▲移液器價格分布圖
總結(jié)一下，移液器各大品牌的差異主要還是在手感上的差異，質(zhì)量功能上的差異在進口品牌中并不大，而進口移液器更不存在有假貨之說，因為技術(shù)上較難復制。但在國產(chǎn)中，因為初級移液器仿制難度不高，還是存在冒牌現(xiàn)象，購買人員還是需要留個心眼。
移液器的低端國產(chǎn)化路徑已然完成，但中端高端移液器的路途依然遙遠。雖然銷售數(shù)量上，國產(chǎn)大龍的產(chǎn)品已然站穩(wěn)腳跟，但就高端產(chǎn)品的研發(fā)國產(chǎn)路依然漫漫。
希望在不遠的未來，即便在此類初級工具領(lǐng)域，也會誕生出一家技術(shù)實力過硬的企業(yè)，告別進口品牌一統(tǒng)天下的局面。
