文|良大師
1.
人物：貓貓（化名）
性別：女
年齡：25
職業(yè)：酒托
經(jīng)歷：曾兩次入獄
2.
認(rèn)識貓貓，極其巧合，過程曲折的能寫1萬字，為不帶偏主題，就此略過。
貓貓身材高挑，皮膚皙白，韓國美女范兒，這些都不重要，現(xiàn)在美女太多，你都不知道誰是后天改造的。
不過，有種東西卻很難改造，那東西叫“嫵媚”。
這是貓貓擁有的，她看似無意投來的一個眼神，足以讓異性產(chǎn)生各種遐想。
正是這種能力，才能讓貓貓在這個領(lǐng)域游刃有余吧。
如今，她已金盆洗手，所以，這些小情節(jié)你才有機(jī)會聽到。
3.
貓貓17歲時開啟了酒托生涯，摸爬滾打，自成套路，去除旁枝末節(jié)，咱們說些重點(diǎn)。
尋找獵物的工作由貓貓和男友共同完成，兩人都以女性的身份出現(xiàn)，通過QQ、本地聊天室和網(wǎng)上的屌絲男搭訕。
閑聊中與獵物培養(yǎng)感情，貓貓從不主動邀約對方，以免引起懷疑。
而是通過“讓我猜猜你長什么樣”、“哇，我們好像離得很近哦”......等話術(shù)，引導(dǎo)對方主動出擊。
對方第一次提出見面，萬萬不可答應(yīng)，而是以照顧生病的媽媽等理由回絕，這樣的好處是，給人一種“正經(jīng)女孩”的感覺。
回絕歸回絕，但一定要留活口，不能把對方的火撲滅。因?yàn)?，對方的第二次邀請就是下手的機(jī)會。
4.
獵物第二次相邀，貓貓會欣然前往。
見面時，她的形象絕對占有先機(jī)。
她先是領(lǐng)著對方在商業(yè)區(qū)隨便逛逛，了解對方的工作、家庭等情況，信息收集差不多了，她會苦哈哈地說：“口好渴啊.....”
難道是她真的渴嗎？
當(dāng)然不是，這是對獵物的稱重，看看能刮出多少肉。
如果對方對貓貓很有感覺，一定會說：走啊，我?guī)阗I水去。
來到商店，不僅買了“依云”，還問要不要喝牛奶啊，要不要吃巧克力啊，殷勤百獻(xiàn)。
買單時，貓貓會重點(diǎn)關(guān)注對方的錢包（那時還不流行手機(jī)支付），錢包的品牌，里面信用卡的等級、現(xiàn)金的多少，都是貓貓衡量對方斤兩的砝碼。
根據(jù)獵物對自己的喜愛程度，以及對方的“身價”，貓貓迅速判斷能榨多少油，分量一定要合適，太少了自己的時間成本劃不來；太多了，超過對方的承受能力，一定會節(jié)外生枝，惹來麻煩。
貓貓自認(rèn)為，這方面做的很好，從來沒失過手。兩次進(jìn)去，都是因?yàn)楹献鞯木瓢沙隽耸?，自己被“牽連”進(jìn)去的。
5.
貓貓對目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，是要將獵物初步分為兩類，一類是適合下手的，就是上段咱們所說的。
還有一類是不適合下手的，這類又基本分成兩種人。
第一種，是對貓貓沒興趣的人。
要知道人的口味很難講，還真有對貓貓“坐懷不亂”的人。通過“買水”，貓貓即可試探出來。
此類屌絲要么對“口渴”無動于衷，要么買上一瓶“娃哈哈”應(yīng)付了事。
另一種，是對貓貓有興趣，但囊中羞澀的主。
貓貓通過對“錢包”的判斷，即可識別出來。
以上兩種人不適合下手，你是不是覺得，就這樣放掉他們？
那你也太圖樣圖森破了......
貓貓既然花了時間和精力，總要有點(diǎn)收獲才行。
她會帶著屌絲逛到一個略為偏僻的小玩具店，選一款200多元的毛絨公仔，然后說：
“今天很開心，我想留一個紀(jì)念，可以給我買下這個公仔嗎？”
如此明確的請求，再加上不算太貴的價格，對方即使再冷、再窮也會就范。
你也許又有疑問了，就這點(diǎn)出息，最后訛人家一個公仔啊......
我又要說你太圖樣圖森破了......
那個小玩具店的店主正是她男友......
6.
至于貓貓如何與黑酒吧分帳，如何點(diǎn)上天價酒水又不讓對方有過激反應(yīng)，如何擺脫獵物事后的糾纏等等，是人家的核心商業(yè)機(jī)密了，讓我保密，也只能照辦。
但即使如此，我們也能就此參悟出三點(diǎn)值得玩味的哲學(xué)：
? 設(shè)置測試環(huán)節(jié)
? 懂得雁過拔毛
? 在商言商，絕不投入感情
7.
貓貓以“口渴”為由，看對方“買水”的表現(xiàn)，就是有意設(shè)置的一個測試環(huán)節(jié)，以判斷是否值得“投入”。
在接觸一個未知事物時，很多人會憑借自己的想象來all in，陷入后才發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)了金錢與精力。
其實(shí)，應(yīng)該設(shè)置一個測試環(huán)節(jié)，這樣就能保證自己的損失最小化。
比如，要買一本書，你最好去“豆瓣”上看看評價，不要僅僅被作家的光環(huán)和書的包裝所迷惑；
比如，要夠買網(wǎng)上課程，你最好找聽過的朋友打聽一下，或者先購買一節(jié)單課試聽，不要被人家的極具蠱惑的推廣口號給俘虜了；
8.
“雁過拔毛”本來指武藝高超之人，后來變成貶義，形容只要有機(jī)會就要撈一把。
正如貓貓，即使發(fā)現(xiàn)對方不適合當(dāng)“水魚”，也不輕易放過，老娘既然花了時間來見你，你的最低消費(fèi)就是200多元的公仔......
貓貓的具體行為我們不提倡，但我們確實(shí)需要點(diǎn)“雁過拔毛”的精神。
斯坦福做過一項教育研究：一個人的成敗，與成長型思維（growth mindset）有關(guān)，與之相對的是固定型思維（Fixed Mindset）。
兩者最大的區(qū)別在哪里呢？
就是對待同樣的事，兩者心智吸收營養(yǎng)的程度是不同的。
具有成長型思維的人，即使失敗，也能找出正向的意義，汲取能量；
而固定型思維的人，往往讓經(jīng)歷過的事白白飄散，沒有反思、沒有沉淀......
所以，不難明白 ，為什么有些優(yōu)秀的作者能把一件小事描寫的繪聲繪色，而且鞭辟入里，促人深省，你卻不能；
為什么同樣的一個項目，有人做完后長進(jìn)了好多，你卻沒有什么感覺......
9.
我曾問貓貓，有沒有遇到那種比較優(yōu)秀的男生，讓你不忍下手的？
貓貓的回答冷酷、干脆：
“最傻逼的事就是在生意中投入感情?！?/p>
這話有點(diǎn)糙，但真相確實(shí)如此，很多人失敗，都是拎不清感情和生意的關(guān)系。
一個朋友，和別人合伙開火鍋店賠了150萬，原因就是太講感情，給對方過多的信任。
我曾勸他參與經(jīng)營，周期性的審查財務(wù)，他卻說信任對方，不想傷及感情......
后來呢，錢被燒光，兩人各種折騰、官司不斷，錢沒了，感情也沒了。
你也許會笑我那朋友傻，但如果你我置身其中，不見得能逃脫感性的牢籠。
正如《心理學(xué)家的營銷術(shù)》一書所說：理性的人負(fù)責(zé)煽動感性的人，感性的人負(fù)責(zé)買單。
如果你沿著這條脈絡(luò)深想，也許能依稀洞察一丟丟的世間實(shí)像。
那些知識大V叫賣的概念是什么？那些企業(yè)家兜售的情懷是什么？那些公司塑造的組織文化又是什么？
貓貓最后對我說的話很有意思：
“其實(shí)，那些屌絲并不傻，只是沒人愿意把自己從美夢中叫醒......”
-END-
