作業(yè)一：依據(jù)拆頁(yè)一，自己完成一組RIA便簽。

R便簽：

如果你想要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，那么你需要從現(xiàn)在開始做準(zhǔn)備，首先要了解未來(lái)的客戶是誰(shuí)，你在哪兒能接觸到他們，然后想辦法進(jìn)入這個(gè)圈子，近距離地接觸他們，真誠(chéng)地與之交往。你要牢記，在期望獲得別人幫助之前，想想自己能為別人提供什么幫助？

A1便簽：

我覺得很多做營(yíng)銷的人都有這樣的特質(zhì)。我有一個(gè)朋友圈，都是剛工作時(shí)同在一個(gè)大型國(guó)企工作，因?yàn)楣餐膼酆米闱蚓墼谝黄穑B帶我們這些家屬也加入進(jìn)去，變成了一個(gè)以家庭為單位的朋友圈。盡管大家后來(lái)各奔東西，但是每年還是盡可能聚聚，歷經(jīng)20余年，這份友情愈久彌堅(jiān)。我在這里認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，自己做商貿(mào)，經(jīng)營(yíng)和我們這個(gè)行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。原本他通過(guò)別人進(jìn)入這個(gè)圈子時(shí)，我們覺得很突兀，因?yàn)樗皇俏覀兊睦吓笥?，而且“司馬昭之心路人皆知”，他應(yīng)該是沖著圈子里幾位企業(yè)高管來(lái)的。但是幾年下來(lái)，他很真誠(chéng)地和所有人交往，為別人提供力所能及的幫助，漸漸大家也就把他看作圈子中的一員。我相信，在他需要幫助時(shí)，別人也會(huì)為他提供力所能及的幫助。

A2便簽：

我從去年開始關(guān)注家庭教育，希望能夠成為一名親子教育培訓(xùn)師。后來(lái)注冊(cè)了微信公眾號(hào)——職場(chǎng)媽媽的陽(yáng)光小屋。所以我希望進(jìn)入新媒體寫作的圈子，提高寫作水平，并推廣公眾號(hào)。也希望進(jìn)入家庭教育培訓(xùn)的圈子，學(xué)習(xí)更多的家庭教育知識(shí)，得到更多鍛煉的機(jī)會(huì)，接觸更多的有需求的人?，F(xiàn)在，通過(guò)持續(xù)在簡(jiǎn)書寫作、加入付費(fèi)社群、付費(fèi)課程社群，我結(jié)識(shí)到了越來(lái)越多同類的人，看到了別人的努力和成果，自己也在慢慢進(jìn)步。在這些群體中，如果我能夠更積極主動(dòng)地參與進(jìn)去，放棄顧慮多多展示自己的觀點(diǎn)，為別人提供力所能及的幫助，那么我可能會(huì)鏈接到更多的資源，得到更多的機(jī)會(huì)。

作業(yè)二：列出2~3個(gè)關(guān)鍵詞作為微信通訊錄的標(biāo)簽，這些關(guān)鍵詞與你未來(lái)2~3年職業(yè)發(fā)展有關(guān)。將符合條件的朋友加入標(biāo)簽，并且設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn)，劃分精力投入優(yōu)先級(jí)。（注意這個(gè)是階段性，動(dòng)態(tài)的）

我的朋友圏大約在300人以上，之前以同事、家人、朋友為主，后來(lái)因?yàn)橐恍┱n程和社群又加了一些工作人員或是投緣的朋友，還有一些主動(dòng)加我后來(lái)證明是為了推銷的人。以前沒(méi)有分類，也沒(méi)有加標(biāo)簽?，F(xiàn)在增加一個(gè)標(biāo)簽：社會(huì)。主要是和新媒體相關(guān)或家庭教育相關(guān)的朋友。

作業(yè)三：回憶一下，當(dāng)你見到哪個(gè)牛人或者大人物的時(shí)候，會(huì)讓你感覺到非常的緊張，想一想自己緊張背后的原因是什么？可以通過(guò)哪些方式來(lái)緩解自己的緊張，等下一次見面的時(shí)候，你會(huì)如何做，開啟一次“不那么緊張”的對(duì)話？

回憶起來(lái)，見到大人物最緊張的一次，是去年見我們公司區(qū)域一把手的那次。公司新成立一個(gè)單位，有一個(gè)適合我的崗位，我希望能夠從縣城調(diào)回省城，實(shí)現(xiàn)家庭團(tuán)聚。在人事上起決定性作用的當(dāng)然是一把手了。我糾結(jié)了很多天，終于鼓起勇氣敲開了領(lǐng)導(dǎo)辦公室的門。好在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)高升之前曾經(jīng)兼過(guò)我們基層單位的職務(wù)，有過(guò)接觸且對(duì)我印象還不錯(cuò)。我在陳述理由時(shí)說(shuō)得并不精彩，我覺得這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是坦誠(chéng)的。但是我心里很緊張，大約是怕被拒絕，而且像我這樣情況的員工太多了。之后領(lǐng)導(dǎo)同意考慮，最終因?yàn)楦鞣N因緣際會(huì)我得到了這個(gè)崗位。

如果是和社會(huì)上的大人物見面，可以去尋找對(duì)方感興趣的話題?？墒呛捅締挝坏拇笕宋镆娒?，就要看場(chǎng)合了，非正式場(chǎng)合，比如說(shuō)單位的聯(lián)歡會(huì)或單位的活動(dòng)之類，可以聊一下和主題相關(guān)的話題。如果是正式場(chǎng)合，那只能是言簡(jiǎn)意賅，就事論事了。最好，提前打個(gè)腹稿?？朔o張最有效的辦法，就是充分的準(zhǔn)備。