工作以來第一次有一個(gè)客戶是自己出面拜訪的，而且是在我喜歡的北京，客戶在北京的東邊區(qū)域有項(xiàng)目，而且是大型的項(xiàng)目，記得我去到客戶公司是坐上地鐵到了終點(diǎn)站，然后又坐了一個(gè)小時(shí)大巴車才感到才到了公司。然而項(xiàng)目地在更遠(yuǎn)的地方，客戶又開了一個(gè)半小時(shí)的車才拉我到了地方，感覺自己快被拉到承德了！

在路上我自己心里嘀咕著，媽呀拉我走了這么遠(yuǎn)，晚上我還能趕上最后一班大巴回道北京市里面嗎？！真的是一個(gè)人出來拜訪客戶太費(fèi)勁了，還沒車開，還好他是大客戶，要不然我一定不會(huì)來的，心想下次再來北京拜訪客戶我一定一定要開車。就這樣思考思考著到了項(xiàng)目所在地，目的地雖然遠(yuǎn)但是真的風(fēng)景還是真的很美。當(dāng)時(shí)正是北京的九月底，楓葉要開始變紅的季節(jié)。

那最近客戶的項(xiàng)目準(zhǔn)備要啟動(dòng)了，但是在同等產(chǎn)品的對(duì)比中我們的價(jià)格要高出幾十萬，一輛豪車就這么沒了。那到底客戶值不值得多花錢買你的品牌，這個(gè)是要真正客觀的從客戶角度去考慮的問題，從我們這邊是否可以爭(zhēng)取到最大利益去給到客戶，我覺得這個(gè)是我的原則。我不想為了賣機(jī)器而賣機(jī)器，更想跟客戶達(dá)成一個(gè)客戶和朋友的中間地帶。

我覺得只有真真正正從客戶的角度考慮問題，以客戶的切身利益為根本才是最主要的事情。

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今日分享結(jié)束，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)，過有準(zhǔn)備的人生！