苦沙第902篇原創(chuàng)文章，保留維權權利。

#創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)# 002

(圖片來源于網絡)

1 新零售與小程序的淵源

在16年的杭州云棲大會的開幕式上，馬云在演講中稱，純電商時代過去了，未來十年是新零售的時代，物流本質是消滅庫存，此外，他還提出影響未來發(fā)展的“五個新”，其中第一個是“新零售”。并強調“電子商務”會成為傳統(tǒng)概念，未來會是線下、線上、物流結合的“新零售”模式。

隨后騰訊的馬化騰提出“智慧零售”的概念，得力干將張小龍發(fā)布微信小程序，并大力推廣“小程序”。

張小龍對它的定義是：“無需下載，無需安裝，用完即走”。在遭到初期如“得到”等一批用戶的吐槽之后，靠著“跳一跳”，“蘑菇街”，“拼多多”，“家樂?！钡痊F象級的小程序曝光刷屏后，又重新回到人們的關注視野。

隨后百度的李彥宏也跟隨說要做“智能小程序”，并于年初上線。就連做平臺電商的阿里，做內容信息流的今日頭條也隨后跟跟進，都說要做小程序，到底為什么呢？

“小程序”能有這么大的魔力嗎？

我們再回顧一下互聯(lián)網這些年發(fā)展的路程：

98年到08年，互聯(lián)網經過了10年的時間PC互聯(lián)網基本成熟。

08年到16年，逐步進入移動互聯(lián)網，手機及應用成為移動互聯(lián)網的標配。與此同時各細分領域出現獨角獸，如支付領域的支付寶，社交領域的微信。

截止到18年，微信累計用戶超過十億；與此同時微信小程序上線，18年1月微信營銷支付工具上線，標志著騰訊在微信商業(yè)化的道路上又邁進了一步。隨后小程序如雨后春筍的冒出......

(圖片來源于網絡)

對比傳統(tǒng)的APP，小程序有幾大優(yōu)勢

1：基于微信10億流量，重構人與物的關系，且可以激活線下場景，達到鏈接一切及互通價值的目的。

2：入口豐富，目前多達幾十個流量入口。

3：開發(fā)成本（時間周期+費用）極其降低。

4：去中心化，所有的用戶沉淀都企業(yè)和商戶自己的。

5：客戶體驗好

......

還有很多騰訊即將釋放的能量。

所以，在微信小程序月活達到2億的時候，大家開玩笑說，馬云曾說的新零售，很可能會被馬化騰給實現了。為什么不是馬云？不是李彥宏?

個人認為有幾下幾點：

1：小程序是一種用戶場景的承載體，而不是一種功能性產品。

如，你需要乘坐公交，查看下公交小程序，會提示你等待時間。你在某個線下體驗店，掃碼小程序，你會得到分享優(yōu)惠券等等。

這種基于場景的使用正是切合了張小龍所說的：“無需下載，用完即走”，但是走了會怎樣？對，下一次再用的時候你就又回來了。

2：小程序依托于社交鏈接體系，如果游離于這個社交體系，將無法發(fā)揮它的作用。比如，當我用支付寶，淘寶的時候，我就很難想象我會用一個支付寶小程序做什么？因為，我就是來購物付款的啊。

3：沉淀了用戶的自媒體平臺，需要一個變現和轉化的終端。由于騰訊為了鼓勵優(yōu)質內容，已經多次改變公眾號的規(guī)則，這些規(guī)則導致公眾號打開率極低。目前，一些比較嗅覺靈敏的公眾號創(chuàng)作者，已經悄然的轉戰(zhàn)小程序?，F如今公眾號的內容創(chuàng)作者，已經大舉遷徙。

做的最好且最具名氣的應該是“有車以后”，從一個純內容媒體，轉型為一個兼科技，媒體，電商的綜合服務公司。

4：小程序會改變商業(yè)格局，當然，這個需要時間去驗證。PC互聯(lián)網時代，誕生了淘寶和京東一類平臺電商；移動互聯(lián)網時代，誕生了滴滴，餓了嗎等生活服務類企業(yè)；而進入小程序的移動互聯(lián)網時代誕生了拼多多，而下一個會是誰呢？

5：雖然現在一些公司和商家已經將小程序用的游刃有余，但是，騰訊還遠沒有釋放出它應有的能量。我認為，這個時間點不久就會到來。而當這個時間點到來的時候，很可能正是一個互聯(lián)網新格局建立的時候。

2 社交電商與小程序的淵源

上面提到的都是小程序，那小程序和社交電商是什么關系？

我目前的理解是：小程序是新零售的技術承載，而社交電商是新零售的商業(yè)模式。當他們結合在一起的時候會發(fā)揮巨大的能量。

先聽一下行業(yè)先行者對社交電商的理解：

莊建忠：傳統(tǒng)渠道的經典鏈條是從品牌商——代理商、經銷商——零售商——消費者，從批發(fā)到零售，實現價值交付。當我們所處時代的經濟水平已經發(fā)展到讓我們對安全、生存不再恐懼的時候，我們就被賦予了自由，有了自由和工具以后會發(fā)現組織的墻被打開了，邊界被打開了。

原來品牌公司里面有各個利益參與者，并且層級分明；當企業(yè)的組織邊界因為自由、技術被開始瓦解后，新的狀態(tài)就出現了“個體的崛起”。

人可以脫離封閉型的組織，在生態(tài)社會里自由鏈接。正是因為這樣的時代背景，社交電商才能成為一股新的力量，在人與人之間進行價值交換。

大家所熟知的微商也是社交電商的一種初級形態(tài)。對，只是初級形態(tài)，因為，它的發(fā)展還有一段路要走。

(圖片來源于網絡)

3 社交電商與小程序的未來

關于小程序，苦沙見解：

1：騰訊會不斷釋放小程序的能量，從搜索，到品牌直達，到產品直達；這些都是騰訊在微信端商業(yè)變現的有效布局。

2：公眾號會大批量的轉向小程序陣營，無論是內容類別的公眾號，還是產品類，電商類的公眾號，都會轉向小程序的戰(zhàn)場，從而實現商業(yè)的閉環(huán)。

3：投資人一致認為，所有的商業(yè)都值得在小程序重新來一遍，這意味著，小程序作為載體的商業(yè)時代的到來。而我認為，這個時代正是社交商業(yè)時代的到來。

關于小程序的實踐和思考，后續(xù)篇章再進行主題性的分享，這里不做展開。

關于社交電商，苦沙見解：

以本人目前的認知及實踐，個人認為社交電商已經有兩條比較清晰的路可以去探索；而未來是否會有更多的路可以走通，就需要更多的創(chuàng)新者去探索了。

第一、依附于大平臺的社交電商模式：如云集，環(huán)球捕手等電商。

第二、依附于企業(yè)品牌的社交電商模式：如XXX化妝品牌類微商，基本屬于這一類。

第一類平臺社交電商商業(yè)模式是：“S2B2C”。

其中“S”指的是供應鏈端的架構，“小B”是平臺架構上的店主，C是消費者用戶。之間的串聯(lián)方式是，S架構賦能給小B，再依托小B的社交能力和信任價值服務于C。而其中“小B”，也可以同時是消費者C。

這樣的商業(yè)模式，讓云集用3年的時間完成了阿里10年需要完成的路程。它為什么能有如此強勁的發(fā)展動力？是資本吹出來的泡沫，還是技術和電商發(fā)展的趨勢？亦或是不能觸碰的商業(yè)騙局？

未完待續(xù)，下期再見......