天氣? 晴?
個(gè)人影響力溝通力之說(shuō)服能力 感性因素（4h）
片段3.1人們只想知道與自己最相似的人的看法·《圣經(jīng) 使徒行傳》第22章
感性說(shuō)服第一原理 我們想知道與自己最相似的人的看法·
要游說(shuō)別人，常見(jiàn)的思路是找到彼此的共同點(diǎn)，這樣才會(huì)引起共鳴。
比如說(shuō)想讓爸媽出去旅游，但一個(gè)人不愿意去，你好說(shuō)歹說(shuō)，還是不起效果。這個(gè)時(shí)候呢你可以帶他到另外一個(gè)地方，然后看到兩個(gè)老人出來(lái)旅游的就一塊聊一聊，讓他們感受下別人的想法，平時(shí)看別人老兩口出來(lái)玩的話再給些暗示性的話，效果就很不錯(cuò)了。
要傳達(dá)我們是一樣的有很多的表述方法，共同的家鄉(xiāng)，經(jīng)歷，教育背景，朋友，愛(ài)好，美食，旅游，電影，電視劇，孩子，工作，價(jià)值觀。要表達(dá)出我們是一路人的特點(diǎn)，讓他心底里認(rèn)可你，這都是潛移默化的效果，很多演講，培訓(xùn)剛開(kāi)始的暖場(chǎng)很多都是這樣開(kāi)頭的，有一個(gè)共同的目標(biāo)或興趣把大家的氣氛活躍起來(lái)，調(diào)動(dòng)情緒。而只有知道這個(gè)技巧我們才能識(shí)別它。
書(shū)中有一個(gè)練習(xí)，看了一部電影，偉大的辯手，講的是一個(gè)真實(shí)故事，大學(xué)教授激勵(lì)自己的辯手不斷前進(jìn)的勵(lì)志故事。它涉及到了一些信念，爭(zhēng)取黑人的自由，沖突種族觀念的歧視。這部電影表達(dá)的主旨是，年輕人要明白這個(gè)世界有很多苦難，我們需要接受它們，然后鼓足勇氣去克服重重困難，只有這樣才能達(dá)到自己想去的地方，成就自己。而鼓勵(lì)我們不斷前進(jìn)，走出重重黑暗的唯一手段只有教育，沒(méi)有別的出路。而對(duì)我們個(gè)人而言，很多情況下就只能是自我教育。
片段3.2·訴諸想象和感覺(jué)·《這輩子只能這樣嗎》p266
感性說(shuō)服第二原理 直接體驗(yàn)形成的態(tài)度，比間接體驗(yàn)形成的態(tài)度，更有可能指向行動(dòng)。
當(dāng)我們過(guò)分重視天賦的作用，就會(huì)依次為借口，說(shuō)明自己做不好的理由。
然而我們真的無(wú)能為力了嘛，難道我們不能主動(dòng)經(jīng)歷一些事情并樂(lè)在其中嗎。比如培養(yǎng)一個(gè)興趣愛(ài)好，畫(huà)畫(huà)，跑步，組織鄰居參加一場(chǎng)活動(dòng)。打算寫(xiě)，哪怕最后沒(méi)有出版。最重要的是開(kāi)始行動(dòng)。
當(dāng)我們沒(méi)法讓別人親身體驗(yàn)時(shí)，可以創(chuàng)造一個(gè)具體的情境或者說(shuō)進(jìn)行角色扮演，也算是直接體驗(yàn)。想象中眼見(jiàn)如實(shí)，比如說(shuō)得到一個(gè)產(chǎn)品后對(duì)你自己產(chǎn)生的效果，給別人帶來(lái)的影響，帶到某個(gè)場(chǎng)景中產(chǎn)生的美好效果，這些都足以產(chǎn)生親身體驗(yàn)的效果，激活聽(tīng)眾的想象，感覺(jué)和情緒，引導(dǎo)聽(tīng)眾去想象我可能做到的事，產(chǎn)生愉悅情緒。在大腦中過(guò)一遍，就等于實(shí)際運(yùn)用中過(guò)一遍。
eg 比如你學(xué)了長(zhǎng)投課程之后，你學(xué)會(huì)怎么花錢(qián)了，錢(qián)包到了月底的時(shí)候鼓起來(lái)了，你老公夸你越來(lái)越會(huì)持家了，你甚至還把這個(gè)錢(qián)拿去投資，還小賺了一筆，非常開(kāi)心，關(guān)鍵以后家里需要做什么事情的時(shí)候，你也不心急了，因?yàn)槟愕涅Z已經(jīng)養(yǎng)大了，能掌控自己的生活了。
片段3.3·不這么做你會(huì)失去很多·《社會(huì)性動(dòng)物》p93
感性說(shuō)服第三原理 相比沒(méi)有得到，人們更討厭失去本來(lái)?yè)碛械臇|西。
我們游說(shuō)別人時(shí)，有兩種思路，一種講別人得到什么，比如你買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品之后，可以幫你節(jié)省多少錢(qián)，節(jié)省多少時(shí)間。
一種將它們的損失，你如果沒(méi)有參加的，你將會(huì)損失多少錢(qián)，錢(qián)是一張一張賺回來(lái)的，花的話是一沓子一沓子扔出去的，您不心疼嗎。
就像每天從窗戶(hù)往外扔錢(qián)一樣。
而實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明后者的效果是欠著的兩倍。
還有沉沒(méi)成本效應(yīng)，你付出了這么多，不過(guò)不繼續(xù)的話，前面的投入就白費(fèi)了。
每人都有自己的需求點(diǎn)，都有自己的痛處，而有效的說(shuō)服就是懂得把握人性的弱點(diǎn)，引導(dǎo)到特定的場(chǎng)景中，創(chuàng)造需求。
片段34·請(qǐng)對(duì)方幫助你·《富蘭克林白傳》
感性說(shuō)服第四原理 人若幫助你，就會(huì)喜歡你
當(dāng)我們喜歡某個(gè)人，想要讓他們也喜歡自己時(shí)，往往會(huì)幫助她，不斷的投入，然而這樣真的有效果嘛。
實(shí)踐證明最有效的讓別人喜歡我們的辦法就是尋求別人的幫助，比如向他們請(qǐng)教問(wèn)題，請(qǐng)他們幫一個(gè)小忙，拿支筆，借本書(shū)，橡皮，棒的吃書(shū)多了被人就會(huì)越來(lái)越喜歡你。尤其是在別人如果對(duì)你有意見(jiàn)的時(shí)候，可以采取合適的幫忙策略，化解人際關(guān)系不和諧。
為什么請(qǐng)求別人幫助非常有效果呢，這要講到每個(gè)人的需求了。希望被別人信任，做對(duì)別人有意義的事，幫助別人。這些事情會(huì)讓自己成就感十足，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，找到存在感。
