一本寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)者的基本法。

2015年國(guó)務(wù)院就提出大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)熱潮也越來(lái)越熱，但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)數(shù)字，創(chuàng)業(yè)者的成功率太低太低，非常可憐。

有很多人說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司如果5年之內(nèi)沒(méi)有大的突破，就會(huì)倒閉。而實(shí)際上在中國(guó)，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司都活不過(guò)一年。

為什么呢？我覺(jué)得很多人創(chuàng)業(yè)是有激情有夢(mèng)想的，但是沒(méi)有條理，不知道這里面的一個(gè)基本法則。

創(chuàng)業(yè)這件事并不容易，但是人們可能把它想象的過(guò)于容易。

這本書(shū)就非常好的給創(chuàng)業(yè)者或者給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提出了很多非常中肯非常落地的建議。

作者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)其實(shí)并不是賺錢(qián)。那如果說(shuō)是賺錢(qián)，有很多好的工作，年薪收入要比創(chuàng)業(yè)賺的多得多，但是人們呢想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)的核心到底是什么呢？

其實(shí)跟這個(gè)“創(chuàng)”有關(guān)系，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是創(chuàng)新，那如果你不能創(chuàng)造一個(gè)新的東西，在這個(gè)領(lǐng)域里去深挖，逐步把它優(yōu)化到最好，讓更多人接受的話(huà)，那么你所做的這個(gè)所謂的事情不叫創(chuàng)業(yè)，充其量叫賺錢(qián)。

很多人認(rèn)為說(shuō)那我做一個(gè)生意隨便賣(mài)點(diǎn)什么，這個(gè)能賺到錢(qián)也叫創(chuàng)業(yè)。其實(shí)那跟打工沒(méi)有什么區(qū)別。

創(chuàng)新基本上分為兩個(gè)方面，那第一方面就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二方面的叫做商業(yè)模式的創(chuàng)新。這個(gè)概念都很容易去理解，真的說(shuō)讓你去創(chuàng)新的時(shí)候好像每個(gè)人會(huì)覺(jué)得創(chuàng)新非常難。

我們見(jiàn)到很多的創(chuàng)業(yè)者，有沒(méi)有創(chuàng)新的點(diǎn)子呢，好像每個(gè)人都有，那么最終為什么成功者少之又少了呢？是因?yàn)閮H僅有一個(gè)點(diǎn)子是沒(méi)有意義的。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有幾個(gè)個(gè)硬性的條件。

首先創(chuàng)新這是條件之一，不管是我們的產(chǎn)品創(chuàng)新還是商業(yè)模式的創(chuàng)新。它必須緊緊的圍繞著用戶(hù)的體驗(yàn)，圍繞著客戶(hù)的感受，這才是創(chuàng)新的真正意義，否則就是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，根本不去考慮此時(shí)此刻當(dāng)下用戶(hù)的價(jià)值，用戶(hù)的感受，他的體驗(yàn)，那這種創(chuàng)新是沒(méi)意義的。

第二個(gè)硬性條件是就是資金。任何的創(chuàng)業(yè)你說(shuō)我要一分錢(qián)都不花，我零投資創(chuàng)業(yè)可不可能呢，很有可能，但是這種可能性并不是發(fā)生在每個(gè)人身上的。

因?yàn)樗^的創(chuàng)業(yè)是從零開(kāi)始的才叫創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，沒(méi)有積累，什么都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候我們需要一點(diǎn)一點(diǎn)的去把它積累下來(lái)，那積累這個(gè)過(guò)程整個(gè)創(chuàng)業(yè)的人員才需要活著，對(duì)他需要養(yǎng)家糊口，創(chuàng)新的過(guò)程需要很多的測(cè)試，需要很多的市場(chǎng)宣傳，那這些東西一定是要有資金支持。

第3個(gè)硬性條件就是團(tuán)隊(duì)。你看到的所有的創(chuàng)業(yè)公司不可能是一人公司，那可能初創(chuàng)的時(shí)候人員并不多至少也要有三五個(gè)人并且分工明確，即使這個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)再少，他也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他也要有自己的法律法規(guī)，就像華為重創(chuàng)的時(shí)候就先訂立了華為基本法，這么多年一直在依照最早定位的這個(gè)基本法，在向前推進(jìn)，這個(gè)就跟一個(gè)國(guó)家的憲法有點(diǎn)像。

我們首先來(lái)說(shuō)一下這幾個(gè)條件當(dāng)中的創(chuàng)新，創(chuàng)新，完全要去符合當(dāng)下的目標(biāo)用戶(hù)的需求他的價(jià)值他的體驗(yàn)。很多人其實(shí)忽略了這一點(diǎn)，總認(rèn)為說(shuō)自己的創(chuàng)新應(yīng)該是什么樣，未來(lái)的用戶(hù)應(yīng)該是什么樣，你沒(méi)有真正的去理解用戶(hù)要還是不要，你認(rèn)為他需要這個(gè)，而實(shí)際上并不一定是。

很多人在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都犯過(guò)相同的一個(gè)錯(cuò)誤，就是非常想讓自己的這個(gè)產(chǎn)品完整的功能非常的全面。這樣能讓更多的用戶(hù)來(lái)使用，可是所有的產(chǎn)品都不是最開(kāi)始一推出就是完美狀態(tài)的。

比如說(shuō)我們看到蘋(píng)果手機(jī)，那么最早的iPhone它是由音樂(lè)播放器改造而來(lái)的，就是iPhone蘋(píng)果這么大的一家企業(yè)，它在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)路上他也沒(méi)有說(shuō)一次性就推出了一個(gè)完整的東西，它是一代一代的去迭代，不斷的去跟用戶(hù)在溝通交流，看用戶(hù)的下一代需求是什么。

作者在書(shū)里面給我們說(shuō)了“三個(gè)小”。哪三個(gè)小呢？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)你要有小愿景，小范圍，小目標(biāo)。

很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就有一個(gè)天大的夢(mèng)想，天大的愿景，想做天大的范圍的一個(gè)事情的。所以失敗了。

因?yàn)樽铋_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候什么都想要，反倒就什么都沒(méi)有。但是很多人可能不這么想，他想我們是小企業(yè)，跟那些大集團(tuán)比不了，所以我們必須得一炮打紅，否則的話(huà)可能就沒(méi)有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。

實(shí)際上這種想法是非常錯(cuò)誤的，你像小范圍，就是說(shuō)你的初次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品一定在小范圍內(nèi)要進(jìn)行測(cè)試，小范圍內(nèi)你能把控的這個(gè)客戶(hù)范圍內(nèi)，他們能夠給你提出真正的使用感受，體驗(yàn)建議，只有你跟他們深度的溝通，你才知道更多的客戶(hù)要的是什么。

甚至把產(chǎn)品線打在一個(gè)非常專(zhuān)注的細(xì)分的領(lǐng)域，往往成功率會(huì)更高。

那我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)錢(qián)，那很多人說(shuō)我初創(chuàng)公司，我想拿一個(gè)idea拿一個(gè)PPT，就去融資就去找資本方，其實(shí)這已經(jīng)是很多年前的事情，現(xiàn)在的資本方越來(lái)越成熟啊，資本商越來(lái)越聰明啊，這樣就去弄一些融資回來(lái)，基本上是不可能的。

那么真正想要融資，其實(shí)有很多的熱錢(qián)在市場(chǎng)上不知道投給誰(shuí)，并不是說(shuō)缺資金找不到，而是我們現(xiàn)在可能不具備拿到別人資金的能力。

其實(shí)資本方他想考察的是什么呢？你可以換位思考如果你是投資人，很多的投資人都有一個(gè)基本的想法投的是這個(gè)人，這是第1步，這個(gè)人可以了再去考察他的項(xiàng)目的未來(lái)的趨勢(shì)。

所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有激情很重要，不僅僅說(shuō)創(chuàng)始人一個(gè)人，那創(chuàng)始人帶領(lǐng)的整個(gè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的默默默契，大家的激情是不是保持一致，這個(gè)其實(shí)所有的投資人都很看重的。這也是以人為本是非常重要。

第2個(gè)就是你所有的創(chuàng)出來(lái)的東西，客戶(hù)對(duì)你的評(píng)價(jià)，使用感受是什么，這個(gè)很重要。

因?yàn)樗械漠a(chǎn)品最終還是要客戶(hù)去說(shuō)了算。那么客戶(hù)如果說(shuō)你這東西不行，他就真的不行。就說(shuō)明我們辛辛苦苦創(chuàng)出來(lái)的這個(gè)東西可能是個(gè)偽命題。

書(shū)里還說(shuō)了一個(gè)東西叫秘密配方。什么意思呢？就是你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式也好，或者你的創(chuàng)新產(chǎn)品也好，它有沒(méi)有一個(gè)非常獨(dú)特的特點(diǎn)，獨(dú)特到什么程度呢？別人很少能夠模仿，具備這個(gè)條件之后拿投資就更容易了。

所以如果你是一個(gè)正在路上的創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)你正蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你不妨就琢磨一下這本書(shū)里說(shuō)的就是這幾個(gè)原則。

一個(gè)是創(chuàng)新，你如何去創(chuàng)新，二是你怎么樣去拿到錢(qián)，第三你怎么樣去擁有一個(gè)非常有激情的團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)角度上把這些要素做完整，同時(shí)記住用戶(hù)的體驗(yàn)，用戶(hù)的反饋，那么我想如果能做到這些基本上創(chuàng)業(yè)成功的可能性要增長(zhǎng)很多很多倍。