銷售產(chǎn)品，首先是要記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那么，如何有效總結(jié)提煉產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)呢？

首先，傳統(tǒng)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)都習(xí)慣于了解掌握產(chǎn)品的功能，這一點(diǎn)沒有問題，但是僅僅做到這一點(diǎn)，只能算是一個(gè)產(chǎn)品的銷售，這時(shí)就需要學(xué)習(xí)友商同類型產(chǎn)品的解決方案，看看他們和自己產(chǎn)品的差異在哪里，掌握好產(chǎn)品的差異化的主要目的，在于掌握產(chǎn)品的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)，就是以前我們講過的USP，只有通過USP的提煉，經(jīng)過客戶的認(rèn)可，才能成為你的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值（UBV）。同時(shí)，當(dāng)你對同行業(yè)產(chǎn)品的解決方案和差異都了然于胸時(shí)，你也就成了一個(gè)領(lǐng)域的專家，這一點(diǎn)要比單一的產(chǎn)品銷售更具權(quán)威性。

在記憶這些銷售賣點(diǎn)的時(shí)候，千萬不要死記硬背，特別是一些比較晦澀難懂的概念理論，不要生硬的背，否則，這些賣點(diǎn)到用戶那兒是無效的：你面對的是一個(gè)不懂技術(shù)的客戶的時(shí)候，你講太多專業(yè)的技術(shù)詞語，只會增加你們之間溝通的障礙，客戶想要的是一個(gè)洞，而你一直描述你的電鉆的性能參數(shù)，客戶完全無感；如果你面對的是一個(gè)非常懂的客戶，客戶在聽你一知半解的講述時(shí)，可能會向你發(fā)問，你回答不上來時(shí)，也會產(chǎn)生負(fù)面影響。所以，在沒有完全掌握這些技術(shù)特點(diǎn)時(shí)，不要輕易使用這種技術(shù)詞匯。

關(guān)于這些生偏的概念原理，要偏重于應(yīng)用，是如何實(shí)現(xiàn)客戶的應(yīng)用方面做記憶。這其實(shí)是一個(gè)翻譯的過程，把一個(gè)難懂的技術(shù)原理，描述成客戶能聽懂的事，就會提高溝通的效率。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品，準(zhǔn)備銷售話術(shù)時(shí)，要注意學(xué)會使用數(shù)字的佐證產(chǎn)品的特征，使用帶有畫面感的描述，給客戶一個(gè)具體的想象。

如何以數(shù)字佐證的方式來描述，其實(shí)也很簡單，就是把一些抽象的描述，比如“多、快、省”這樣的抽象描述進(jìn)行展開，賦值，轉(zhuǎn)化為數(shù)字，幫助記憶記憶；如何在描述的時(shí)候有畫面感 ，就是把一件事描述的過程中，加入一些具象的，可以用感觀感知的因素進(jìn)去，比如顏色，形狀，動(dòng)作等。

比如，我們說我們的汽車跑的很快，可以這么說：我們的汽車0到100公里/小時(shí)的提速是4.5秒，而同級別的車大概都在7到8秒，相當(dāng)于我們的車和別人的車一起和博爾特賽跑百米，我們到終點(diǎn)的時(shí)候，博爾特才跑了一半，別人的汽車也只跑了2/3的路程。

這種帶有數(shù)字佐證和畫面感的描述，比枯燥的產(chǎn)品參數(shù)和含混晦澀的概念原理，不僅有助于我們學(xué)習(xí)總結(jié)產(chǎn)品的特點(diǎn)，在和客戶交流時(shí)，也更有助于給客戶留下印象。