直播是當(dāng)下最熱門(mén)的商業(yè)模式，那這門(mén)兒生意怎么賺錢(qián)呢？最近，虎嗅網(wǎng)有一篇文章，專門(mén)回答了這個(gè)問(wèn)題，并提出了直播最有可能出現(xiàn)的三種產(chǎn)品形態(tài)。
直播能盈利的前提是“淡化品牌”，就是說(shuō)人們不再?gòu)?qiáng)調(diào)品牌的重要性。對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，人均GDP2.5萬(wàn)美元是一個(gè)分水嶺。在2.5萬(wàn)美元以下，人們是大眾品牌最忠實(shí)的追隨者，通過(guò)品牌來(lái)標(biāo)榜自己的身份。一旦過(guò)了2.5萬(wàn)美元這個(gè)臨界點(diǎn)，人們就會(huì)拋棄這些大眾品牌，喜歡消費(fèi)一些小眾的東西。比如上世紀(jì)八九十年代，美國(guó)、日本人均GDP達(dá)到2.5萬(wàn)美元，北美都出現(xiàn)了“反品牌”的運(yùn)動(dòng)，他們經(jīng)濟(jì)上比較富裕，消費(fèi)心理也比較成熟，不用通過(guò)商業(yè)品牌來(lái)標(biāo)志自己的社會(huì)階層。比如說(shuō)，80年代早期，日本的東京陸陸續(xù)續(xù)的有一些人跨過(guò)2.5萬(wàn)美元的門(mén)檻。83年的時(shí)候，第一家無(wú)印良品在日本開(kāi)張，所謂的無(wú)印，就是沒(méi)有品牌，沒(méi)有標(biāo)志。無(wú)印良品在日本的中產(chǎn)階級(jí)圈子迅速擴(kuò)張，把沒(méi)有品牌做成了最大的品牌。而在中國(guó)，北上廣深這些一線城市的人均GDP也超過(guò)了2.5萬(wàn)美元，所以也出現(xiàn)了“反品牌的中產(chǎn)階級(jí)”。未來(lái)直播的產(chǎn)品形態(tài)很有可能就是走沒(méi)有品牌，小眾的商業(yè)模式。
那直播會(huì)出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品形態(tài)呢？作者認(rèn)為直播電商是未來(lái)的一個(gè)方向，直播電商可以從三個(gè)方向去做。
首先是，手藝人電商。手藝人最大的優(yōu)勢(shì)是定制，之前用戶是看不見(jiàn)制作流程的，現(xiàn)在有了直播，可以直播制作的現(xiàn)場(chǎng)，讓用戶直接參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)當(dāng)中，定價(jià)也不是之前的成本加成模式了，可以把時(shí)間這個(gè)維度加進(jìn)來(lái)，做的越精細(xì)，時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格就越高。其實(shí)很多行業(yè)都可以引入這種商業(yè)模式，比如說(shuō)，服裝定制、家具定制、數(shù)碼產(chǎn)品diy等等。這些都是傳統(tǒng)的電商做不到的，手藝人電商不需要引流量、導(dǎo)流量這些傳統(tǒng)的做法，只要能滿足小眾的消費(fèi)者就可以做的很好。
第二種是代購(gòu)電商，之前的海外代購(gòu)，消費(fèi)者也看不見(jiàn)，也不知道是真是假，如果把直播引入海外代購(gòu)行業(yè)，交互性就會(huì)非常強(qiáng)。消費(fèi)者相當(dāng)于在海外逛街，可以自己挑選。再比如，直播還可以用在房地產(chǎn)的銷售和租賃上，未來(lái)的房地產(chǎn)銷售，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拿手機(jī)開(kāi)著直播，代替業(yè)主去看房源的實(shí)際情況，收費(fèi)方式也會(huì)從之前賺取中介費(fèi)，變成收取業(yè)主的服務(wù)費(fèi)。還有就是，未來(lái)的大眾點(diǎn)評(píng)，也不會(huì)單單限制與文字圖片的評(píng)論，會(huì)有一大批吃貨網(wǎng)紅邊吃邊直播，每個(gè)用戶都可以選擇觀看和自己口味相同的吃貨直播，這可比單純的文字評(píng)論靠譜的多。
第三種直播電商是場(chǎng)景分離的電商。有一些付費(fèi)和使用不在一個(gè)空間的生意，也可以用直播的方式來(lái)做，比如說(shuō)旅游。在去之前，就可以通過(guò)導(dǎo)游直播看到現(xiàn)場(chǎng)的情景，也可以付費(fèi)要求在目的地的其它旅客開(kāi)直播介紹景點(diǎn)的情況。再比如，可以隨時(shí)打開(kāi)幼兒園的直播攝像頭，了解小孩兒在幼兒園的情況，或者是寵物寄養(yǎng)處也可以開(kāi)直播，好讓寵物的主人放心。
最后總結(jié)一下，由于現(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí)崛起，大眾品牌不再受到人們的青睞，而直播正是實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品的一個(gè)有力工具，做直播電商有三個(gè)方向，第一個(gè)是手藝人電商，第二個(gè)是代購(gòu)電商，第三是場(chǎng)景分離電商。
本文部分資料來(lái)自 ?虎嗅網(wǎng)
