如果你想找一份工作，最有效的辦法是什么？在招聘網站投簡歷嗎？還是到招聘會去爭取一個面試的機會？

其實都不對。

社會學家發(fā)現60%的好工作是通過人際關系，而不是通過正式渠道申請的。

其實，我們在生活中也能觀察到，在社會招聘中大部分好工作會先經過內部舉薦（先得知消息），然后才發(fā)布在招聘網站上。

找工作關系很重要！

問

那么什么樣的關系？能為我們帶來更好的工作呢？

在我之前的文章有提到過：人脈網絡中，需要考慮連接的數量（人脈中心度）和相似程度的重要性（人脈結構洞），這篇就總結下連接的強度。

如果把各種社會關系按照連接強度來分類的話，分為兩類：強關系和弱關系。

關系強弱的4個維度

1、互動頻率：互動的次數越多，就是強關系，相反，就是弱關系。

2、信任度：信任度高，就是強關系，相反，就是弱關系。

3、親密程度：關系密切，就是強關系，相反，就是弱關系。

4、互惠交換：經?；ハ鄮椭?，就是強關系，相反，就是弱關系。

問

那么在找工作這件事上強關系和弱關系，哪個更有用呢？

也就是說，是我們的親朋好友，對我們的幫助更大呢？還是那些泛泛之交，平時不怎么來往的人對我們找工作幫助更大呢？

你可能會說，當然是親朋好友了，他們愿意掏心掏肺的幫你，至于那些交情不深的人，他們肯搭理你就不錯了。

這是我們的直覺判斷，但很可能是錯的（這就是感性思維與理性思維的區(qū)別）。

發(fā)現

社會學家發(fā)現，情況還真不是我們直覺判斷的那樣，在人們實際找工作的過程中，而真正有用的大多數是弱關系。

他們是那些你不經常見面的人、他們不在你最頻繁接觸的社會圈子里。

而且通過他們找到的工作跟通過強關系找到的工作相比，不僅薪水更多職位更好工作的滿意度也更高。

為什么弱關系這么有用

社會學家的這項研究開展于上世紀60年代末，到今天已經成了社會科學的經典之作，但在當時對人們認知的沖擊還是挺大的。

解釋

那些整天跟你接觸的強關系人，可能干的事兒跟你差不多、也很接近，如果你不知道有這樣一個好的工作機會，他們知道的概率也不會很大。

唯有弱關系才有可能帶給你一些你所不知道的事情，就好比兩個人，當他們是弱關系的時候，他們的朋友圈子重疊度就會很小，就能在信息上互通有無。關系越強，朋友圈子的重疊度就越大，相互之間可用的信息就越少，所以弱關系的真正的價值是把不同的社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。

問

弱關系的優(yōu)勢是不是關系數量帶來呢？

因為我們每個人認識的絕大部分的人都是弱關系，而強關系只是少數。

如果讓所有認識的人每人給我們一條工作信息，最后有用的這條信息，當然更大的可能性來自弱關系。

解釋

弱關系和強關系跟我們交流的次數相差很大，我們跟強關系之間交流的信息要遠遠多于弱關系，因此來自弱關系的信息總量可能并不比強關系多。

弱關系之所以重要，是因為它傳遞的有價值的信息的比例更大。

facebook的數據團隊的一項研究就表明：雖然人們重視強關系，但人們的大部分新知識還是來自于弱關系。

基于以上弱關系的力量，你可能就會納悶 ↓：

疑問

貌似有道理，但，對中國來說，強關系更管用，要不然，哪兒來的拼爹說法？哪兒來關系戶？弱關系理論是西方人提出來的，在中國或許水土不服吧？

你如果有這個疑問，我要給你點個贊，說明你有批判思維。

在1988年華人社會學家邊燕杰就做了一項調查，他發(fā)現在中國人們主要是通過強關系而不是弱關系找到工作的。

奇怪了，為什么到了中國結論就反過來了呢？

邊燕杰解釋說，這是因為在當時的中國勞動力市場還不健全，找工作的方式是畢業(yè)包分配。在這種情況下，社會關系的作用就不是獲取就業(yè)信息了，而是得到工作分配主管部門領導的照顧。

重點

關系不是信息橋，而是人情交換網。

掌握實權的人物，在決定工作以及相關的資源的分配，而不是求職者與職位的匹配。

這種資源分配背后的邏輯是基于影響力的強關系邏輯，而不是能夠帶來信息的弱關系邏輯。

求職者與雇主之間仍然很可能不認識或者不熟悉的弱關系，但中間介紹人與兩者，卻都是強關系擔當的人情橋的作用。

信息是市場-有效運作的基礎

問

隨著勞動力市場的發(fā)展，弱關系的重要性是否會上升？強關系的作用是否會下降呢？

最近的研究發(fā)現確實如此，在體制外，在市場競爭激烈的行業(yè)里，弱關系的作用越來越顯著。

換句話說，中國人情社會的那套東西也開始不管用了，很多人做事的方式也開始和市場化的體制接軌了。

但是社會學家也發(fā)現，即便是在今天在體制內在壟斷性行業(yè)里強關系，對于找工作和職位升遷而言仍然十分重要。

即使像海外優(yōu)秀人才回國，到高校和國企求職，也往往需要強關系來穿針引線。

這也能解釋一個現象，前些年不少年輕人逃離北上廣幾年之后，又回來了，那這是為什么呢？

其中一個很重要的原因是：小城市里的好工作好職位有限，基本上都被強關系占去了。

在這樣一個靠人情、靠背景分配機會的勞動力市場里，強關系仍然重要。

其實，中國學者的發(fā)現和西方學者的理論并不矛盾，甚至因為中國學者的貢獻，加深了我們對弱關系理論的理解。

強關系傳遞影響，弱關系傳遞信息

后來更多的研究驗證了這一結論，包括在社交網絡平臺上，如自然雜志就發(fā)表了一篇論文，所在美國大選中投票率低，一直是一個頭疼的問題。

那么怎么提高投票率呢？

例子

論文的作者和face book公司合作，以6100萬名用戶為研究對象做了一個實驗。

這個實驗的內容是給用戶推送了一則消息：你的facebook的好友在美國國會選舉中投票了，你是不是也應該去投個票？

結果是參與投票的人比以往整整多了34萬人，效果非常的好。

那這34萬人有什么特征呢？有意思的地方是：影響他們投票行為的，都是強關系。

案例總結

只要按照用戶間互動的頻率，把強關系和弱關系做一個劃分。

雖然強關系在facebook的所有好友關系里，只占到7%的比例，但就是這7%貢獻了幾乎所有新增的投票行為。

這說明只有強關系才能傳遞有效的影響，而弱關系就做不到這一點。

問：高手是怎么跳槽的？

答：先通過弱關系廣泛獲取信息，在利用強關系施加影響，這樣，就有更多的機會，獲得一份理想的工作。

科普

“強關系和弱關系”這個概念的是著名社會學家格蘭諾維特，他發(fā)現弱關系能夠給客人帶來更多的信息和機會。

因此，不管你是想學點東西還是找工作，或是要創(chuàng)業(yè)，你都應該走出去追求弱關系。

但是在不健全的勞動力市場里，強關系起到核心作用（其他行業(yè)市場或許也適用）。

總結：強關系傳遞影響、弱關系傳遞信息。

感覺總結的不錯的話，就給個贊唄！

作者茶壺：chahushui