這一次的作業(yè)難度好大，要寫從來沒有寫過的宣傳冊。看到群里優(yōu)秀作業(yè)的截圖，一開始只是認為排版比較好，以排版取勝。打開細看，才發(fā)現(xiàn)從方向、結(jié)構(gòu)到文案也通通甩出自己一大截。

方向上，我一開始認為，既然能看到宣傳冊，一定是已經(jīng)買過產(chǎn)品，不太需要對品牌進行額外的宣傳了?？戳酥辈ダ稂c點的分享，才明白，原來宣傳冊才是更好地代表品牌發(fā)聲的載體，才是更好的傳達品牌理念的地方。詳情頁上多半是為了購買。想想自己買東西的經(jīng)驗，買后也不認識廠家的，沒有直接途徑了解的，也大有人在吧。所以自己真的犯了一個錯誤，組長lulu關(guān)于這一點的提醒，也完全被我忽略了。

作業(yè)存在的優(yōu)點

1、分析了市場上的一些雜糧和食養(yǎng)類產(chǎn)品，看到了他們的優(yōu)點。

2、對居民膳食營養(yǎng)指南和全谷物雜糧的重要性進行了展示。

3、取名字參考了花姐食養(yǎng)等店鋪，但依然在第一階段“見到好的就模仿”的階段，什么時候可以到第二、第三階段呢？

作業(yè)存在的不足

1、宣傳冊的用處、目的分析不明

2、對品牌和西喬沒有進行突出

3、最開始規(guī)劃了目錄，后來想減少篇幅，想著幾頁紙的宣傳頁就別弄目錄了。

（自己當初想的是么幾頁的折頁，希望每一頁的信息量盡可能的密集，給客戶省錢，但是對甲方來說，好的產(chǎn)品冊有利于展現(xiàn)品牌高端的形象，有利于維護比較高的定價）

同學(xué)們具備的亮點

以點點的來分析吧，亮點太多了。

1、根據(jù)易陽益的品牌顏色來做了封面和封地，強調(diào)了廣告語，并且加上了“您和家人的健康小雜糧選用手冊”，讓消費者感受到與自己有關(guān)，更愿意翻開去看。

來自《皇帝內(nèi)徑》的話，也突出了五谷的地位和“養(yǎng)”的作用。這都是下了功夫的。易陽益的地址都具體到村，也證明背后下了功夫。

2、設(shè)置了目錄，并且簡介大方，沒有重疊。

3、品牌創(chuàng)始人西橋說，并沒有直接采用以往作業(yè)中的故事，而是自己重新梳理，構(gòu)思。開頭第一句“我想給你講個故事”也很抓人。

4、“關(guān)于易陽益”，又對西喬說里面感性的部分進行了補充，給除了理性的各方面數(shù)據(jù)

5、“養(yǎng)土，養(yǎng)谷，養(yǎng)人”也對以往的內(nèi)容進行了借鑒也優(yōu)化

6、“我們很慢，但我們更營養(yǎng)”又從感性的角度，模仿“一粒葡萄走了10年”的經(jīng)典文案，將180天養(yǎng)育過程進行了放大，指出這樣做有哪些好處。很容易打動消費者。

7、宣傳冊放上不同的二維碼，播放不同的內(nèi)容，從小視頻到小程序，在冊子的載體之外做了一些補充。

8、對良谷米又進行了詳細的介紹，不是消費者買過就不關(guān)心了，他們依然想知道哪里好，值不值得復(fù)購。后面的雜糧粥也是建立在跟良谷米的配合之下的。

9、優(yōu)質(zhì)小雜糧，先總體講述挑選的用心，再給出目錄，給消費者一個明確的預(yù)期。

10、分類講述，圖片、排版、分類佳。將重點放到產(chǎn)品跟前。我做的時候只列了品類名稱，后面所有的要點沒有分層次。應(yīng)該優(yōu)先給出消費者最關(guān)心的內(nèi)容。

11、雜糧粥的介紹，突出了農(nóng)科院營養(yǎng)專家學(xué)配比。不知道我為什么寫的時候?qū)τ诖嬉苫蛘卟淮_定的東西不敢寫上去。可能跟媒體經(jīng)歷有關(guān)，比較謹慎，但是消費者往往沒有那么細致，不會那么較真。模糊處理，他們反而覺得你更好，可靠性更高。

12、“花色營養(yǎng)粥”的系列名稱，比良谷米+更動人，畢竟“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)爛大街了。

13、突出了產(chǎn)地和適合人群，保留了粥說。西喬的粥說其實原本寫的也很好，要保留，不要刻意刪除。

14、給出了食用場景。

15、雜糧伴侶·精品干貨。這個伴侶的名字取的也很好。這一類別我沒有提煉出來，統(tǒng)一放到原糧里了。

16、強調(diào)了產(chǎn)地，安全，和功效。自己沒有寫到產(chǎn)地和安全性，都是通用的知識，放在別人加也能用，沒有給消費者從這里購買的理由。

17、雜糧面系列，突出了現(xiàn)碾，和益陽易家的特點，同樣是給消費者選擇的理由。消費者信任你家了，買著不錯，有可能繼續(xù)下單，也有可能另買他家，所有獨特之處和消費理由必須給到。

18、針對禮盒內(nèi)可裝的品種和送禮場景給出了具體描述。我為了省頁面，將亞麻籽油也做到了禮盒系列里。但是減少了購買機會。

19、未來不要自己限制自己，我做了12頁的規(guī)劃，點點做了56頁。印刷成本高，客戶也可以更合理地使用，發(fā)放給更精準的用戶。而不是我一開始想的，隨單派送，如果做的不精美，不吸引人，即便送達人群多，不能引來復(fù)購，依然起不到應(yīng)有的效果。我們收到的多少折頁都被扔掉了，而如果是一本厚厚的“雜志”，很有可能選擇珍藏。送禮的時候也能給別人講出個123.

自己未來的優(yōu)化點

1、認真的研究甲方和產(chǎn)品。點點是這次才接觸甲方的品牌和產(chǎn)品，但是我作為參加了第三期的學(xué)員，已經(jīng)對易陽益很了解了。但同時也限制住了我，沒有反復(fù)查看西喬說過的內(nèi)容和這次的需求。

2、不要自我設(shè)限。西喬沒有說要省錢，要做10來頁，為什么要自己想當然呢。

3、產(chǎn)品冊最主要的功能是傳達品牌理念，其次是展示和銷售產(chǎn)品，切記，切記。

4、每一次的產(chǎn)品介紹都要給消費者選擇的理由，消費者為什么要選澤你而不是別人。如果是通用內(nèi)容，其他家拿來也能用，客戶又哪兒來滿意的理由。

5、別犯懶，多思考，向前一步。