有一件事印象特別深刻：某天，草莽哥走在路上，迎來一個身著西裝的哥們。這種搭訕式推銷業(yè)務(wù)在深圳這種地方見多了，無非是創(chuàng)業(yè)奶昔加個微信支持之類的。但那哥們不一樣，他推薦股票，最突出的地方是西裝是粉色的。
他走過來和我說：
我手里有很牛逼的股票，免費(fèi)給你，第二天絕對漲停，你要不要試試？
由于身處金融行業(yè)，對這行或多或少涉獵，今天就來給大家挖一挖行內(nèi)的種種。
首先股票培訓(xùn)只是最主流的一個稱呼，其實細(xì)分之下大致有兩個流派：
1、純粹的股票培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這類培訓(xùn)和券商偏向基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)有本質(zhì)區(qū)別，券商弄培訓(xùn)是為了拉人開戶，甚至好吃好喝招待你過來，還是免費(fèi)聽。但這種股票培訓(xùn)往往要收取很高的會員費(fèi)，動輒幾萬，高一點的十幾二十萬。
2、套路交易機(jī)構(gòu)，這類機(jī)構(gòu)不講虛的，上來就告訴你買某某某股票，必漲停。等你相信他們之后，下一次買股票，就要提供消息費(fèi)，或者收益分成，或者入會費(fèi)。
以上全是套路！純粹收割智商稅，或者利用洗腦給你做心理按摩，讓你心甘情愿的掏這份錢。
下面來細(xì)說他們是怎么操作的。
1、股票培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
前面說了，這類培訓(xùn)的會員費(fèi)動輒幾萬十幾萬，沒深入了解的人往往不敢相信，這么高的費(fèi)用，現(xiàn)實生活中買車的都夠了，動動嘴皮子就想賺這么多，人家傻嗎？
草莽哥告訴你，本人親身接觸，做的好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成群結(jié)隊的買！
收取如此高昂的費(fèi)用是基于什么支撐？
核心的思想就是：股票交易是數(shù)字的游戲，萬萬不可用現(xiàn)實中的價值觀來衡量，對于資產(chǎn)幾十萬的股民來說：只要讓他相信能讓他賺到錢，股票隨便一兩個板，這錢就回來了。
這群人付費(fèi)意愿很強(qiáng)。
這行有多賺錢我只用舉一個例子：有一樣?xùn)|西叫作證券投資咨詢牌照。
持有這個牌照的，就可以從事證券投資咨詢業(yè)務(wù)，也就是所謂的股票培訓(xùn)業(yè)務(wù)。而這個牌照現(xiàn)在打底賣1個億，還是有價無市那種。如果是沒有處罰記錄的，也就是所謂干凈的，更貴。
再次細(xì)分又有兩種類別：廣撒網(wǎng)流和高轉(zhuǎn)換流。
①?廣撒網(wǎng)流往往是持有咨詢牌照的機(jī)構(gòu)，或者掛靠有咨詢牌照的機(jī)構(gòu)。
他們的特點之一是路數(shù)相對沒那么野，因為合法開展證券咨詢業(yè)務(wù)需要注意合規(guī)性，因此進(jìn)行股票咨詢/推介的時候會按照監(jiān)管的要求，比如每句話必帶注意風(fēng)險，僅供參考之類。但猶蓋琵琶半這邊，本質(zhì)上還是一樣，大量推廣收智商稅。
他們最大的優(yōu)勢是因為有咨詢牌照，不是見光死，所以可以采用的是普遍撒網(wǎng)的方式，通過各種渠道推廣，請無數(shù)銷售人員用電話白單獲取客戶。這種機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場往往是人聲嘈雜，很有當(dāng)年《華爾街之狼》的味道。無數(shù)剛出社會斗志昂揚(yáng)的人踏身金融，用華爾街的例子鼓勵自己，每天打了雞血一樣給電話陌拜客戶，做著年入千萬的夢。
靠普遍撒網(wǎng)的方式，以及大數(shù)法則，推無數(shù)股票給無數(shù)人，東邊不亮西邊亮?？?cè)擞袝嘈胚@套理論：你們確實有東西，能讓我賺到錢。賺到的錢相比這點會費(fèi)/軟件使用費(fèi)不值一提。那OK，我刷卡！
草莽哥接觸的一家機(jī)構(gòu)就是這種流派的，在某寫字樓租了兩層，總共好幾百個員工，流動性特別高。為方便管理把整個公司分為四個部門，每個部門100來號人。認(rèn)識的朋友就是部門負(fù)責(zé)人之一。他們團(tuán)隊100多個員工，每天每人轟炸100-200個電話，能進(jìn)一步溝通的則添加聯(lián)系方式。平均成交期僅僅為一個禮拜。而團(tuán)隊平均一天能出5-10單高級會員，一單是65800。
按照覆蓋來算轉(zhuǎn)換率確實不高，0.5‰-1‰。但是每天收入在30-60萬之間。成本呢？100來號人底薪3000，一天一百，銷售提成10%左右，也才3-6萬。均攤場地費(fèi)合計，一天的合計成本也才十萬以內(nèi)。這僅僅只是一個團(tuán)隊。
后續(xù)呢？我從了解到的側(cè)面來說：他們?nèi)粘＞S護(hù)的核心思路就是多安撫客戶心情，漲了捧，跌了多安撫。并且分別準(zhǔn)備有一次/兩次/三次/多次薦股失敗的話術(shù)。而且他們?nèi)匀灰煌Ｎ⌒驴蛻?，因為不斷有客戶流失。如果客戶不流失光靠存量就可以活了?/p>
所以所謂的股票培訓(xùn)到底有沒有用，你應(yīng)該知道了吧？
②高轉(zhuǎn)換流。相比已有咨詢牌照的機(jī)構(gòu)，他們有短板，某種程度上見不得光。因此公開做廣告，大量廣撒網(wǎng)是不可能了，因為受眾面積越大意味著舉報概率越大（必然定律：一旦規(guī)模放大，絕對會遇到各種你擔(dān)心的問題），一旦這么做基本上代表死了。并且往往公司只是空殼公司，路子野的，辦公場地甚至無公司logo，培訓(xùn)往往在酒店會議廳等地方舉行。
但某種程度上他們也有優(yōu)勢，因為沒有咨詢牌照，索性無視監(jiān)管，完全違規(guī)操作。在客戶轉(zhuǎn)換上徹底放飛自我，怎么誘導(dǎo)怎么來，放開手腳去干，路子野的不行。也不用像持牌機(jī)構(gòu)那樣遮遮掩掩，有的還以軟件使用費(fèi)的形式收費(fèi)，不講虛的，直接就是會員費(fèi)。
這會員費(fèi)我說過很高額的，動輒大幾萬。新股民是不可能的，沒那魄力。意向群體直指老股民。
老股民的用戶畫像是怎樣：喜歡炒股，喜歡研究，通常傾向技術(shù)面，對各種K線，MACD?BOLL之類的指標(biāo)甘之如飴。相信技術(shù)致勝，并且業(yè)內(nèi)確實有那么鳳毛麟角的一批牛散，叱咤市場。（實質(zhì)上牛散之所以是牛散，往往不是單純的技術(shù)分析，有大量的資金，就可以用錢去壓人，這條規(guī)律無論是賭博還是各種基于心理的資金游戲通用，并且牛散的視角往往更高，有普通人看不到的信息差）
培訓(xùn)公司知道老股民的性格特點，必然順著來，迎合老股民的愛好，內(nèi)容傾向于實操，比如龍頭戰(zhàn)法，打板思路，短線戰(zhàn)法，主升浪等等等等，再牽扯一些案例：講講趙老哥，講講歡樂海岸打板團(tuán)隊這些業(yè)內(nèi)傳奇。
并且以一個人為神話的講師為核心（業(yè)內(nèi)通常叫師傅），營造家文化增加認(rèn)同感。持續(xù)暗示師傅很牛逼，如是郭嘉隊操盤手，如和某牛逼團(tuán)隊有些裙帶關(guān)系。時不時還上演：這幾天大家在家好好練習(xí)，師傅要去郭嘉隊參加定期訓(xùn)練這樣的橋段。往往還附帶一套自己的牛逼理論，股民很是受用。所謂理論，拼拼湊湊抄一抄，哪個講師沒有一套自己的理論？草莽哥能馬上編出無數(shù)個所謂理論：草莽理論，草氏買法，升龍戰(zhàn)法，數(shù)不盡數(shù)。
而且也不是上來就要你買，往往實操起來是循序漸進(jìn)，階梯化的。
有一套很科學(xué)的轉(zhuǎn)換方法。
以草莽哥接觸的某一家為例：
這一家起了個很牛逼的名字，這里就不披露了。在租金很高的寫字樓租了一間房。但是他們辦公場地上沒有營業(yè)執(zhí)照，沒有公司logo，甚至所有人都沒有名片。牛逼的名字在工商登記也是一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，并且已注銷。
團(tuán)隊有三十多個業(yè)務(wù)員，通過邀請參加收費(fèi)580的集訓(xùn)的形式獲取客戶，很低調(diào)。
業(yè)務(wù)員也不會去廣撒網(wǎng)，往往是和某個客戶深聊之后，有了一定基礎(chǔ)再邀請。并且他們的集訓(xùn)誠意滿滿：兩天封閉式培訓(xùn)，在星級酒店包了4頓飯，兩天的中餐晚餐，飯的質(zhì)量還很OK?，一桌也就8個人，有的時候人多能有十多桌。
培訓(xùn)八個十個人一桌，每一桌有一個組長帶隊，組長是已經(jīng)付了高額會費(fèi)的人，免費(fèi)做義工，叫師兄。
每桌有一個袋子，名為養(yǎng)雞場，以專心培訓(xùn)的名義上繳手機(jī)，所有人的手機(jī)都放在袋子里。
講師是他們的核心人員，但并不是員工。往往是與他們合作分成的關(guān)系，也就是師傅。這種模式的師傅確實看上去會比較牛逼，首先一定有豐富的經(jīng)驗，其次都大盤的判斷不管對錯一定要邏輯滿滿，口才，感染力都要OK，并且一定要敢說，信心滿滿的說。
有一個規(guī)律：對未發(fā)生的事情，誰都無法真實判斷的情況下，是否相信，往往取決于對方的氣勢。
發(fā)現(xiàn)沒，整個環(huán)節(jié)嚴(yán)密無縫，科學(xué)又高效。
收費(fèi)580，雖耗時耗力還出了四餐飯，他們還是略虧錢的，但這只是戰(zhàn)略性付出。
這580是對人群進(jìn)行了一次篩選，把高智商，白嫖黨，付費(fèi)意愿不強(qiáng)的人統(tǒng)統(tǒng)篩掉。
其次，為期兩天的封閉式群體洗腦堪稱藝術(shù)，群體性的洗腦比單獨洗腦更高效，相互之間容易互相影響，而人本是群居動物，人云亦云本是人的潛在天性。
并且以桌為單位，由一位已經(jīng)洗腦成功（付費(fèi)）的人牽頭，引導(dǎo)認(rèn)知走向。
上繳手機(jī)，讓你不分心，認(rèn)真接受洗腦，并且防止拍照，隱蔽性得到保障，一箭雙雕。
如果這個時候的講師演講力足夠，感染力強(qiáng)一點，那么兩天，足夠洗倒一片。
付費(fèi)后，每天可以來現(xiàn)場和同樣付費(fèi)的人一起現(xiàn)場操盤，并有師傅現(xiàn)場指導(dǎo)。同質(zhì)化群體互相印證會不斷強(qiáng)化認(rèn)同感。
倡導(dǎo)家文化，增強(qiáng)歸屬感。
后面還有更帶勁的：采用了多級分銷模式，已付費(fèi)的人再推薦人，可以得到提成。
這一套組合拳下來，是不是光聽著都感覺無往不利？
具體的轉(zhuǎn)換率有多高呢？據(jù)了解每一期兩天集訓(xùn)的人，轉(zhuǎn)換率高達(dá)20%以上。
如果按照50人算，自己去算算每一波收割能賺多少。
2、套路交易機(jī)構(gòu)
這一類為什么要叫套路交易機(jī)構(gòu)，說完你就會深以為然了。
遠(yuǎn)古低端玩法，折半法：打個比方你有10000個潛在客戶。選擇一只股票說漲或跌，50%概率，那么每一次群推折損一半人。即便如此，三次之后，仍然有1250人是你推了三次都中的，那么第四次你說要收錢才告訴你，你猜猜付費(fèi)意愿有多少？
當(dāng)然實操起來沒這么理想化，也不會這么傻，可以靈活處理。股票他們不會推跌，但可以同時分開說兩三只。
推廣的方式絕不可能是付費(fèi)形式的公開推廣，往往是腳本流，群發(fā)流。某天你碰到微信添加好友、冷不丁收到一條短信之類的，上來就說某只股票明天會漲，多半就是這種套路。
當(dāng)然，低端玩法太low了。傻子玩法雖然有人中招，但是不夠。時代在進(jìn)步，這幫人的收割技術(shù)也在不斷優(yōu)化。
多年的發(fā)展這幫人衍生了一種可稱為術(shù)的套路。
尋找莊家合作，莊家付出他們操盤個股的信息，一般是選擇小盤股，換手率不高的股票，總之就是容易拉升的股票。他們引導(dǎo)大量客戶去買莊家股票，減輕拉升壓力，互利互惠。
那么，確實可以做到明天是否漲你說了算。還記得文章開頭草莽哥說的那個粉色西裝哥們嗎，他就是這種套路公司的業(yè)務(wù)員。
不要錢，我說的這么準(zhǔn)，甚至信息明確到大概漲多少，大概什么時候漲。
并且瘋狂暗示你我們有內(nèi)幕，引導(dǎo)你的認(rèn)知變成：你花錢是買內(nèi)幕。那你信不信？
這里面大部分話確實是真的，比如一定會漲，我們有內(nèi)幕。一句話如果有很多地方是真的，但是在關(guān)鍵節(jié)點誘導(dǎo)你，那么就是核武器，老司機(jī)也躲不掉。只要一次，不了解內(nèi)幕的人，就會深信不疑。
那你花錢買了之后還會不會漲？會。
但你能不能賺到錢？不能。
花錢買了消息之后，他們往往就會在收市后才告訴你第二天漲什么，但是莊家已經(jīng)提前埋伏進(jìn)去了，你要買只能第二天開盤買。
第二天開盤，莊家用小資金牽個頭，甚至光靠你們買入，因為盤子不大，能直接拉上去，這個時候莊家慢慢出貨，沒交易量的話直接狠狠拉跌停，而你由于是第二天才買入，第三天才能賣，只能干瞪眼。除非這只股票你和莊的來回游戲吸引了市場其他資金介入，讓你趁機(jī)出貨甚至狗屎運(yùn)盈利，不然你就是被收了智商稅還幫人接盤。
整個環(huán)節(jié)里：莊賺錢，薦股機(jī)構(gòu)賺錢。而你，韭菜。
這里面還有很多變種玩法，比如同時建立上千個群，一齊發(fā)布同一只股票，在長期維護(hù)有了人相信后，或許不需要莊。
再比如莊和薦股機(jī)構(gòu)可能是同一群人。
各種玄機(jī)數(shù)不勝數(shù)?？偟靡痪湓捤徒o你：世界上沒有免費(fèi)的午餐，任何送到你面前的肉，往往是希望通過這塊肉賺取更多。
說了這么多，你還會踩雷嗎？
