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固定攤販賣菜和流動(dòng)攤販比起來，你選哪個(gè)？

都是同樣的服務(wù)，一個(gè)是服務(wù)你好多年的可以稱作朋友的服務(wù)人員，一個(gè)是不認(rèn)識陌生調(diào)查到你并要提供服務(wù)的人，你會選哪個(gè)？

找工作你愿意到成立多年大公司還是剛開業(yè)的小公司？

一個(gè)在銷售行業(yè)堅(jiān)持十年的業(yè)務(wù)員可以信任嗎？

我想大家的答案都很明確，固定的，認(rèn)識的，大公司，多年的堅(jiān)持這些詞都是褒義！

這就是誠信！誠信把一次博弈變成了多次博弈，把有限次的博弈變成了無限次博弈。這就是重復(fù)博弈。

當(dāng)博弈雙方是“一錘子買賣”的時(shí)候，大家很可能會選擇“損人未必利己”的“壞的納什均衡”。

這就解釋了人們不會選流動(dòng)的，不認(rèn)識的人，小公司，沒有毅力的人的原因了，因?yàn)檫@些情況可能‘’一錘子買賣‘’的可能性會更大。

但如果博弈雙方都知道，同樣的博弈，會無限次重復(fù)下去，他們就會把重復(fù)博弈的總體利益作為更重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，克服短期損人未必利己的誘惑。重復(fù)博弈，是治療“壞的納什均衡”的終極解藥。