今天真是個(gè)好日子啊，先是順手把沒經(jīng)評(píng)審的性能測試報(bào)告發(fā)給客戶，被領(lǐng)導(dǎo)臭罵一頓，然后就是收到微信的原創(chuàng)的邀請，并且剛剛開通，審核通過。
不過，總歸是好事，被罵就被罵啦。因?yàn)槭盏搅嗽瓌?chuàng)的邀請，依然不減我創(chuàng)作的熱情。
好了，趁熱打鐵，前天講了縱橫術(shù)的代表人物張儀，今天我就再講講縱橫術(shù)的另一個(gè)代表人物——蘇秦。
今天不用再科普什么是縱橫術(shù)，不明白的同學(xué)可以看前面一章。
蘇秦是張儀的同門，同樣是鬼谷子門下。其實(shí)從歷史上來看的話，我覺得是蘇秦早于張儀下山，而有的史書上說是蘇秦是在張儀之后。我覺得蘇秦早于張儀的原因是，蘇秦提出合縱抗秦，除了秦國，其他國家聯(lián)合起來對抗秦國，使秦國十五年不敢出函谷關(guān)。而張儀下山時(shí)，恰逢這個(gè)時(shí)期，他卻把這個(gè)聯(lián)盟給瓦解了。所以從這個(gè)時(shí)間順序上看，蘇秦是在張儀之前下山的。
但是資治通鑒上，先講的張儀，后講的蘇秦，也許與時(shí)間無關(guān)，也許與時(shí)間無關(guān)，只是司馬同學(xué)覺得先死先寫（因?yàn)閺垉x早于蘇秦升天），但這也無從考證了。我今天只說蘇秦，單純地講這個(gè)人。
蘇秦出生于洛陽的一個(gè)農(nóng)民家庭，家境那叫一個(gè)貧寒，但是這個(gè)人有大的志向，投奔了鬼谷子，立志做一番事業(yè)。然而，他學(xué)成下山后，游走于各國之間，卻沒有一個(gè)諸侯愿意采納他的意見，這讓小蘇感到很受傷。于是，他很落迫地回到了家鄉(xiāng)。
進(jìn)了家門，妻子一看他挑個(gè)破扁擔(dān)，拿著幾本破書，連看都不再看他，繼續(xù)織布。而他嫂子看他這樣，還挖苦他，說，我們周人（東周時(shí)期）向來以做生意為持生計(jì)，你卻想靠嘴皮子來討生活，你這不是異想天開嗎！
蘇秦一看這樣，也明白自己的處境，估計(jì)是得不著什么好了。但是目前又沒有用武之地。這小子琢磨了一宿，第二天就從破書里挑了一本《陰符》來看。
《陰符》是個(gè)什么東西呢？傳說是姜太公（對就是姜子牙）寫的，并且是講的謀略。于是這二楞子就開始苦讀?？嘧x到什么程度，如果困了，就拿錐子扎自己的大腿，清醒一下繼續(xù)讀。當(dāng)然這就是著名的成語頭懸梁錐刺股中的錐刺股。（頭懸梁是孫敬哈）
于是，他就這樣堅(jiān)持了一年，閉關(guān)修書。
這一年苦讀沒有白讀，果然非常有長進(jìn)。然后他又開始重新游說諸侯列國。
其實(shí)他最先開始去的是秦國。跟秦王說吞并天下，唯我獨(dú)尊的想法后，秦王壓根沒理他這個(gè)茬。其實(shí)我覺得有時(shí)候人和人之間要對付了，就象相親，得看對眼才行，才能顯現(xiàn)出一個(gè)人的才能。如果看不對眼，你再有才能，也許都會(huì)被埋沒。歷史上的這些人物都是個(gè)例子，在某某某個(gè)地方不能生存下去，才去了別的地方，才有了發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。
秦王沒答理他，他又去了燕國。從此他和燕國結(jié)下了不解之緣。
沒錯(cuò)，他得到了燕王的賞識(shí)，并跟燕王說聯(lián)合其他國家，去對抗秦國。此時(shí)，我必須放一張戰(zhàn)國時(shí)期的地圖了。請看下圖
從上面的地圖可以看到，秦楚地盤很大，而秦國離主人公所在的燕國，是隔著一個(gè)趙國的。
燕文公（此時(shí)燕國的國君）很擔(dān)憂秦國來進(jìn)犯燕國。而蘇秦說啦，大燕燕啊，你看，秦國要攻打燕國的話，是要隔著一個(gè)趙國的，要過來得幾千里，而趙國呢，離你只有幾百里，你為什么不擔(dān)憂趙國而去擔(dān)憂秦國呢？
燕文公說啦，你看秦國現(xiàn)在如此強(qiáng)大，趙國是個(gè)小出溜，能有多大出息，我不攻打他就不錯(cuò)啦。
蘇秦說，您錯(cuò)啦，雖然現(xiàn)在燕國和趙國有點(diǎn)矛盾，但都是雞毛蒜皮的小事，不足道也。秦國勢利強(qiáng)大，是要防犯。不如啊，和趙國修好，建立好咱們的關(guān)系，小國嘛，就要有聯(lián)合在一起的聯(lián)盟，這樣象秦國那種大國不敢進(jìn)犯。
燕文公一琢磨，可也是這么回事。于是他大手一揮，好啦，蘇秦，你既然這樣說，你就去說吧。如果能重修舊好，有賞。并給了他很多硨磲瑪瑙，讓他去與趙國交好，締結(jié)聯(lián)盟。
于是蘇秦就去了趙國。
蘇秦這個(gè)人還真是有兩下子，他去了趙國，見到趙王之后，他首先把趙王夸了一通，什么仁德雙全啊，什么國泰民安啊之類的。趙王聽了很受用，隨后，蘇秦又說，你看秦國現(xiàn)在在諸候列國中最強(qiáng)大，趙國呢，又比其他幾國富有。所以秦國一直視趙國為心腹之患，但是秦王之所以現(xiàn)在不進(jìn)犯你，是因?yàn)榕鹿ゴ蜈w國的時(shí)候，韓魏兩國趁機(jī)做亂。因此他才沒有打你。如果他要打你，一定是先攻下韓魏兩國，但是依現(xiàn)在的情形呢，他秦國要是揍韓魏這兩個(gè)小子是一打一個(gè)準(zhǔn)，他倆肯定會(huì)俯首稱臣的。然后直接再來對付你趙國。這樣一來，咱們這些小國全根兒屁了，他秦國就把咱們都吞并了。
趙王一聽，果然有道理啊。目前這個(gè)局限還真是如蘇秦所說?。〖泵?，那寡人該如何呢？
蘇秦又說啦，你看他秦國雖然厲害啊，但是如果咱們這幾個(gè)小國聯(lián)合起來，卻是他秦國的五倍啊，你覺得他還敢打咱們嗎？
趙王聽了以后，恩恩，蘇卿所言甚是啊，這樣就不敢打啦。
蘇秦趕緊趁熱打鐵說，這就對了，我們不如啊聯(lián)合起來，讓秦國不敢進(jìn)犯咱們。
于是蘇秦又走了其他幾個(gè)國去游說，這幾個(gè)國家派了使者大臣一起開會(huì)，組合了六國聯(lián)盟。
那么問題來了，這六國聯(lián)盟是哪六國？
看圖知答案：韓、魏、燕、楚、齊、趙
這是縱橫術(shù)中的什么？合縱吧?。?/p>
這個(gè)事搞完了，蘇秦高興地蹦蹦跳跳地回了他的伯樂發(fā)源地——燕國。
燕文公是大大有賞，并且這貨衣錦還鄉(xiāng)了！
其實(shí)我個(gè)人覺得他是個(gè)挺記仇的人，他回去之后，還故意問他嫂子，你為何對我這么恭敬呢？他嫂子答，因?yàn)槟銈€(gè)龜孫兒有錢了。
然后他還諷刺他嫂子說，我沒錢的時(shí)候，你無情地貶低我，我有了錢，你就這樣恭敬我，你怎么這么操蛋呢？
其實(shí)我覺得操蛋的人是他，一個(gè)老爺們，你跟老娘們計(jì)較個(gè)卵蛋！
然而，他不地道不是這一件事，他做了件更不地道的事兒！
啥事？他把燕易王的老媽給睡了！！這個(gè)燕易王的老媽是誰呢？就是燕文公的老婆，能明白不？這其中的亂套關(guān)系？
燕文公欣賞了蘇秦的才能，于是在他一命嗚呼之后，他兒子繼位了，號(hào)稱燕易王，蘇秦睡了燕易王的媽，就是燕文公的老婆。（尼瑪，關(guān)系真的好亂套）
按說，這個(gè)燕王是要暴怒吧。但是，這個(gè)燕王挺有意思，沒跟他暴怒，也沒扒他的皮，抽他的筋。而是非常大度地放過了他。
蘇秦也不是吃素的，一看燕王這樣對待他，也尊敬他，感激涕零。你沒要我的命，我做牛做馬報(bào)答你，何況，我睡的是你老母！真是應(yīng)了那句啥啥啥的話了哈。
于是蘇秦為了報(bào)答燕王，他主動(dòng)請纓，去齊國做了間諜，并且暗中幫助燕國。
恩，間諜活動(dòng)早在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)開始了，好厲害?。?/p>
他假裝是得罪了燕王，然后投奔了齊國，趕上齊宣王在位，這個(gè)齊宣王也十分器重蘇秦，因?yàn)樗?jīng)過這幾年的磨練，真的是太能說會(huì)道了。話說，那玉不磨還不成器呢。何況這幾年蘇秦也見了大世面，本事是鍛煉得爐火純青了。所以，齊宣王就拜倒在他的石榴裙下了。
齊宣王逝世后，齊泯（其實(shí)那個(gè)泯字底下還有個(gè)日，但我打不出來啊啊啊啊）王繼位，這個(gè)齊泯王對他也是相當(dāng)?shù)男湃巍?/p>
蘇秦是怎么暗中助燕的呢？在齊宣王死后，泯王繼位，他就告訴泯王要大興土木，厚葬宣王，這樣不但講究了孝順，還能把孝德推行舉國上下。其實(shí)他這樣做的目的呢，是削弱齊國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)樵诠糯艽笈d土木的，一定是勞民傷財(cái)?shù)?，并且很多錢讓燕國掙去了。
但是蘇秦暗中助燕的事實(shí)，已經(jīng)有大臣看出來了。這些大臣上奏，但是無濟(jì)于事，齊泯王根本聽不進(jìn)去。于是一個(gè)泯王的親信大夫派殺手殺害蘇秦，在這次搏斗中，蘇秦受了重傷，且不久于人世。
在蘇秦臨死之前，對齊王說，你把我的尸體五馬分尸，并且說我是燕國的間諜，這樣我死后，謀殺我的人必定能水落石出。
齊王按照蘇秦所說，果然不久之后，這個(gè)人便出來邀功，齊王大怒，直接就把這個(gè)大臣給殺了。
蘇秦的一生就這樣結(jié)束了。
對比蘇秦和張儀，他們倆是個(gè)矛盾體。蘇秦講究聯(lián)合抗秦，而張儀下山后是瓦解聯(lián)盟，讓秦國一統(tǒng)天下。
但他倆又是個(gè)聯(lián)合體，是縱橫術(shù)的聯(lián)合體，把縱橫術(shù)的理論運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，把合縱與連橫演繹得淋漓盡致。
所以看得出來，鬼谷子對知己知彼的中心思想，還是挺講究的。因此不管是兵法，還是縱橫術(shù)，都要有知己知彼的基礎(chǔ)，才能在做進(jìn)一步的決斷。
如今在職場上，也是如此，如果我們要對付一個(gè)客戶，或者對付一個(gè)對手，我們是一定要知己知彼的。這樣才能下手做策略。
我們做出的決策不對，或者一種決策的失敗，其實(shí)和沒弄清實(shí)事有非常大的關(guān)系的，總是會(huì)被表面的亂相迷惑。所以我挺同意鬼谷先生的，在你沒搞清事實(shí)之前，下手需要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。
也許我們一直沒有下手的機(jī)會(huì)，打不倒對手，但也不會(huì)失敗。在掙扎的過程中，一定會(huì)等到對方的失誤，然后一舉拿下。
這個(gè)是需要下功夫的地方。
我信奉的是，沒把握不出手，一出手，必然是致命一擊！
所以，下手不急，重要的是，等待時(shí)機(jī)?。。ㄍ蝗挥X得好押韻有木有?。。?/p>
