291976-陳國(guó)艷《2017-08-26》

【第13天育兒總結(jié)】

A、目標(biāo)完成情況

1、演講30分鐘完成100%

2、聽(tīng)老大講課完成100%

3、寫(xiě)總結(jié)完成100%

B、具體情況總結(jié)

1、今天聽(tīng)老大進(jìn)行千聊講課一個(gè)小時(shí)，由于以前對(duì)這些內(nèi)容都熟悉了一遍，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)輕松許多，也不覺(jué)得自己理解力有問(wèn)題了，以前聽(tīng)課我比別人慢的不是一排半拍的，曾經(jīng)一度懷疑自己成老年癡呆了。

從講師的角度分析老大。

老大講話語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)是抑揚(yáng)頓挫，非常有感染力，看來(lái)20多年的評(píng)書(shū)功底是不可磨滅的；講稿的安排也是很恰當(dāng)?shù)模m當(dāng)?shù)拇┎逍」适?，給人的感覺(jué)不是一直在講道理，是有血有肉，有理有據(jù)的；從演講的時(shí)間把控上來(lái)看，老大應(yīng)該是練習(xí)過(guò)的，否則時(shí)間怎么能把握的這么準(zhǔn)？這就是刻意練習(xí)的結(jié)果。

從銷售的角度看。

首先擺出了客戶的各種痛點(diǎn)，這是家長(zhǎng)們都關(guān)心的問(wèn)題，后又給了客戶愿景，這樣項(xiàng)目的吸引力就大增。切中客戶的要害撒鹽，然后再給出良方治病，這是一個(gè)非常高明的過(guò)程。

細(xì)想一下，平時(shí)我不知道如何去說(shuō)服客戶，其實(shí)方向是錯(cuò)誤的，我們是說(shuō)服不了任何人的，只有客戶自己說(shuō)服自己才行。我們做了人情做透加利益驅(qū)動(dòng)后，剩下的就是客戶自己的衡量了，他覺(jué)得合適，那么成交，他覺(jué)得不合適，那就沒(méi)戲。

2、這兩周的收獲

跟著學(xué)習(xí)了這幾天，感覺(jué)有所收獲，敢說(shuō)話了，但是思路還是不清晰，對(duì)比老大可以總結(jié)一點(diǎn)，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗。

任何事情都是在前期大量的調(diào)查準(zhǔn)備之后，我們才去實(shí)踐的，這就相當(dāng)于我們的陣地，每次實(shí)踐就相當(dāng)于每次的戰(zhàn)役，如何擴(kuò)充自己的地盤(pán)實(shí)際上是站在自己已經(jīng)有了地盤(pán)的基礎(chǔ)上。

現(xiàn)在我的地盤(pán)是什么？

講師地盤(pán)，我好像還沒(méi)找到，只是一種方法在陪伴。也可以把誦讀來(lái)作為出發(fā)的根據(jù)地。

基礎(chǔ)太薄弱了。

我還可以利用什么方法來(lái)擴(kuò)大自己的基地呢？

現(xiàn)在在抱團(tuán)學(xué)習(xí)，感覺(jué)收獲不是太大，關(guān)鍵在于自己，從講稿的準(zhǔn)備到講稿的閱讀，到稿子的演講，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

提前和閨女說(shuō)好了，我早起寫(xiě)總結(jié)，她也不再認(rèn)為我是在玩了。她自己去讀繪本，很認(rèn)真的樣子。

看來(lái)提前告知是非常必要的。

加油，我是最棒的！

C、明日目標(biāo)

1、演講30分鐘

2、寫(xiě)總結(jié)