大伙說(shuō)下他為什么挑我刺？ 對(duì)最根本的原因就是人情沒(méi)做好，送他禮物但是他什么都不收，也不愿見(jiàn)我，我又沒(méi)他號(hào)碼，而且他又和后勤院長(zhǎng)坐在一個(gè)辦公室 ，我該如何做人情呢？選什么樣的禮物他會(huì)收呢?送什么樣的禮物兩個(gè)人都會(huì)比較好接受呢?后來(lái)我就去科室和大領(lǐng)導(dǎo)那里打聽了下此人，了解到他是個(gè)非常愛(ài)面子的人，那么我做什么才能讓他有面子呢？有一次看到團(tuán)隊(duì)有人送冷飲，那我也想試一試，但是怎么送？送什么樣的？送多少？他不接受怎么辦？如何讓他有面子？
我選一天特別熱特別熱的高溫天氣出去，我就搞得自己滿頭大汗，提前看好他辦公室有幾個(gè)人有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，選好品牌并且口味不錯(cuò)冰激凌。送到他辦公室，進(jìn)門就說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)今天天熱死了，我過(guò)來(lái)偷個(gè)懶吹下空調(diào)，您不介意吧。他看我熱的滿頭大汗，也沒(méi)好意思趕我走，然后我就抓住機(jī)會(huì)就把冷飲給他。這天氣這么熱，趕緊給大家降降暑，不知道您和同事喜歡啥口味的我都挑了些。他說(shuō)不要搞這些，我說(shuō)這個(gè)又不貴。這么熱的天馬上就化掉了，趕緊給大家分下吧，不然就浪費(fèi)了。大熱天的有人在飯后送個(gè)冷飲吃，誰(shuí)都會(huì)很開心吧。他也是啊口氣沒(méi)有以前強(qiáng)硬了，那你去分下吧，我就說(shuō)我和大家不熟這樣不太好。還是您來(lái)吧，然后他遲疑了下，拿著冰激凌給外面辦公室人挨著發(fā)了個(gè)遍，外面的同事大熱天的有冰激凌吃很開心，都感謝他。完了之后回來(lái)貌似心情不錯(cuò)，他也遞了我一個(gè)，就讓我坐，邊吃邊聊，那么麥凱就有機(jī)會(huì)了，地域、口音、住址就這樣話題打開，聊的還可以。終于沒(méi)有那么大偏見(jiàn)了，我一直給他扯別的就是不聊設(shè)備，結(jié)果他最后提到了設(shè)備，你們這個(gè)設(shè)備我們準(zhǔn)備放8月下旬操作。不是故意給你拖，因?yàn)槟氵@個(gè)沒(méi)有提前做預(yù)算，不在計(jì)劃內(nèi)，8月左右這個(gè)時(shí)間，上面有批資金批下來(lái)，醫(yī)院不至于太緊張，現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備中旬就討論下你這個(gè)設(shè)備流程的事情，基本上采購(gòu)肯定是沒(méi)問(wèn)題的，所以你也不用跑的那么勤，結(jié)果下來(lái)我會(huì)電話通知你的。我就說(shuō)您平時(shí)這么忙我也不好意思每次來(lái)打擾您，這樣吧您這邊給我留個(gè)電話下次我就打電話咨詢您？那您的手機(jī)號(hào)是1xxx我不給他拒絕的時(shí)間直接報(bào)出1xxx然后他就順著我報(bào)出了后面的數(shù)字，完了之后我撥通了他的電話，告訴他您存下這是我的號(hào)碼，小尹。有事啊直接打電話吩咐我就行。他表情自然了些，這次拜訪順利推進(jìn)了進(jìn)度，現(xiàn)在這個(gè)單子已經(jīng)簽合同了一共是96000。雖然金額不大，但是大家也都知道，這個(gè)醫(yī)院的主管部門就這幾個(gè)人，一旦關(guān)系打開，后面的都好做了。就是只要前端做好，后面就等簽單了。他們每年都有30萬(wàn)的預(yù)算，每年可以保證有30萬(wàn)的單子做，只要打通關(guān)系，做好售后服務(wù)，維護(hù)好客戶，每年的量非常穩(wěn)定。這個(gè)客戶真的是很傲慢的，一般客戶差不多見(jiàn)6-8次面基本就差不多了，這個(gè)客戶至少見(jiàn)了十幾次面才有些好轉(zhuǎn)。
但是后來(lái)我人情做到什么程度呢？就是他只要是設(shè)備的事都會(huì)主動(dòng)打電話問(wèn)我有沒(méi)有?包括16年的30萬(wàn)預(yù)算全是我做的。所以說(shuō)，這個(gè)越難接近的客戶，如果一旦搞定，忠誠(chéng)度非常高，不過(guò)說(shuō)回來(lái)，送個(gè)冰激凌就能搞定客戶嗎？肯定不是，要到了手機(jī)號(hào)后面可以有很多動(dòng)作哈。大伙慢慢想……
切待我下回分解！
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