寶子們??，新直播間要開啟千川直播投流啦，探索合適出價(jià)可是關(guān)鍵第一步！記住原則：從低到高。出價(jià)一旦過高且持續(xù)跑量，后續(xù)想降下來，那可太難了，超考驗(yàn)投手能力??。
出價(jià)探索
專業(yè)計(jì)劃選成交：先依據(jù)毛利和 ROI，算出自己能接受的最高出價(jià)，比如 50 元。再套公式：出價(jià) = 客單價(jià) / 預(yù)期 ROI×1.2，假設(shè)算出來是 40 元。那就清楚啦，出價(jià)在 40 元左右，采用階梯出價(jià)，最高別超 50 元。用專業(yè)成交計(jì)劃，建 10 條不同定向、不同價(jià)格的計(jì)劃。
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依據(jù)人群調(diào)整出價(jià)：覆蓋人群少，出價(jià)適當(dāng)調(diào)高；覆蓋人群多，出價(jià)適當(dāng)調(diào)低。播 30 - 60 分鐘，消耗情況就出來了。消耗太快，出價(jià)高了；消耗太慢，出價(jià)低了，根據(jù)消耗速度判斷出價(jià)是否合理，再依據(jù)訂單判斷人群是否精準(zhǔn)。要是消耗小但有訂單，說明定向精準(zhǔn)，出價(jià)不給力，關(guān)掉復(fù)制原計(jì)劃，定向不變，提高出價(jià)。要是消耗大卻沒訂單，那就是人群不精準(zhǔn)，降低出價(jià)，3 次不出單，這個(gè)定向和素材就可以棄用啦。
出價(jià)偏高咋降低
優(yōu)先保量：如果最高接受出價(jià) 50 元都沒量，那就加價(jià)，加到有量為止，畢竟優(yōu)化得建立在有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。要是直播間出價(jià)長期比售價(jià)高，那可能直播間本身有問題，千川也難救，這時(shí)候或許得考慮換專業(yè)團(tuán)隊(duì)和競爭小的類目咯。
集中計(jì)劃壓價(jià)：想出價(jià)偏高又想提升 ROI，得跑出大計(jì)劃。出價(jià)偏高時(shí)，計(jì)劃越多越分散，越難壓低出價(jià)。賬戶同時(shí)跑幾十條計(jì)劃，每條消耗都不大，想壓價(jià)太難了。要是大部分消耗集中在 1 - 2 條主力計(jì)劃上，只壓這 1 - 2 條就輕松多了。大計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)是單計(jì)劃消耗占總消耗 10% 以上，主力計(jì)劃是占總消耗 50% 以上。壓價(jià)得在計(jì)劃穩(wěn)定消耗且穩(wěn)定轉(zhuǎn)化時(shí)進(jìn)行，沒轉(zhuǎn)化的計(jì)劃沒必要降價(jià)，直接關(guān)。壓價(jià)要等過了學(xué)習(xí)期，系統(tǒng)能穩(wěn)定探索人群了，再小幅度降，對跑量和人群探索影響最小。當(dāng)每個(gè)小時(shí)能消耗 500 - 1000 元，訂單大于 6 個(gè)以上，就可以第一次壓價(jià)啦。
小幅度多次壓價(jià)：壓價(jià)不是單次動作，是長周期組合動作。單計(jì)劃當(dāng)天每消耗 1000 元都是壓價(jià)機(jī)會，每次降幾毛幾塊。為啥呢？因?yàn)榻祪r(jià)后 ecpm 排名在接下來 5 分鐘周期會降低，要是一步降到位，排名斷崖式下跌，可能掉出核心流量池，計(jì)劃很快就死了。ecpm 排名拿量，轉(zhuǎn)化數(shù)量推動計(jì)劃消耗，這是計(jì)劃的兩個(gè)發(fā)動機(jī)，大幅降價(jià)兩個(gè)發(fā)動機(jī)都報(bào)廢了。幾毛幾塊地降，對 ecpm 排名影響小，比如降 0.5 - 1 元，排名從 50 名到 55 名，計(jì)劃還能跑，適應(yīng)后人群變精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升，彌補(bǔ)出價(jià)降低，ecpm 排名又能提升，就可以下次降價(jià)啦。一條主力計(jì)劃跑 5000 元消耗能降 5 次價(jià)，共降 3 - 5 元，消耗更多還能再降，出價(jià)高的一次可多降幾塊。從長時(shí)間看，想把 50 元出價(jià)降到 30 元，分一個(gè)月實(shí)現(xiàn)，每周降 7 - 8 元，每天降 1 - 2 元。每天少建計(jì)劃，多培養(yǎng)大計(jì)劃，在大計(jì)劃基礎(chǔ)上降 1 - 2 元出價(jià)，就容易實(shí)現(xiàn)。很多公司出價(jià)降不下來，就是太急，專業(yè)度不夠又不看長遠(yuǎn)，結(jié)果成本不降反升。
第二天出價(jià)咋設(shè)置
計(jì)劃新起點(diǎn)：一條大計(jì)劃第二天不起量、ROI 變差很正常。直播不像圖文，下播計(jì)劃關(guān)停，第二天又是新開始。大計(jì)劃會受賬戶模型和前一天數(shù)據(jù)影響，下次曝光探索人群可能準(zhǔn)些，但不是絕對，能不能再跑起來有概率因素。直播投放每天都新的，別糾結(jié)前一天計(jì)劃今天好不好，看數(shù)據(jù)和結(jié)果，好就留，不好就關(guān)。優(yōu)質(zhì)計(jì)劃下播別關(guān)，為省點(diǎn)錢錯(cuò)過第二天跑量賺錢可不劃算。
出價(jià)微調(diào)策略：當(dāng)日降過價(jià)的計(jì)劃，第二天可以加一點(diǎn)出價(jià)，讓計(jì)劃初期好跑起來。比如出價(jià) 50 元，當(dāng)天壓到 46.5 元，第二天開播前加到 48 元開跑，跑起來后在 48 元基礎(chǔ)上再降價(jià)，第三天重復(fù)這一增一降動作。開播前新建計(jì)劃也一樣，第一天 50 元跑量，大計(jì)劃降到 46.5 元，第二天新計(jì)劃最高出 48/49 元就行。想讓哪條計(jì)劃當(dāng)主計(jì)劃，出價(jià)調(diào)高，其他調(diào)低?？刂泼刻熳罡叱鰞r(jià)計(jì)劃，讓系統(tǒng)適應(yīng)這個(gè)出價(jià)下的拿量能力。出價(jià)超重要，關(guān)乎量級、人群和數(shù)據(jù)，出價(jià)拿量只是基礎(chǔ)，更重要的是出價(jià)帶來的人群和數(shù)據(jù)哦。
寶子們，千川直播投流出價(jià)的門道都在這兒啦，趕緊實(shí)踐起來吧??！
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