我們?cè)谡f服別人時(shí)，常常是以講事實(shí)擺道理的形式來行動(dòng)的。

比如，從小時(shí)候媽媽對(duì)我們的說服“不要吃麻辣，麻辣里面放了許許多多雜七雜八的東西，對(duì)身體不好”

到長大了我們說服別人“我認(rèn)為你需要給我多加一些工資，因?yàn)槭裁词裁丛颉?/p>

我們?cè)趪L試說服別人不再做某一件事情或是去做他不愿意做的事情時(shí)，總是偏愛以講道理或擺事實(shí)的形式來進(jìn)行說服。

如果對(duì)方不認(rèn)同你的道理與事實(shí)，你的說服可能起不到一點(diǎn)用處，對(duì)方會(huì)直接把你的說服所拒絕了。

但很多時(shí)候，你說的道理與事實(shí)讓對(duì)方十分認(rèn)同，覺得你說的非常正確，在聽取的時(shí)候非常認(rèn)真，整個(gè)過程中也在不斷的點(diǎn)頭回應(yīng)，但等你的道理與事實(shí)闡述完畢之后，需要對(duì)方做決策時(shí)，對(duì)方還是會(huì)不想做你所說的事，可能礙于你的情面，會(huì)多與你說一些做鋪墊的話，但最終到表達(dá)結(jié)論時(shí)，常常還是否定，依然做著最初決定的行為，也就是“道理我都懂，但我就是做不到”

那我們?cè)鯓硬拍茼樌恼f服大多數(shù)人去做他不愿意做的事情或不再堅(jiān)持做某件事情呢？

我們可以繞過他人的大腦皮層，從杏仁核進(jìn)攻去說服他人。

一、另一個(gè)角度

我們的大腦中有很關(guān)鍵的兩個(gè)部位，一個(gè)是大腦皮層，另一個(gè)則是杏仁核。

大腦皮層的主要功能是理性思考。

而杏仁核則是負(fù)責(zé)一些原始行為與情緒儲(chǔ)存。

我們與對(duì)方所說的種種道理與事實(shí)是干澀且極具理論性的東西，而恰恰是這樣的東西會(huì)不斷刺激到我們的大腦皮層。

所以，你在不斷的說事實(shí)、說道理而對(duì)方的大腦皮層則在不斷的被刺激，不斷的理性思考，小心翼翼的打量著來自你觀點(diǎn)的進(jìn)攻，稍稍發(fā)現(xiàn)了有對(duì)自己不利的傾向，需要去做自己不太愿意做的事情時(shí)，大腦皮層就做出了回絕的決策，哪怕表面上沒有回絕，但內(nèi)心已經(jīng)下定決心，到了最后，結(jié)果一樣是回絕。

但如果我們的行為是去刺激對(duì)方的杏仁核呢？影響到對(duì)方的情緒，那結(jié)果又將會(huì)大不一樣。

現(xiàn)在想想你在生氣、恐懼、開心的時(shí)候所對(duì)應(yīng)的行為是不是往往都是無意識(shí)的？正是因?yàn)樵谀菚r(shí)，你的杏仁核受到了言語或行為的攻擊，導(dǎo)致杏仁核中儲(chǔ)存的對(duì)應(yīng)情緒被刺激了出來，而情緒又帶動(dòng)了相應(yīng)的行為，而行動(dòng)起來其實(shí)也就代表被說服了。

所以，與其用枯燥無味的道理與事實(shí)不斷的向?qū)Ψ降拇竽X皮層進(jìn)攻，企圖說服他人，不如選擇換個(gè)更容易成功的角度，向?qū)Ψ降男尤屎诉M(jìn)攻去說服對(duì)方。

舉個(gè)例子，我就曾經(jīng)被對(duì)方直接進(jìn)攻杏仁核所說服過。

說起來也是一個(gè)巧合，很久以前，是枚不折不扣的網(wǎng)癮少年，沉迷于游戲無法自拔，本來就已經(jīng)很差的成績變得更差了，之前堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣也沒了，仿佛我什么都不需要，只要有游戲就夠了。

家里人苦口婆心的勸我好好學(xué)習(xí)，給我講道理、說事實(shí)，希望我能適度娛樂，多花時(shí)間在學(xué)習(xí)上，我當(dāng)然明白他們的道理，在那時(shí)我心中看來，我知道學(xué)習(xí)重要，但玩游戲是我想要做且喜歡做的事，你們要我去學(xué)習(xí)，在我的大腦皮層看來，這是對(duì)我玩游戲不利的行為，所以我遲遲沒有去落實(shí)。

偶然一次在上課時(shí)，太無聊，同桌剛好又在看電視劇，我便湊過頭去看了一會(huì)兒，電視劇叫什么名字我是不記得了，但給我映象最深的就是那里面的男主，與我年齡相仿，與我一樣喜歡沉迷于游戲，無法自拔，他本是一名優(yōu)等生，因?yàn)槌撩杂螒颍煽兓鹚傧陆?，整天逃課只為上網(wǎng)玩游戲，與同學(xué)、老師、父母的關(guān)系也越來越差，最后直接輟學(xué)待在家里每天玩游戲啃老，脾氣暴躁，頹廢的不行。

整個(gè)過程最難受的就是他的父母了，他們已經(jīng)盡全力在“救”他們的孩子了，軟硬兼施，但最終孩子還是變成了他們不想看到的樣子，難受的不行。

看到這里，我的杏仁核仿佛被刺激到了，我開始想，如果我再繼續(xù)這樣下去，會(huì)不會(huì)向電視劇中的男主一樣變得如此頹廢、暴躁，傷害他人與自己的父母？

我又想，如果我不再沉迷游戲，是不是父母就不會(huì)這樣？于是，我慢慢的嘗試讓自己做出改變，經(jīng)過一長段時(shí)間，我終于把網(wǎng)癮戒掉了。

我就這樣被一部電視劇給“說服”了，還是被動(dòng)說服的，如此看來，在說服的過程中保證只攻擊杏仁核的原則，將會(huì)加倍增加你說服成功的概率。

我方法論的靈感來源于《蜥蜴腦法則》這本書，接下來，阿胖就教你如何做到攻擊杏仁核去說服他人。

二、行動(dòng)先行

無論是說服老板加薪或是家人說服我戒除網(wǎng)癮，常常的思維慣性就是，我要說服你，你如果被說服了就表明態(tài)度，告訴我你答應(yīng)了，將會(huì)按我說的做，接著再行動(dòng)起來。

簡直是大錯(cuò)特錯(cuò)，這明擺著就是我不斷的去刺激你的大腦皮層，要你答應(yīng)我的想法，大多數(shù)人面對(duì)這種情況，又是特別理性，自然也很難被說服，違背了攻擊杏仁核的原則。

但如果我們以行動(dòng)為目標(biāo)，結(jié)果將會(huì)大不一樣。

說服對(duì)方，不一定要對(duì)方表明態(tài)度，可以讓對(duì)方行動(dòng)起來，而行動(dòng)起來則代表情緒已經(jīng)被影響，也就表明了對(duì)方被說服的態(tài)度了。

如何讓對(duì)方行動(dòng)起來呢？

1.給予對(duì)方恰當(dāng)?shù)睦碛?/b>

2.優(yōu)化對(duì)方行動(dòng)時(shí)的感受

比如，我說服我女朋友做我女朋友時(shí)，就無意用到過類似的方法。

當(dāng)初追她的時(shí)候總想著什么時(shí)候她表明態(tài)度，就是我的女朋友了，所以做的一切行為都是為了讓她表明態(tài)度。

每天特別照顧她，把所有男朋友該做的事情都做了，卻還是得不到她的態(tài)度，后面向朋友求招之后就改變策略了。

因?yàn)槌蔀槲遗笥芽赡苁撬齼?nèi)心目前不太愿意做的事情，如果我總是攻擊她的大腦皮層，肯定難以改變她的態(tài)度，所以，被支招之后，我無意的開始攻擊她的杏仁核了。

讓她行動(dòng)先行，我不再一個(gè)人把所有事情都做了，我刻意的留一些在戀愛中女朋友應(yīng)該做的事情給她做，比如幫我溜一下狗等。

給出的理由是，今天有一些一定要去做的事情，不用花太久時(shí)間，當(dāng)卻沒有時(shí)間遛狗，理由合情合理，并且在給予她單獨(dú)遛狗之前，已經(jīng)與她一同遛過狗，她對(duì)狗狗本身又有不錯(cuò)的好感，所以，在她單獨(dú)遛狗的過程中，也一定是過得比較愉快。

很多時(shí)候，我們都是處于自動(dòng)駕駛狀態(tài)，行動(dòng)起來往往欠缺仔細(xì)考慮，多做了幾次這樣的事，等她意識(shí)到的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的行動(dòng)就是跟我女朋友一樣無差別了，并且由于每一次都給她創(chuàng)造了愉快的環(huán)境，加上避免不一致原理在，她內(nèi)心的態(tài)度就在逐漸的改變，“好像他也還挺不錯(cuò)的，對(duì)我這么好，幫忙的時(shí)候我也挺開心的，我應(yīng)該也是很喜歡他的呀”，然后她就成為了我的女朋友了。

你看，行動(dòng)先行，通過給予對(duì)方恰當(dāng)?shù)睦碛膳c優(yōu)化行動(dòng)過程，讓對(duì)方無意識(shí)的行動(dòng)也很開心，自然而然帶動(dòng)了情緒，從而變得被說服了。

三、實(shí)現(xiàn)愿望

當(dāng)他人不想做一件事情，而你要說服他時(shí)，常常會(huì)涉及到你想讓他放棄他想做的事情而去做他不想做的事情。

這種情況，無論是攻擊大腦皮層還是杏仁核，對(duì)方都不會(huì)答應(yīng)的。

那我們?yōu)槭裁床?b>反其道而行之，既然你不想放棄你想做的事，那就幫你實(shí)現(xiàn)你想做的事，從而讓你感到愉悅，但幫你的過程中，我們需要把自己的愿望也帶進(jìn)去，簡而言之就是實(shí)現(xiàn)雙贏。

就拿與老板談加薪來說，如果老板內(nèi)心想些許的壓榨你，不愿意給你加薪，怎么才能說服老板呢？

老板雖然有一個(gè)愿望是些許壓榨你，但任何人在大多數(shù)情況下都有以下幾個(gè)愿望：安全、尊重、表達(dá)感激、獲得聲譽(yù)。

所以，我們可以這樣談，向老板表示，我這次之所以希望自己加薪，是因?yàn)橛X得自己的能力應(yīng)該有更多的薪水，當(dāng)然，口說無憑，如果可以的話，我這里有一份加薪考核制度的方案，也就是在加薪期間有更加嚴(yán)格的考核，如果做到了，您就給我加薪，同時(shí)如果我做到了，自然也體現(xiàn)出我的實(shí)力是配得上加薪的，您看怎么樣？

這段話中，首先如果老板答應(yīng)，就可以算我的加薪愿望實(shí)現(xiàn)了，畢竟有這樣的方案，我肯定是有實(shí)力才去提加薪的。

其次，不是平白無故的提加薪，而是給了老板一個(gè)考核自己的過程，讓老板有一定的安全感，代表我并不是來攻擊他，讓他平白無故給我加薪的，并且受到了一定的尊重，因?yàn)槲覝?zhǔn)備的于情合理且充分。

當(dāng)我通過考核，給公司做出更大的貢獻(xiàn)，老板會(huì)得到榮譽(yù)，因?yàn)樗囵B(yǎng)出了我如此優(yōu)秀的一個(gè)員工，同時(shí)我做出更大的貢獻(xiàn)，一定程度上又滿足了他內(nèi)心些許壓榨我的愿望。

你看，通過實(shí)現(xiàn)愿望的方式，就這樣做到了投其所好，影響到他的情緒，從而說服到他，也不破壞自己的利益。

總結(jié)：還在“講道理”、“擺事實(shí)”的說服？保持攻擊杏仁核的原則，通過行動(dòng)先行與實(shí)現(xiàn)愿望的方法去執(zhí)行，你一定可以說服你任何想說服的人！

我是阿胖，多平臺(tái)簽約作者|寫作教練，專注自我提升，歡迎關(guān)注，一起成長！