?了解我的人都知道，10多年前開始，我就一直在各種媒體發(fā)文呼吁中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷多一點(diǎn)創(chuàng)新，少一點(diǎn)理論少一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，少一點(diǎn)模仿少一點(diǎn)抄襲，并且身體力行，用橫向思維獲進(jìn)行各種創(chuàng)新實(shí)踐，以實(shí)際行動(dòng)配合我的呼吁。

我的創(chuàng)新實(shí)踐一是鎖定核心消費(fèi)群體，然后為鎖定的消費(fèi)目標(biāo)原創(chuàng)品牌，因?yàn)檫@更容易引發(fā)消費(fèi)者的品牌追隨，因?yàn)橐粋€(gè)有消費(fèi)族群特征的品牌名稱，其影響力足以超過普通品牌名稱數(shù)千萬(wàn)元廣告費(fèi)形成的市場(chǎng)力量。

其次是聚焦于產(chǎn)品，提出了尖刀產(chǎn)品概念，也就是將產(chǎn)品當(dāng)成市場(chǎng)營(yíng)銷的第一接觸媒體，這其中包括原創(chuàng)品牌名稱，展示品牌主張，提示產(chǎn)品區(qū)隔和提供產(chǎn)品溝通等，期望在消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品的第一瞬間就牢牢地俘獲消費(fèi)者的心；

第三是顛覆現(xiàn)有渠道模式，創(chuàng)造更多產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新型通道。因?yàn)橥貏e容易想到的銷售渠道，未必是最好的渠道。只要有科學(xué)的創(chuàng)造性思維，就能創(chuàng)造出更多顛覆傳統(tǒng)的銷售渠道。如中華英雄酒的健身、武館整合渠道等；

第四是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在一個(gè)項(xiàng)目開始策劃之前，我習(xí)慣用橫向思維創(chuàng)造更多可以讓客戶選擇的新商業(yè)模式，并由此開創(chuàng)了餐飲業(yè)的多項(xiàng)收費(fèi)模式和影視行業(yè)的會(huì)員制模式，以及生態(tài)商業(yè)圈模式等。

第五是該品牌傳播為品牌互動(dòng)溝通，以消滅硬廣告為核心的創(chuàng)新策略，幾乎都是以事件營(yíng)銷和新聞公關(guān)為核心，甚至整合社會(huì)的力量如電商品牌精靈十二餐、萌軍女帥及仙鹵八部等。這些獨(dú)立電商品牌自身每一個(gè)幾乎都是一個(gè)核武器，輕松就能引爆巨大流量。

盡管我沒有能力創(chuàng)立自己的創(chuàng)新營(yíng)銷理論體系，但我的創(chuàng)新確實(shí)顛覆了菲利普科特勒部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀點(diǎn)，也顛覆了里斯特勞特的心智定位理論，我不是說他們的理論不好，而是社會(huì)的發(fā)展太快了，這些誕生幾十年前的理論根本解決不了現(xiàn)代營(yíng)銷的難題。

譬如香飄飄奶茶、王老吉涼茶和東阿阿膠等品牌的定位力量，根本抵抗不了一個(gè)完全以消費(fèi)者為導(dǎo)向的原創(chuàng)品牌，因?yàn)槟鞘且环N先天性具有宗教崇拜力量的精神品牌，是一種直接統(tǒng)帥消費(fèi)者靈魂，引發(fā)終極迷戀的品牌，而這些，傳統(tǒng)的聚焦于物質(zhì)層面的大眾品牌所永遠(yuǎn)做不到的。

創(chuàng)新的目的本身不在于顛覆不顛覆，而是能否給我們的消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，能不能讓企業(yè)享受到更大的利益。我的策劃完全不考慮企業(yè)有沒有廣告費(fèi)投入，也不考慮設(shè)計(jì)什么心智定位概念，而是終極式思考：我要怎么做，才能引發(fā)消費(fèi)者不要命地來(lái)?yè)屬?gòu)我們的產(chǎn)品？

這次給北京活力氫源公司策劃富氫水產(chǎn)品，合作前我都沒有去過客戶企業(yè)，甚至也沒有跟這家企業(yè)的董事長(zhǎng)見過面，就直接簽約啟動(dòng)了項(xiàng)目。策劃的時(shí)候，我也沒有深入企業(yè)做什么內(nèi)部診斷，或者相關(guān)的技術(shù)了解就直接進(jìn)入了策劃，但一出手就是兩三套方案。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槲矣X得對(duì)企業(yè)的了解和產(chǎn)品的了解不重要，重要的是消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品？什么樣的品牌會(huì)讓他們感覺到一種靈魂歸屬的暖心感？我要怎么做才能讓消費(fèi)者瘋狂地喜歡我們的產(chǎn)品，共鳴我們的品牌？我就是這么想的，所以打破了傳統(tǒng)的策劃流程。

我開始于1998年的橫向思維研究，本身也是因?yàn)樽约旱呐d趣愛好，但它卻給了我與眾不同的營(yíng)銷視覺，我能看到普通人看不懂的營(yíng)銷問題，同時(shí)又能用橫向思維創(chuàng)在解決營(yíng)銷問題的新方法。而且創(chuàng)造這些新點(diǎn)子的方法，又是我們傳統(tǒng)邏輯思維中所不存在的。

昨天下午我在北京活力氫源公司會(huì)議室，僅僅用辦個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，就運(yùn)用橫向思維創(chuàng)造出了十多個(gè)如何搞定飲品經(jīng)銷商的創(chuàng)意點(diǎn)子，而產(chǎn)生這些新想法的僅僅只是一個(gè)偶然誕生的“悲劇”單詞，而這個(gè)簡(jiǎn)短的創(chuàng)意舉動(dòng)，卻震撼了在坐的活力氫源公司管理層，現(xiàn)場(chǎng)誕生的這些點(diǎn)子大部分正是我下一步執(zhí)行飲用水方案時(shí)所需要的。

我在2014年初就提出在礦泉水瓶身上發(fā)布其它產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意，現(xiàn)在已經(jīng)被娃哈哈的宗慶后接受，娃哈哈準(zhǔn)備在自己的礦泉水產(chǎn)品上開發(fā)與目標(biāo)人群相一致的品牌廣告，我相信這個(gè)創(chuàng)新策略在為娃哈哈帶來(lái)更多直接利益之外，還會(huì)給廣告消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。

而我在同年提出的礦泉水完全可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)者推出原創(chuàng)品牌的概念也已經(jīng)被新疆一家企業(yè)接受，當(dāng)時(shí)我在文章里提出了用“征服者”的品牌名稱，為創(chuàng)業(yè)者原創(chuàng)礦泉水品牌。目前“征服者”品牌已經(jīng)被新疆一家礦泉水企業(yè)注冊(cè)為商標(biāo)。

目前在全球營(yíng)銷界屬于原創(chuàng)的影視規(guī)劃行業(yè)、需要購(gòu)買門票的餐廳、有30多個(gè)盈利點(diǎn)的商務(wù)餐廳、自身有爆點(diǎn)的獨(dú)立電商品牌、原創(chuàng)情感飲料品類、性格品牌打造以及國(guó)內(nèi)尚為覺醒的超級(jí)IP營(yíng)銷策略等，都是我沈坤率先進(jìn)入創(chuàng)新實(shí)踐獲得的成果，我像一個(gè)拓荒者一樣，行走在中國(guó)的營(yíng)銷江湖。

我跟很多企業(yè)界朋友說過，一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷策劃方案，在執(zhí)行的時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃案更難，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)里都不存在這些新的策略，我們內(nèi)心沒有把握，甚至無(wú)法判斷。這個(gè)策略執(zhí)行完了，下一個(gè)策略的困難或許又出現(xiàn)了。而什么是執(zhí)行？執(zhí)行那就是快速解決影響我們抵達(dá)終點(diǎn)的一個(gè)又一個(gè)難題。

創(chuàng)新創(chuàng)新，我們喊了多少年了？可有多少企業(yè)真正接受得了創(chuàng)新的營(yíng)銷策略？大部分企業(yè)老板寧愿接受一個(gè)一眼看得到地的，符合經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知的方案，而不愿意接受一個(gè)根本無(wú)法判斷能否成功，而且感知上又有太多的執(zhí)行難處的創(chuàng)新方案。

正如我跟活力氫源董事長(zhǎng)寧淳先生所說的，這個(gè)世界上不存在執(zhí)行不了或者落不了地的營(yíng)銷方案，只有解決不了營(yíng)銷難題的智障者。有哪個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界尚有哪個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行不了的，交給我沈坤，我來(lái)用最低的成本給你落地，因?yàn)闄M向思維就是一個(gè)破解任何難題的創(chuàng)造性思維。

所以，創(chuàng)新的目的不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為降低企業(yè)投入，盡情愉悅消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)效益最大化。如果我沈坤的創(chuàng)新思維能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際利益，那么我的創(chuàng)新目的就達(dá)到了。未來(lái)我還會(huì)運(yùn)用我的橫向思維創(chuàng)新方法，在中國(guó)的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐，為中國(guó)企業(yè)提供更多的營(yíng)銷新思路。