好多家長在面對眾多英語培訓機構時，眼花瞭亂，不知該選哪個好。AA嫌貴，BB怕吵，CC貌似還好……市場營銷中的定價都是有策略的，我們要通過揭示商品價格背后的玄機，識破價格陷阱的方法，從而成為理智又聰明的消費者。
①
『價格奧秘』
購買目的、品牌溢價等因素，影響我們對價格的判斷。AA作為全球連鎖店，他們所在的商圈位置，內部裝修，都是為他們提高價格的有利因素。他們在推薦課程時會拿出游來對比，“出門玩一趟也得一萬多，給孩子當學費，可以用一年?！庇衅渌邇r事務的襯托，會顯得物有所值。
在估算過程中會受到其他因素的影響，所得出的價格不是經(jīng)濟學里準確計算出的數(shù)值，而是在商家操控下得出的心理結果。
很多人選擇AA機構，覺得錢多了，孩子就能學好。其實不然，不論花錢多少，最重要的還是投入的精力多少，才能決定是否有效。
②
『價格騙局』
捆綁銷售
在賣商品時困綁銷售，為了賣更多消費者不需要的東西，從中獲利。這招兒同樣適用在學習機構。學英語送寫作課程或口語表達課程等，家長為了節(jié)約路上接送的時間，就會一股腦兒都報了。孩子會真正喜歡嗎？這是在節(jié)約還是在浪費時間呢？
折扣券
和買商品一樣，占便宜心理使人們易于接受原價100元，折后價60元的產品，而非直接標價60元的產品，即便它們一模一樣。
好多教學機構也利用人們的心理來調整價格，之后打出折扣價。甚至還有贈送課，羊毛出在羊身上。
要想不被商家牽著鼻子走，你可以在選擇前做些基本調查，設定好心理價位，然后在選擇過程中保持原則，維持自己的判斷。理智地進行選擇，成為更聰明的消費者。
