在過去的一周時間里，我的工作是忙碌的，基本上一直處于"在路上"的狀態(tài)。
心亡則忙！偶爾懷疑工作價值！昨晚毫無留戀，早早睡覺。
現(xiàn)在鄭重地做個周工作思考——
周一、周二——柜面值班，整理資料歸檔，做工作計劃。
周三——外出進企業(yè)查勘，上午、下午各一家，然后回公司理資料走流程。
周四——上午周例會，下午外出進企業(yè)查勘，之后理資料走流程。
周五——上午新人培訓(xùn)講課，下午當(dāng)日活動追蹤，下周一活動規(guī)劃。
雖然本周業(yè)績在部門小伙伴的努力下非常不錯，但是我在思考工作的價值。
忙碌是因為不會合理安排工作嗎？"一直在路上"是因為不會借力嗎？工作價值是用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的嗎？
在工作的某一個時期，這三個問題的答案是肯定的。
以結(jié)果為導(dǎo)向
在銷售行業(yè)每一個階段都有不同的業(yè)務(wù)指標(biāo)，有必達目標(biāo)，有爭取目標(biāo)，一些央企還所謂的政治任務(wù)。
一切利益與各項指標(biāo)掛鉤，是遵守游戲規(guī)則，還是一展球技——打擦邊球，都是以結(jié)果為導(dǎo)向，結(jié)果說明一切。
"差之毫厘，失之千里。"是每個月各項指標(biāo)重要性的真實寫照。月月歸零，季季為始，年年為新。
我非常敬佩銷售行業(yè)里的每一位普通而不平凡的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常與他們一起拼搏作戰(zhàn)，他們的敬業(yè)不是一般的敬業(yè)。
去年過年期間，我和一位銷售經(jīng)理聊天，她說，節(jié)假日她最忙，不能陪家人，因為節(jié)假日，多數(shù)人在休息，而她的客戶大多是休息下來方能見到，要利用寶貴的休息時間為客戶提供服務(wù)，創(chuàng)造價值。
回到我自己的工作，周末接到業(yè)務(wù)員的咨詢電話再平常不過了，往往周末接的電話比上班時間還多，因為業(yè)務(wù)員在周末拜訪客戶中遇到亟待解決的問題了。
哈哈，我這是變相的不臉的敬佩自己么。
一句話：銷售行業(yè)鴨梨很大，看你怎樣享用，結(jié)果很重要。
少問為什么，多問憑什么
新的銷售人員剛?cè)胄袠I(yè)的時候，會有十萬個為什么，因為什么都不懂，因為沒有看懂行業(yè)的游戲規(guī)則，更因為不知道自己想要什么。
每每做新人培訓(xùn)我都會問一個問題，大家來到這里是為了什么？異口同聲的答案——賺錢。沒錯！當(dāng)然是賺錢，社會不缺只愿付出不愿意賺錢的活雷鋒。
在沒有了解行業(yè)，沒有學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識，沒有掌握銷售技巧與要領(lǐng)的時候，一定要沉下來好好學(xué)習(xí)，讓自己快速成長。而不是總好奇的問，為什么別人業(yè)績那么好？為什么別人見客戶就成交？為什么我不行呢？
別人教學(xué)費的時候，你沒看見！別人持續(xù)拜訪的時候，你沒看見！別人在痛苦中掙扎度過困境的時候，你沒看見！你只看見了別人今天的成功。
正如我們看到鴨子是在水上自由自在的游著，卻關(guān)注不到它的兩只腳始終是在水下面不停地動一樣。
別人成功走上領(lǐng)獎臺的背后，都是無數(shù)個曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)與堅持付出的日子。
未來路很長
以周為單位 ，一年52周，匆匆間一年又一年。
不知不覺成為溫水里的青蛙很容易，不求上進很容易，但是成長需要積累——不容易。
銷售行業(yè)要么繼續(xù)干，要么早做打算。不要在還有大好年華的時間里蹉跎歲月與自己，否則若干年后追悔莫及的只有眉頭的愁紋與空嘆息。
工作是在公司提供的平臺上體現(xiàn)自身價值，完成工作要求，獲取薪酬養(yǎng)家糊口。
愿追求自我價值，追求財務(wù)自由的你我，一直在路上有所收獲，有所精進。
