? ? ? ?無論你是新媒體小編，電商文案，產(chǎn)品運營，產(chǎn)品經(jīng)理，還是……在與文案打交道的過程中，你肯定會遇到過這些情況：
（1）???沒靈感：拿到任務(wù)毫無頭緒，半天憋不出一個字。
（2）???總是改：自己用心寫的文案，結(jié)果被老板要求改了十幾遍。
（3）????沒思路：學(xué)了很多技巧，真正寫作的時候還是難以下筆。
（4）???沒效果：明明感覺不錯的文案，銷售數(shù)據(jù)卻給了你一記響亮的耳光。
（5）???沒效率：花了很長時間寫文案，大神只需3分鐘就能搞定。
? ? ? ?葉小魚老師說自己作為新人時因為這些情況，差點兒被炒魷魚，差點被大家遇不到后續(xù)的這些好文案和文案訓(xùn)練營。老師說當(dāng)時有高人指點：
? ? ? ? ? 用心感受生活，只用這樣才能寫出好的文案。
? ? ? ? ? 要多多讀書，讀各種各樣的書，這樣才能寫出好的文案。
? ? ? ?聽起來很不錯，很有道理，但這些遠(yuǎn)水救不了近火，解決不了燃目之急。葉老師在經(jīng)高人指點后，在不間斷的刻意聯(lián)系和積累中慢慢摸索出一套框架：在拿到任務(wù)后就懂得如何去思考，思路是什么。接下來言歸正傳，一一拆開來看。
文案是什么呢？它的目的都有哪些呢？
? ?文案，廣告文案的簡稱，廣告的一種表現(xiàn)形式，也是一種職業(yè)的稱呼。廣義的文案，指廣告全部，包含廣告策略，創(chuàng)意，圖片等表現(xiàn)形式。狹義的文案，指廣告作品中文字的部分，必須廣告中的標(biāo)題，副標(biāo)題，活動主題等文字。其實，“文案寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人員”。判斷一個內(nèi)容到底是不是文案，關(guān)鍵看這個文案后面有沒有商業(yè)目的。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文案三目的
寫好文案的四個黃金步驟是什么呢？
寫好文案的黃金四步驟分別是“說什么--對誰說--在哪說--怎么說”。
1，說什么：找到文案創(chuàng)作目標(biāo)。
? ? ?a.不達(dá)目標(biāo)的文案都是耍流氓。
用戶很匆忙，沒時間和你玩廣告猜猜看的游戲。文案首先做到的不是言辭精美，而是精準(zhǔn)傳達(dá)出信息，能夠理清楚要讓用戶產(chǎn)生什么改變，要產(chǎn)生這個改變，需要讓用戶知道什么信息，感受到什么？這個思考在文案創(chuàng)作前非常重要，決定了未來文案創(chuàng)作創(chuàng)意的方向。
? ? b.廣告中所有元素，都應(yīng)該為目標(biāo)服務(wù)。
文案中沒有任何一個設(shè)置是多余的，所有的平面設(shè)計，促銷廣告設(shè)計，文案都在為目標(biāo)而服務(wù)。
? ?c.賣點刪選三部曲。
將所有賣點列出--按照用戶關(guān)注度進(jìn)行排序--考慮跟競爭對手的差別。
2，對誰說：找到文案溝通對象。
? ? ? ? ? ?分析目標(biāo)人群時可以通過以下工具表找到目標(biāo)人群。
? ? ? ?如果對商品，對目標(biāo)人群足夠熟悉，知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，知道用戶對于我們的看法，顧慮，文案的切入點，自然就會浮現(xiàn)上來。
3，在哪說：找到文案表現(xiàn)形式。
? ? ? 追求文案"妙”固然好，但是“好”的前提是先把信息有效傳達(dá)出去。
? ? ? a.目標(biāo)人群在哪就在哪投放廣告，讓廣告投放更精準(zhǔn)。
? ? ? b.充分考慮用戶與廣告的真實接觸情況。
? ? ? c.巧妙運用“在哪說”的，讓你的文案出彩。
? ? ? 瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，讓廣告投放更精準(zhǔn)有效，“在那說”決定“說什么”。
4，怎么說：找到文案創(chuàng)作方法。
? ? ? 學(xué)習(xí)任何文案技巧，考慮文案到底應(yīng)該“怎么說”時，都要建立在文案基礎(chǔ)思路上：先“說什么，對誰說，在哪說”，這個思路是文案的底層邏輯，未來所學(xué)的各種技巧，都能加載在這個思路上。
? ? ? ?巧妙使用三個方法，讓的文案得心應(yīng)手：
? ? ? ?a.與“你”相關(guān)的兩個文案框架，容易引起人的注意。
? ? ? “賣點+收益點”：不僅體現(xiàn)出賣點特色，也直白地讓用戶感受到這個賣點能夠帶來的好處；
? ? ? “運用標(biāo)簽”：運用與目標(biāo)人群相關(guān)的人群標(biāo)簽，行為標(biāo)簽，更容易引起他們的注意。
? ? ? ?b.解決痛點的兩個文案框架，更能突出商品特色。
? ? ? ? “痛點場景+解決方案”：通過對痛點場景的描述，引起人的關(guān)注，然后給出解決方案。
? ? ? ? “低門檻數(shù)字+解決效果”：通過具體數(shù)字，表現(xiàn)出能很容易，很快，很方便地解決痛點，并且體現(xiàn)出解決后的效果。
? ? ?c.表達(dá)想法的文案框架，容易引起人的共鳴。
? ? ? “人物代言”：把品牌想表達(dá)的觀點，賣點或特點，運用客戶，員工，明星等人物口吻說出，并且把這些話也能表達(dá)出相應(yīng)人群對象的觀點。
? ? ?“運用金句”：用修辭手法，寫出讓人過目不忘的金句，用來表達(dá)價值觀。
? ? 這些方法都可以用來寫海報文案，包括商品海報，活動海報，品牌海報，也可以用來寫廣告語，文案標(biāo)題等。
? ? ? ? 短文案完結(jié)，開始說長文案
拿起來就能用的1個長文案結(jié)構(gòu)
4P文案公式：描繪讓人進(jìn)入場景，承諾將人帶進(jìn)主題，證明讓人更加信任你，督促讓人更容易行動。
描繪（Picture）：1，描繪沒用該產(chǎn)品時的痛苦場景。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2，描繪擁有該產(chǎn)品后的美好心情。
承諾（Promise）：當(dāng)對方開始感興趣時，隨機(jī)給出承諾，承諾能夠幫對方解決的痛點，當(dāng)對? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?方半信半疑時，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。
證明（Prove）：分別從理性（用權(quán)威，用數(shù)據(jù)，效果證明，用細(xì)節(jié)）和感性（講故事，客戶案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 例，客戶口碑）兩方面證明如何兌現(xiàn)自己的承諾。
督促（Push）：當(dāng)對方差不多要做決定購買還是離開的時候，此時要給對方臨門一腳，督促對? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方做出購買行動或其他反應(yīng)。
運用3個心理學(xué)小知識，讓人動起來
a.損失厭惡：立即購買的最大理由。
? ? ? 限時限量促銷讓人有緊張稀缺感，價格要有對比，敦促的效果才會更好。
b.從眾心理：讓人沖動的購買理由。
? ? ? 熱銷爆款，說明很多人都在購買。
c.動作引導(dǎo)：讓人做出下意識購買動作。直接通過文字，視覺引導(dǎo)用戶做出下意識的動作。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 心動和行動，一定要有一個動起來。
