《第三次浪潮》的作者阿爾文·托夫勒斷言：誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就擁有整個世界。這句話說得不假，因為人是以輿論為導(dǎo)向。我們每時每刻都受到各種信息的引導(dǎo)，借以做出看似合理正確的決策。
無論現(xiàn)在大到阿里巴巴、騰訊這樣的巨頭，還是小到個體品牌都需要擴大自己影響力和品牌知名度，而移動互聯(lián)網(wǎng)到來后人與人之間就通過各種智能手機，各形態(tài)的APP就連接在一起了，幾億網(wǎng)民的匯聚對內(nèi)容產(chǎn)生的極大的需求，我們不在依賴于以往頭部生產(chǎn)內(nèi)容，中長尾用戶消費內(nèi)容的方式。而是對內(nèi)容有著越來越細(xì)分的個性化需求，這就催生了各種類型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，搞笑、影評、知識脫口秀、情感等等，這些標(biāo)簽后面就對應(yīng)各類型的網(wǎng)紅，papi醬、羅胖、咪蒙等等。
各大自媒體APP提供了平臺，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也就是俗稱的自媒體人就成了一條條線，而用戶就是那無數(shù)的點，當(dāng)這些點以及線足夠多的時候就匯聚了一幅商業(yè)藍(lán)圖。而學(xué)習(xí)自媒體的運營就是打造這樣一幅商業(yè)藍(lán)圖的過程，這個過程包含了四點，這是我多年運營和創(chuàng)業(yè)總結(jié)歸納而來的，最后我也會用具體的案例來做分析。
一：如何去找到那些有價值的平臺？
二：如何打造出具有高吸附力的內(nèi)容？
三：如何連接無數(shù)的潛在目標(biāo)用戶？?
四：如何最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的目的？
搞明白這四點，無論你是公司的運營經(jīng)理想升職加薪，還是有著自己淘寶店的賣家想提高銷量，或者是有一技之長的知識創(chuàng)業(yè)者都可以找到一條屬于自己產(chǎn)品的變現(xiàn)之路。學(xué)習(xí)自媒體的運營是學(xué)習(xí)一套完整的框架思維邏輯，對平臺、產(chǎn)品、用戶、渠道都要有全面的認(rèn)識，而不是學(xué)習(xí)一些皮毛的運營技巧，蹭熱點、抓爆文，做個標(biāo)題黨等等。后者并不會對你的職業(yè)生涯或者賺錢之路有太大的幫助，因為那缺少深度。就好比你精心偽裝成一個美女，而別人一跟你接觸就知道你既沒有內(nèi)涵，又沒有深度。騙我一次可以第二次休想；一但給人形成這樣的印象后期就很難改變別人的想法。
說起自媒體現(xiàn)在給人的印象還是賣廣告，網(wǎng)紅等。而我覺得自媒體是商業(yè)最重要的一個環(huán)節(jié) - 渠道；因為平臺的大數(shù)據(jù)推薦采用千人千面的機制，讓我們有機會直面用戶。吸納到那些符合我們調(diào)性的用戶，而以外我們只能靠蠻笨的地推、百度搜索做內(nèi)容優(yōu)化。而今天我們生產(chǎn)合乎自己品牌的內(nèi)容，用內(nèi)容連接了潛在用戶，最后用產(chǎn)品轉(zhuǎn)換掉用戶；從被動營銷轉(zhuǎn)換為主動出擊的過程。這難道不是最重要的環(huán)節(jié)“渠道”！
而且讓用戶對我們的品牌有更加全面的了解，潛移默化的完成了品牌的塑造，這些最終都會變成強有力的購買說服力。
如果對自媒體有足夠深刻的理解，你至少會獲得以下的能力：
一：知道如何快速搭建一個全網(wǎng)渠道，迅速建立宣傳市場
二：做自媒體運營你能做出有深度，有吸附性的內(nèi)容營銷
三：你能快速的找到你的潛在用戶，并讓他們成為你的粉絲
四：你也能做出爆款產(chǎn)品，找到屬于自己的快速賺錢之道
這篇文章是連載，我會把它寫成一個課程或者一本book，一共36篇文章，我決定每一篇文章結(jié)束過后，我用一個案例來說明我的觀點，以往沒有嘗試這樣做過，也沒有見別人這樣做過，我打算來試試，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗也是一個成長的過程，正如艾麗羅.羅斯福所說，要多從別人的經(jīng)驗教訓(xùn)中吸取教訓(xùn)，畢竟你沒有那么長壽，自己把所有的事情都經(jīng)歷一遍。大家如果有興趣可以關(guān)注我的公號：財撲（ms-caipu）一起學(xué)習(xí)。
今天的案例是：《羅胖的套路你也可以學(xué)習(xí)，用自媒體打造粉絲經(jīng)濟》
談自媒體創(chuàng)業(yè)怎么能少了第一知識網(wǎng)紅羅胖的江湖地位，而羅胖的發(fā)展絕對離不開我所說的四點，抓住風(fēng)口 - ?制造內(nèi)容 - 連接用戶 ?- ?變現(xiàn)用戶的過程。
1：平臺占坑：
羅胖絕對是第一批入住公眾號的自媒體大V，在流量野蠻生長的時候積累了大量的粉絲和資源，而且定位也很明確就是做知識脫口秀，利用每天60秒語音的新玩法迅速積累了用戶，爾后生產(chǎn)的視頻，節(jié)目在全網(wǎng)廣為傳播打開了知名度。
在全網(wǎng)有大量的粉絲，甚至在外媒Y(jié)ouTube上面都積累的大量的粉絲，視頻播放量過百萬多不勝數(shù)。運營平臺就是獲得用戶的第一步，我把它叫做“全網(wǎng)渠道”。
2：內(nèi)容生產(chǎn)：
之所以羅胖能夠快速積累用戶，一定離不開內(nèi)容本身。羅胖這個人用現(xiàn)在的話來說就是“中年油膩大叔”；但是人家就是能夠生產(chǎn)出合乎你預(yù)期的知識，每條語音夠深度，夠有趣。這絕對離不開早年他自己的工作經(jīng)驗，所以羅胖其實你學(xué)不來，別人有的東西你沒有。但是我們每個人都有自己的優(yōu)勢所在，你能吃，會逗，敢窮游都能聚集屬于你的粉絲群。內(nèi)容是一切的根本，絕對值得我們花精力，花時間去打磨自己的產(chǎn)品；讓你的潛在用戶看到你的文章，視頻瞬間就能被點燃。哇，這就是我一直在苦苦尋找的。
所以網(wǎng)上經(jīng)常有人說蹭熱點，標(biāo)題黨我總是覺得理解錯了內(nèi)容生產(chǎn)的本質(zhì)，你究竟要的是什么？是賺廣告費還是要讓你的潛在用戶為你產(chǎn)品買單？如果是后者我建議用匠心去打磨自己的產(chǎn)品和內(nèi)容。
其實你看現(xiàn)在得到的內(nèi)容越來越有深度，我自己訂閱的幾個專欄都對我有巨大的幫助。而且借助更多各行各業(yè)的權(quán)威來生產(chǎn)內(nèi)容，都說明羅胖在死磕內(nèi)容本身，因為他知道內(nèi)容本就是最好的傳播媒介。
3：積累用戶：
什么樣的內(nèi)容聚集什么樣的用戶，對于早期的邏輯思維來說聚集的就是一批對知識有著巨大需求的用戶，這是內(nèi)容本身決定的。只是那些渴望獲取知識的用戶才會愿意去聽羅胖的‘邏輯思維’見解。而咪蒙聚集的就是一批熱血女青年，papi醬聚集的更多為喜歡幽默搞笑的用戶。所以內(nèi)容本就是最好的引力，吸引到的全是關(guān)心這個話題的用戶。
羅胖不是出過一本書《我懂你的知識焦慮》；說明羅胖知道自己需要什么樣的用戶，這個時代變化很快，學(xué)校里面學(xué)習(xí)的知識根本跟不上快速變化的時代。這批用戶有著很強的共性，愛學(xué)習(xí)，愛思考，而且愿意花錢學(xué)習(xí)。
細(xì)分行業(yè)具有更大的市場，10000個關(guān)注金融學(xué)的用戶，絕對比100000個關(guān)注搞笑的用戶更具有價值。因為前者的用戶群更細(xì)分，商業(yè)價值更大。早些年老一輩做生意就說“做生意先做人氣”就是這樣的道理，賠本賺吆喝是為了更大的利益實現(xiàn)，有了用戶一切皆有可能。
4：變現(xiàn)盈利：
有了用戶就有了人氣，有人氣才能實現(xiàn)一切變現(xiàn)的可能。后來得到APP的成功離不開早年邏輯思維的用戶群體；對于羅胖來說變現(xiàn)是簡單粗暴的。我并不強迫你為我的產(chǎn)品付費，甚至我給你很多免費的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，在潛移默化中完成了知識服務(wù)第一品牌的塑造。
前面我們說過得到聚集的全部是對知識有渴望的用戶，比如我自己一直想學(xué)習(xí)金融學(xué)。恰好年初得到香帥老師開金融學(xué)課程，而我自然是付費的其中一員。因為學(xué)習(xí)能夠為我?guī)砀髢r值，更多的財富。
而這種變現(xiàn)能力是在平時積累的過程，小米粉絲不會質(zhì)疑手機的價格過貴，蘋果的果粉不會憂慮手機質(zhì)量的好壞，oppo，vivo的用戶看重性價比；這些都是在平時的積累中塑造的品牌形象。你一上來就要我給你錢憑什么？
而自媒體的運營就是一整套完整的賺錢邏輯，或者叫套路。并不是你所理解的發(fā)發(fā)文章，追追熱點，PS幾張圖而已。內(nèi)容是用戶關(guān)注你的唯一理由，一個天天自嗨形的自媒體怎么可能會有出路？怎么可能有粉絲愿意為你買單，想思考你能為別人帶來什么價值，再談自己的價值。?
