為什么很多人做不到知行合一？為什么當(dāng)?shù)谝淮沃懒酥谰偷萌ジ删褪侵泻弦坏囊荒昵?，還是沒(méi)有去干，且不說(shuō)這個(gè)理解有沒(méi)有曲解王陽(yáng)明的真實(shí)意圖。為什么很多人信奉環(huán)境造就一切，但是此時(shí)我相信自己經(jīng)歷的都是最利于我。

舉一個(gè)例子，一年前2024年9月，當(dāng)我信誓旦旦的制定好了排品計(jì)劃，準(zhǔn)備開(kāi)始直播的時(shí)候，如果我真的AII IN 真的能有所收獲嗎？這是一定的，因?yàn)樵谝患约簶O度在意的事件上面付出時(shí)間和精力就是會(huì)自然的 去反思和復(fù)盤(pán)。那么就一定能走得通嗎？不一定，但一定和現(xiàn)在不同，但任然不后悔后來(lái)的選擇，那三個(gè)月的每天聊天，我懂得了更本質(zhì)的關(guān)系的是價(jià)值對(duì)等交換。第一，我需要瑞澤對(duì)我做什么，因?yàn)樗纳矸葑屛矣X(jué)得他是一個(gè)英雄，因?yàn)樗脷v史比我多，我很珍惜跟他的對(duì)話，第二，瑞澤需要我對(duì)他做什么，一個(gè)很少遇到的有趣靈魂出現(xiàn)，是生命中出現(xiàn)的禮物，也是因?yàn)楦改复呋橄胍s快交差。那么綜合來(lái)說(shuō)，我和他真的價(jià)值對(duì)等交換嗎？如果我認(rèn)為想要的他已經(jīng)給不了，他認(rèn)為我能給的已經(jīng)不給兌現(xiàn)，那么就是關(guān)系破裂的開(kāi)始。

如果要開(kāi)始對(duì)工作和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做知行合一，先知道自己是誰(shuí)很重要，先跟自己有一個(gè)健康的溝通習(xí)慣很重要。自己想要去哪里？想要成為誰(shuí)？有一個(gè)主張，并不是盲目的做術(shù)上面的努力。所以向內(nèi)求的這一年，雖然很少做些什么，雖然偶爾也感覺(jué)到很煎熬，但是卻對(duì)自己認(rèn)知很滿(mǎn)足。我想，有得到就必有失去。

為什么很難做到知行合一呢，從我的例子上講，因?yàn)樘幱谝环N相對(duì)安逸的環(huán)境，薪資穩(wěn)定，公司把我沖鋒陷陣的權(quán)力取消掉。在得到自我認(rèn)知正確之后，最好快速的進(jìn)入一種戰(zhàn)斗模式，最好流到一種更高的維度，而不是在舒適的環(huán)境故步自封。（天道）這部劇里的女主角有次審訊犯人的時(shí)候說(shuō)到的窄門(mén)，進(jìn)入窄門(mén)后發(fā)現(xiàn)神就是自己。而圣經(jīng)里有說(shuō)過(guò)：你們要進(jìn)窄門(mén)。因?yàn)橐綔缤觯情T(mén)是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多。引到永生，那門(mén)是窄的，路是小的，找著的人也小。首先給出論點(diǎn)，讓人們進(jìn)入窄門(mén)，再分別論述寬門(mén)和窄門(mén)的狀況，至于怎么理解寬門(mén)窄門(mén)，我們不說(shuō)任何空空在上的理論，那么就從我經(jīng)歷的一點(diǎn)小事說(shuō)起吧，有可能不帶太對(duì)，希望你多包容，我第一次嘗試舉例子。

兩年前，我們拿著跟市場(chǎng)正在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，在天貓上面做各種小市場(chǎng)切入，得到了很好的效果。這里我舉一個(gè)市場(chǎng)切入的小例子方便你理解，也就是說(shuō)一件大衣的用途，可以約會(huì)的時(shí)候穿，可以上班的時(shí)候穿，可以搭配高跟鞋穿，可以搭配牛仔褲穿，這四種場(chǎng)景就是四個(gè)小市場(chǎng)，也就是人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這件大衣之前能聯(lián)想到的使用場(chǎng)景。那么這樣切入的好處是什么呢，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，他知道了在什么場(chǎng)合可以穿，引發(fā)聯(lián)想而購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，鋪更多的路，得到更多的流量入口，雖然是同一款產(chǎn)品，一個(gè)場(chǎng)景做一個(gè)鏈接，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)（保暖）的大市場(chǎng)擁有更多的可能性。這種方法被我稱(chēng)之為人海戰(zhàn)術(shù)，也就是說(shuō)把一款產(chǎn)品的性能發(fā)揮到極致，當(dāng)你的員工足夠多，當(dāng)你鋪的市場(chǎng)足夠多，那么這件商品價(jià)值總有消磨殆盡的一天，就好比一個(gè)柚子，當(dāng)你掰開(kāi)果肉開(kāi)始吃的，它總會(huì)被吃完的一刻。

以上銷(xiāo)售方法可以我稱(chēng)之為是寬門(mén)，因?yàn)椴恍枰裁醇夹g(shù)含量，而你或許會(huì)問(wèn)，怎么會(huì)想到這么多的使用場(chǎng)景呢？牽牛工作臺(tái)后面有一個(gè)搜索排行，是平臺(tái)上面所有消費(fèi)者搜索關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)詞語(yǔ)或句子匯總統(tǒng)計(jì)。一個(gè)一個(gè)挨著做，再加上一點(diǎn)點(diǎn)的審美經(jīng)驗(yàn)，搭配更多可能性的背景，就可以了，雖然爆款鏈接的概率極低，或許一個(gè)人每天鋪10個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)月接連鋪30天，最終只有一條鏈接是可以買(mǎi)錢(qián)盈利的。而五個(gè)員工同時(shí)在做這種事情，三個(gè)月后也許只有一個(gè)員工能通過(guò)業(yè)績(jī)考核繼續(xù)留在公司。因?yàn)榧捌浜?jiǎn)單能行的方法，我看到很多小白進(jìn)來(lái)之后很快就能上手，沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)行業(yè)頭部公司創(chuàng)下的人海戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng)法則，被我們拿來(lái)用。

而什么是窄門(mén)呢，顧名思義就是比寬門(mén)難的方法。比如以上一套銷(xiāo)售方法能夠快速在三個(gè)月內(nèi)獲得利潤(rùn)，而有一套方法卻是一年都很難說(shuō)能獲得效果，那就是做一個(gè)真正有影響力的品牌IP,以人為媒介，誰(shuí)呢？創(chuàng)始人，那么這個(gè)就很考驗(yàn)創(chuàng)始人的學(xué)識(shí)積累，為人處世，道德素養(yǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化敏感度等綜合素質(zhì)。去哪找這樣的人呢？實(shí)話說(shuō)小公司很難吸引到這樣的高人前來(lái)助陣，因?yàn)檫@種人一般不會(huì)看重金錢(qián)報(bào)酬，而是一種難易言語(yǔ)的意義感。那么唯一的方法就是，現(xiàn)場(chǎng)打造一個(gè)，選誰(shuí)呢？這樣的窄門(mén)，在兩年來(lái)一直被反對(duì)，當(dāng)然對(duì)于資金流量來(lái)說(shuō)，資本股東希望越快賺錢(qián)越好，對(duì)于其他既得利益者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有時(shí)間和精力去做這樣一件看似不一定能掙到錢(qián)的行動(dòng)。大家普遍希望能掙快錢(qián)，這是人性的本能。

那么如何才能真的做到知行合一的，它不一定是在寬門(mén)里面大刀闊斧的干。而是先慢慢過(guò)窄門(mén)做基礎(chǔ)的儲(chǔ)蓄，等到時(shí)機(jī)成熟，選擇換環(huán)境去挑戰(zhàn)行動(dòng)，復(fù)盤(pán)又行動(dòng)，此乃知行合一。這也跟劉潤(rùn)老師提到的學(xué)習(xí)能力極為相似，也就是學(xué)習(xí)-行動(dòng)-規(guī)律-學(xué)習(xí)-行動(dòng)，學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是形成規(guī)律，哪里的規(guī)律？是學(xué)習(xí)者腦子里的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)規(guī)律再繼續(xù)行動(dòng)去探索，不停的疊加，以此就是長(zhǎng)期主義的本質(zhì)。

這兩年來(lái)，對(duì)于寬門(mén)的術(shù)我做過(guò)不少，但效果平平。以此問(wèn)自己做這件事的目的是什么，如果僅僅為了掙錢(qián)，確實(shí)不能形成巨大的動(dòng)力激勵(lì)我。

窄門(mén)思維是一條很難走的路，剛開(kāi)始荊棘密布，但后面的路越走越寬。天道劇中的丁元英有短話是這樣講的：任何一種命運(yùn)，歸根究底都是文化屬性的產(chǎn)物，強(qiáng)勢(shì)文化早就強(qiáng)者，弱勢(shì)文化造就弱者，所謂的強(qiáng)勢(shì)文化就像武俠小說(shuō)里的武功秘籍，而弱勢(shì)文化猶豫易行，易懂，易用，變成了流行品種，這里講的強(qiáng)勢(shì)文化就是窄門(mén)思維，做任何事剛開(kāi)始選擇做困難而正確事的人，雖然開(kāi)始進(jìn)展緩慢，但是飛輪一旦啟動(dòng)起來(lái)，后面的路會(huì)越走越容易，而一開(kāi)始選擇走捷徑的人，往往因?yàn)闆](méi)有建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，會(huì)隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌入，變得越來(lái)越難，所以真正厲害的人都擁有窄門(mén)思維，它們追求自我價(jià)值的系統(tǒng)成長(zhǎng)，把自己當(dāng)成鉆石去打磨，當(dāng)你真正踏上了窄門(mén)的征途，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界都將為你讓路！

看到這里想起了曾國(guó)藩，他說(shuō)自己是天生愚鈍之人，甚至小時(shí)候背誦岳陽(yáng)樓記一夜，房梁上的小偷都背會(huì)了他還是不會(huì)。那么他是選擇走窄路的圣人，10年如一日。反之我的目標(biāo)是100萬(wàn)字造就自己的認(rèn)知壁壘，打造地基建立大廈的開(kāi)始，那么計(jì)劃時(shí)間是3年。已準(zhǔn)備好將自己的一生奉獻(xiàn)給知行合一。記得5月份的時(shí)候，當(dāng)10萬(wàn)字完成，我確認(rèn)自己是可以做到寫(xiě)作的。當(dāng)突破30萬(wàn)字的時(shí)候，我能夠在不看書(shū)前提下寫(xiě)出2000字的感想，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是思想更連貫了，以前寫(xiě)500字還是東拼西湊，最后還不知道自己講了什么。雖然現(xiàn)在整個(gè)文章還不是很明智，結(jié)構(gòu)性還不是很清楚，但是微妙的進(jìn)步無(wú)形中鼓勵(lì)著我，不積跬步無(wú)以至千里，往后余生，皆是長(zhǎng)途跋涉，不虛此行。