《胡雪巖1：紅頂商人胡雪巖》

【中】高陽 著

高陽版的人物傳記被稱為“不可逾越的高峰：，主要源于其獨(dú)特的創(chuàng)作價(jià)值、歷史還原度及文學(xué)感染力。他出版的人物傳記除了胡雪巖傳，還有慈溪傳、曹雪芹傳。

我在讀的是胡雪巖傳，目前只看完第一部。讓我們先從第一部的4件事來中來感受一下胡雪巖的個(gè)人魅力。

1?? 資助王有齡捐官。

王有齡出身官員家庭，父親為候補(bǔ)道，但家道中落。他雖捐得浙江鹽運(yùn)使虛職，卻因貧困無力進(jìn)京“投供”（即用金錢打通關(guān)系正式就職）。當(dāng)時(shí)清代捐官分為兩類：一是富商通過捐功名提升地位；二是像王有齡這樣家境貧寒的士人，需變賣田產(chǎn)、借貸籌錢完成捐官程序。

當(dāng)時(shí)胡雪巖還只是錢莊的一個(gè)小伙計(jì)，當(dāng)時(shí)遇上錢莊有一筆收不回來的賬，俗稱”倒賬“，剛好500兩，而王有齡想進(jìn)京疏通關(guān)系，剛好就差這500兩。就在王有齡在潦倒之時(shí)，胡雪巖敏銳察覺其潛力，認(rèn)為他“非池中物”，決定冒險(xiǎn)資助。最終王有齡捐官成功，尋回胡雪巖，一起闖出了無數(shù)的傳奇。

胡雪巖的這等魄力和勇氣，

以及識(shí)人善用的能力，不是常人所能及的。

所謂高風(fēng)險(xiǎn)高收益。面對(duì)擺在眼前的機(jī)會(huì)，就算面臨著會(huì)搭進(jìn)自己的工作和聲譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)，他還是努力去抓住了。只因他知道，一旦成功，后續(xù)自己的商業(yè)帝國(guó)夢(mèng)就很有可能實(shí)現(xiàn)。從這點(diǎn)看，他確實(shí)是一個(gè)賭徒，而且是不會(huì)內(nèi)耗的賭徒，可見其魄力。

2?? 漕米海運(yùn)的危機(jī)公關(guān)。

王有齡初任海運(yùn)局坐辦時(shí)，需要完成漕糧北運(yùn)任務(wù)。

他面臨著2大困境：

①傳統(tǒng)方式耗時(shí)耗力，且易被地方勢(shì)力阻撓。?

②他需應(yīng)對(duì)上級(jí)黃宗漢的這個(gè)難搞和貪婪、喜推卸責(zé)任的上級(jí)。

而這個(gè)時(shí)候，胡雪巖則通過“民拆官辦”的點(diǎn)子，幫王有齡化解危機(jī)。

可這個(gè)方法，依舊存在3大難點(diǎn)。一是黃宗漢始終沒有給出明確的支持；二是去松江購(gòu)買米糧的錢從哪里來；三是從松江購(gòu)買的低價(jià)低質(zhì)量漕米怎么運(yùn)輸?shù)骄┏恰Ｄ窃趺匆灰唤鉀Q呢？胡雪巖的做法不得不佩服他的自信。這種自信，如果不是來自于多年的學(xué)習(xí)積累，對(duì)多方信息的整合，以及對(duì)人強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，是不可能實(shí)現(xiàn)和做到的。

他最后是通過三重策略破局：

①送禮籠絡(luò)上下；

②借上海金融界關(guān)系調(diào)撥資金；

③游說漕幫頭目魏老頭子打通運(yùn)輸鏈。

最終以“官商合辦”模式完成漕米海運(yùn)，展現(xiàn)其多維度資源整合能力。

3?? 絲行帝國(guó)的超前布局。

胡雪巖在辦理漕米“民折官辦”的時(shí)候，結(jié)識(shí)了阿珠，兩人暗生情愫。剛好，王有齡辦完了這個(gè)案子后，就被派去湖州擔(dān)任知府。而胡雪巖，則利用這個(gè)契機(jī)，辦起了錢莊。他在安置好錢莊事宜后，就趕緊趕往了湖州幫王有齡。而在船上和阿珠以及她父母閑聊的時(shí)候，了解到他們對(duì)湖州的絲行生意很在行。就想在湖州辦一家絲行店，由阿珠的父親當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。

同時(shí)，也能在湖州另起一個(gè)家，一是能繼續(xù)隱瞞著一直在家照顧自己母親的正妻，二又不至于委屈了心高氣傲的阿珠。兩邊都討好，一舉兩得。

可沒想到，在湖州跑錢莊生意的時(shí)候偶遇郁四，讓他他敏銳捕捉生絲貿(mào)易機(jī)遇：①注資老張開設(shè)絲行；②派陳世龍學(xué)習(xí)洋文對(duì)接國(guó)際；③通過尤老五的漕幫網(wǎng)絡(luò)分散風(fēng)險(xiǎn)。這種“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)+海外銷售”的模式，堪稱近代商業(yè)全球化雛形。

這樣的商業(yè)敏感度，以及大抱負(fù)，大格局，也不是常人所能及的。

4?? 人才培養(yǎng)的獨(dú)特體系。

他培養(yǎng)人才的核心是，打造可延續(xù)的團(tuán)隊(duì)。

胡雪巖注重培養(yǎng)心腹，如劉慶生（錢莊核心）、陳世龍（絲行接班人）。他不僅傳授業(yè)務(wù)技能，更強(qiáng)調(diào)“官商之道”的價(jià)值觀融合。例如，對(duì)劉慶生，他親自指導(dǎo)其處理官票業(yè)務(wù)；對(duì)陳世龍，則通過洋文學(xué)習(xí)和漕幫聯(lián)絡(luò)，培養(yǎng)其國(guó)際化視野。

其中有個(gè)細(xì)節(jié)還是印象挺深刻的。記得吉林.柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》這本書，第三章先人后事中所說：在挑選合適的人才上，實(shí)現(xiàn)跨越的公司看重的是人品，而不是高學(xué)歷、實(shí)際技能的掌握、特殊的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。

為了考驗(yàn)陳世龍是否具備為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想隱忍，主動(dòng)抵御誘惑、誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)。胡雪巖則在和他一起暢銷他為他規(guī)劃的未來時(shí)，通過給了他50兩白銀的動(dòng)作，來考驗(yàn)他是否能做到誠(chéng)實(shí)守信（忍住不去賭博）。以此來篩選他是否值得自己的培養(yǎng)，有資格做自己真正合伙人或二把手。

而陳世龍果然不負(fù)所望。第二天和胡雪巖見面時(shí)，不僅忍住了沒去賭博，還主動(dòng)坦白自己面對(duì)誘惑的心路歷程，即三經(jīng)賭坊而不進(jìn)?？粗?jīng)過考驗(yàn)，甚至超出預(yù)期考驗(yàn)的陳世龍，胡雪巖大喜，并把他放在了自己布局絲行商業(yè)帝國(guó)的關(guān)鍵位置上。

從這一點(diǎn)看，胡雪巖在選人和用人、看人上是有真正的天賦的。而且對(duì)自己的這點(diǎn)是擁有絕對(duì)的自信。這也是他成功不可獲取的關(guān)鍵能力之一。

從這4件事上看，胡雪巖的個(gè)人魅力確實(shí)不是常人所能及的，但他身上的品質(zhì)、做法都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。對(duì)于心中和他一樣有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人，可以學(xué)他去鍛煉自己這幾方面的能力。那對(duì)于沒有這種創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，卻想跟隨適合自己的好領(lǐng)導(dǎo)的人來說，可以通過他身上的特質(zhì)、品質(zhì)和行為，學(xué)一下如何選擇、鑒別一位好和適合自己的領(lǐng)導(dǎo)。

希望這次的文章，能對(duì)你有一定的啟發(fā)和幫助。

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