在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，他們都是互聯(lián)網(wǎng)“看不見(jiàn)的世界”：
他們數(shù)量龐大，以低學(xué)歷為主，數(shù)量達(dá)到8億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量占比46%左右；他們可支配時(shí)間比一線城市更長(zhǎng)。
78%用戶睡覺(jué)時(shí)間為晚上11點(diǎn)~12點(diǎn)左右；超七成用戶閑暇時(shí)間以使用手機(jī)為主，有“手機(jī)依賴癥”，但仍有為滿足的需求。
這兩年，他們開(kāi)始不斷被賦予新的稱呼——“五環(huán)外的人群”、“小鎮(zhèn)青年”和“下沉市場(chǎng)”。成了各大電商巨頭相互爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
的確，隨著下沉市場(chǎng)超過(guò)6億用戶的崛起，商業(yè)的格局正在發(fā)生著變化。
那作為創(chuàng)業(yè)者的我們，如何在巨頭林立的這片藍(lán)海市場(chǎng)中占有一席之地呢？
下沉市場(chǎng)里有哪些機(jī)遇，我們應(yīng)該如何去把握呢？
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下沉市場(chǎng)是新的一片藍(lán)海
最近，拼多多與趣頭條的上市，讓中國(guó)許多人顛覆了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知。
這兩款以“小鎮(zhèn)青年”為目標(biāo)客戶群體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以坐著火箭的速度，2018年都分別在納斯達(dá)克上市。目前市值分別為230億美元與20億美元。
自拼多多的出現(xiàn)與勢(shì)如破竹的高速增長(zhǎng)，“下沉市場(chǎng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在公眾視野中出現(xiàn)的頻率就越來(lái)越高。
所謂的下沉市場(chǎng)，指的是三四五線城市以及農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)人群。
北上廣深四座城市的總面積僅僅占據(jù)全國(guó)的0.33%，即便將4個(gè)一線城市和杭州、南京、青島等15個(gè)“新一線”城市的面積加總，占全國(guó)的比重也不到3%。
這就意味著，超過(guò)全國(guó)面積97%的土地上發(fā)生的故事，是“五環(huán)內(nèi)”人群看不清楚的。
這片廣闊無(wú)垠的土地上有什么？
答案是：近三百個(gè)地級(jí)市，三千個(gè)縣城，四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬(wàn)個(gè)村莊。
生活在這片土地上的居民有多少？
答案是：去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人，相當(dāng)于三個(gè)美國(guó)的總?cè)丝谝?guī)模。
隨著一二線城市市場(chǎng)逐漸趨于飽和，下沉市場(chǎng)作為一片市場(chǎng)藍(lán)海，其增長(zhǎng)旺盛的消費(fèi)需求，成為了一眾電商平臺(tái)和傳統(tǒng)零售業(yè)的必爭(zhēng)之地。
麥當(dāng)勞放話，要在未來(lái)的5年里，將把三四線城市作為麥當(dāng)勞的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
星巴克早在2011年的時(shí)候就開(kāi)始了自己的中小城市計(jì)劃，從主攻二線城市周邊的三四線城市群。
京東拼購(gòu)與聚劃算強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。在今年618大戰(zhàn)，通過(guò)拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍.
聚劃算打造了4700個(gè)“百萬(wàn)爆款團(tuán)”、180個(gè)“千萬(wàn)爆款團(tuán)”，以爆發(fā)式的增長(zhǎng)重返聚光燈下。
近日，淘寶和拼多多在不同場(chǎng)合表示，三四五六線等“低線城市”，正成為用戶和業(yè)務(wù)量非常重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，在未來(lái)一段時(shí)間，“低線市場(chǎng)”和農(nóng)村電商的競(jìng)爭(zhēng)，可能重塑中國(guó)消費(fèi)格局。
他們是一群對(duì)價(jià)格敏感的無(wú)聊人
要知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機(jī)會(huì)=人口潛力X可用時(shí)間，即用戶越多，使用時(shí)間越長(zhǎng)，就是一個(gè)好產(chǎn)品。
而下沉市場(chǎng)恰好對(duì)應(yīng)了這些條件。下沉市場(chǎng)里的“小鎮(zhèn)青年”都有這些特點(diǎn)：
1. 熟人屬性，有很強(qiáng)的連帶能力。
一二線城市的人與人的屬性大多是半熟屬性?？赡茏×藘扇?，你連對(duì)面住的是誰(shuí)，旁邊是否有人都不清楚。
但在三四線城市，隨處都可見(jiàn)親戚鄰居你來(lái)我往。所以，在商品上更愿意分享與推薦自己身邊的人購(gòu)買。
而小鎮(zhèn)居民購(gòu)買產(chǎn)品，對(duì)大品牌的認(rèn)知感幾乎沒(méi)有，大多會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買熟人推薦的產(chǎn)品。
所以一個(gè)人的消費(fèi)導(dǎo)向可能會(huì)影響幾個(gè)人甚至一群人。
所以在在人際關(guān)系更加親密的情況下，小鎮(zhèn)居民相比于一二線城市的居民有著更強(qiáng)的連帶能力。
2. 收入提高，有更多的無(wú)聊時(shí)間。
如今的小鎮(zhèn)青年、鄉(xiāng)村留守家庭婦女，消費(fèi)水平已經(jīng)完全不是過(guò)去那種概念。
大多數(shù)人沒(méi)有房貸壓力，打工、做生意或者從事建筑務(wù)工的收入有一定程度的提高。
據(jù)《中國(guó)職場(chǎng)人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，21~30小時(shí)是大多三線以下城市居民一周的工作時(shí)間占比。
而大多一二線城市居民一周的工作時(shí)間占比為40小時(shí)以上。
“有點(diǎn)小錢，還有點(diǎn)閑”成為越來(lái)越多這一類人群的現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)條件的改善自然會(huì)驅(qū)動(dòng)日常消費(fèi)的升級(jí)。
3. 消費(fèi)選擇較少，對(duì)價(jià)格敏感度較高。
與一二線城市不同，小鎮(zhèn)青年所居住的生活環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較差，所以他們對(duì)消費(fèi)品的選擇也相對(duì)較少，對(duì)價(jià)格的敏感程度也越高。
如哈根達(dá)斯、喜茶這樣的定位于一二線城市的高端產(chǎn)品，在三四線城市幾乎都看不到。
甚至有的地方都不知道這兩個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，主打“拼的多，省的多”口號(hào)的拼多多，還有靠“撒幣”收徒的趣頭條能收割一大批韭菜。
4.喜歡娛樂(lè)、動(dòng)漫、幽默搞笑的內(nèi)容。
大部分小鎮(zhèn)青年喜歡娛樂(lè)、體育、動(dòng)漫新聞，約五分之一的人群喜歡社會(huì)新聞、獵奇新聞，約五分之一是喜歡健康養(yǎng)生資訊的中老年人。
他們特別偏好短視頻和段子，超過(guò)綜藝和游戲。而且對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的接受度超過(guò)傳統(tǒng)制作。
個(gè)人原創(chuàng)視頻作品的關(guān)注度達(dá)2%，超過(guò)電視類新聞的手機(jī)版視頻。
他們?cè)陂喿x和評(píng)論外，還想成為內(nèi)容的貢獻(xiàn)者。超過(guò)27%的用戶，愿意成為專業(yè)內(nèi)容的貢獻(xiàn)者。
所以快手就借助這個(gè)特點(diǎn)，切入細(xì)分領(lǐng)域，制造了一個(gè)風(fēng)口，讓豬飛上了天。
