年初開始讀吳軍老師的【見識】一書，拜托于拖延癥，終于于本周六讀完，在讀的過程中確實收益良多;
寫此文的目的一是為了分享給大家自己覺得很不錯的觀點，另外一個就是幫助自己摘要一下方便回顧。

序："命"和"運"決定人的一生

一個很有意思的現(xiàn)象:很多到了中年的人會有這樣的體會，無論多么努力，似乎得不到社會的進一步認可；相反，如果按部就班的做事情，好像也壞不到哪里去。冥冥之中似乎被這兩條線框死，這其實就是命

命取決于兩個因素：環(huán)境因素以及自己對未來的規(guī)劃；環(huán)境因素大概率影響運氣即一些不受控制的因素如時代、家庭等先天因素，但從大多數(shù)人的一生來看在各種處境下都會有機緣存在是否能夠正視并且有能力把握，更多是受各自的思維方式在影響。

【1】商業(yè)的本質(zhì)

人性：人在滿足了衣食住行等基本需求之后，常常會追求娛樂和享受，而且隨著經(jīng)濟水平的提高，需求會日益強烈。

• 商業(yè)的本質(zhì)是讓人多花錢，而不是省錢！
• 線上化（新技術(shù)）是手段，而不是目的或者商業(yè)的本質(zhì)

經(jīng)營管理的秘訣

• 沒有選擇的好處，即使永遠得不到某些客戶，但是無論任何場景下都不存在十全十美！
• 一個有靈魂的產(chǎn)品會想辦法引導顧客，而不會去做迎合每一個顧客的事情，同樣在管理上也試用

新產(chǎn)品在市場上成功的三個階段

第一眼美女：看上去很漂亮但是不屬于大眾范疇，這里面有幾個可能的原因：小眾、概念很好，實際能力低于預期

第二眼美女：成熟度不夠，不論是可靠性或者是在整體鏈路上存在短板，缺乏市場化、規(guī)?；哪芰?/p>

第三眼美女：經(jīng)歷以上兩個階段后，開始變得普及，雖然并不一定如第一眼驚艷，第二眼高貴，但是它一定具備用戶價值或社會價值

未來經(jīng)濟的走向

共享經(jīng)濟

• 共享是一把雙刃劍，任何讓GDP降低的共享經(jīng)濟都是維持不下去的
• 共享是為了帶來便利而非節(jié)省資源
• 標準和服務質(zhì)量是共享的瓶頸，那么機器智能、IOT、GPS等有可能帶來變革的技術(shù)在一些場景下更有可能幫助市場規(guī)?；?/li>

跟蹤經(jīng)濟

• 機器智能、IOT、區(qū)塊鏈、RFID、都依賴于新一代的IT基礎架構(gòu)
• 圍繞人和場景構(gòu)建全鏈路的跟蹤分析能力，即使在此場景下帶來了"隱私問題"，但在場景下更核心的訴求與便利性所帶來的空間更大（書中預估2030年7萬億美元）

合作經(jīng)濟

• 合作比顛覆更重要（原產(chǎn)業(yè)升級）
• 各種創(chuàng)新，多少帶有一點顛覆性，只是程度上不一樣
• 原有產(chǎn)業(yè) + 蒸汽機 = 新產(chǎn)業(yè)；原有產(chǎn)業(yè) + 互聯(lián)網(wǎng) = 新產(chǎn)業(yè)；原有產(chǎn)業(yè) + 機器智能 = 新產(chǎn)業(yè)
• 智能技術(shù)的增長點：1、技術(shù)領先的大公司 2、大量數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)公司（政府）3、數(shù)據(jù)處理清晰標注等低利潤但剛需場景的公司

眾籌經(jīng)濟

• 生產(chǎn)關(guān)系倒置，由用戶拉動供銷關(guān)系，優(yōu)化傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈路（特斯拉）
• 驅(qū)動用戶提前付錢的內(nèi)因：面子&利益的重新分配（去掉了傳統(tǒng)經(jīng)營鏈路中的中間商）
• Fintech（金融科技） : 在甲方和乙方場景下，由于交付一個巨大工程會造成甲乙雙方各自項銀行貸款以保障工程交付或合同完成，在此場景下雙方都存在利息損失，一種可能的解決方案是通過區(qū)塊鏈跟蹤合同和交付鏈路降低各方的風險，最終體現(xiàn)在成本環(huán)節(jié)

【2】創(chuàng)業(yè)不等于從0到1

硅谷的N+1 創(chuàng)新法

• 絕大部分被認為硅谷用來改變了世界的科技產(chǎn)品或者發(fā)明，絕大部分最初都不源于硅谷
• 叛逆和執(zhí)著或者說文化氛圍讓一個區(qū)域更有可能產(chǎn)生對應行業(yè)的質(zhì)變
• 和N+1創(chuàng)新不同，山寨是在做N-1的事情，中長期來看一定會被淘汰的

創(chuàng)業(yè)公司的建議（團隊管理）

• 招人：錄用的人應該高于現(xiàn)有員工的平均水平；主動性的品格對于小公司非常重要
• 動力應該來自底層，剎車來自高層
• 價值觀&文化氛圍
• 公司基因：技術(shù)導向(Google)；產(chǎn)品導向(騰訊、蘋果、Facebook);銷售和結(jié)果導向(阿里巴巴)
• 期望最大化原理：設置好收益函數(shù)；重視每一次收益最大化方向
• 期望函數(shù)是驅(qū)使自然組織向期望的方向前進的動力（團隊設定的期望函數(shù)、組織設定的目標）

好產(chǎn)品

• 目標明確，設計一定有取舍，取舍的原則就是圍繞著最終目標
• 沒有絕對正確的答案，只能是在當前場景下最好的解決辦法；有時候是克制（微信）有時候是瘋狂

關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗

• 成功的光環(huán)來自原有企業(yè)
• 隱含資源：更大的組織以及風險和信任的承受能力
• 新媒體創(chuàng)業(yè)方式做平臺：1、培養(yǎng)一批新人（資源枯竭） 2、將其他行業(yè)的人塑造成媒體明星
• 英雄不問出身，私有化自己的能力

【3】以小博大的顛覆式創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)

• 打造一個"印鈔機"式的公司：Google/阿里巴巴
• 創(chuàng)造鏈接，讓用戶互動起來
• 最終能夠掙到最大的錢的公司一定是平臺公司
• 簡答的事情已經(jīng)被更有資源的大公司做了，那么再想有突破在認準的方向下肯做臟活累活打磨產(chǎn)品和能力就有成功的機會（結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)）

新舊時代的戰(zhàn)爭

• 成功的小公司是用洋槍洋炮對付行業(yè)中現(xiàn)有大公司的大刀長矛
• 產(chǎn)品或模式的本質(zhì)已不屬于同一代
• 殺手級不可復制的能力 & 當時行業(yè)、市場、技術(shù)進步的放大能力
• 組織內(nèi)的生產(chǎn)關(guān)系（上下級、利益分配）的升級是在企業(yè)層面競爭力的飛躍
• 進攻才是最好的防守：專利是防守工具
• 并沒有什么下半場：歷史都是延續(xù)的
• 互聯(lián)網(wǎng)+ 更應該是舊產(chǎn)業(yè) + 互聯(lián)網(wǎng)，更多的是用新思維改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)

【4】拒絕偽作者

提高工作效率是成功最關(guān)鍵因素之一，而效率的高低不取決于開始了多少工作，而在于完成了多少
效率本身是很難提高的，唯一的辦法就是少做點事情

偽工作者

• 不能為公司帶來較大收益，又不能給用戶帶來價值的改進和"升級"
• 排斥高效的新技能|方式(畏懼新方法)
• 做事情之前不認真思考，簡單試錯
• 做產(chǎn)品不講究質(zhì)量、不認真測試，上線之后不停的修補
• 不注重用有限的資源解決95%的問題，而大部分時間和精力糾結(jié)于5%的問題
• 每次開會找來大量人員旁聽，或參加不必要參加的會
• 辛勞和苦勞斷送所有人的功勞

10000工作小時謬論

• 思維方式、周圍環(huán)境、境界等因素的影響下10000小時有可能只是廉價的復制
• 智商低于120就很難成功，而高于這個值之后智商的作用并不明顯
• 任何好的產(chǎn)品都要花足夠的人力和時間打磨，花的功夫不夠得到的就是粗制濫造的水貨
• 簡單重復 習慣性失敗 自我封閉 累積效應

三板斧

• 確立 "愿景->目標->道路"：愿景是方向，目標是階段性可衡量的方式，道路就是可操作的步驟
• 即使聽到不中聽的話也要試著找出其中的合理之處(換位思考)
• 凡事做記錄

OKR

• Objectives Key Results
• 目標要有挑戰(zhàn)性：大部分情況下目標的結(jié)果應該是0.7~0.8
• 消耗跟蹤曲線（精細任務管理手段）:工作完成情況和預想進度的差別

做好最后的1%

• 凡事差不多就可以了，覺得最后一點即使不做完也無關(guān)大局，但是帶來的質(zhì)量和感受會大打折扣
• 奢侈品可能比一般的產(chǎn)品好5%，但是會促使消費者位置多付出兩三倍價錢
• 最好的教育是讓年輕人生活中一起相互學習

【5】職場的誤區(qū)與破解方法

• 對于重要崗位公司會開出一個比市場價高出一倍的薪水，這樣來挑選最好的人，而不是讓最好的人在不同公司間比較
• 對于大多數(shù)員工不提供比市場價更高的待遇，但是給到的是更多的成長空間

五級工程師的定義

• 人與人的差距、能力和能力的差距，是數(shù)量級的差別，而不是通常想象中的差一點點
• 第五級：能獨立解決問題，完成工作
• 第四級：能指導和帶領他人一起完成更有影響力的工作：解決一個有規(guī)模的實際問題
• 第三級：能獨立設計和實現(xiàn)產(chǎn)品，并且在市場上活的成功：能夠獨立帶領完成一個為公司掙得利潤的產(chǎn)品
• 第二級：能設計和實現(xiàn)別人不能做出的產(chǎn)品，也就是說他的作用很難取代：能夠做出先前沒有的產(chǎn)品
• 第一級：開創(chuàng)一個產(chǎn)業(yè)

誤區(qū)和解法

• 工作和職業(yè)分不清楚：工作是自己的謀生手段，職業(yè)是一輩子要從事的事業(yè)；
• 把自己僅僅當做一個單位的過客，而不是主人：該完成的視而不見，不求上進浪費時間
• 被語言暴力激怒后亂了章法(職場權(quán)術(shù))
• 疏于溝通 保持謙卑 直面沖突 注重長期效益
• 工作不是為了公司或者其他人，而是為了自己的職業(yè)發(fā)展

脫穎而出

• 有效溝通：直接給出答案，然后補充解釋;前提是能夠理解對方提問的目的，然后提供有用的信息
• 不了解細節(jié)：方案細節(jié)、指標細節(jié)、方向細節(jié)
• 有后勁的人常常來自更廣視野，而視野來自博雅教育；更多領域的輸入與融合
• 常識 科技 藝術(shù)：凡事做到50分靠常識(情商)，做到90分靠技術(shù)(經(jīng)驗和技巧)，做到100分靠藝術(shù)(悟性、天賦)

【6】理性的投資觀

金錢觀

• 錢是上帝存在你那里的，不是給你的，回頭你要還給他
• 只有花出去的錢才是你的
• 錢和任何東西，都是為了讓你生活的更好，而不是給你帶來麻煩
• 錢是靠掙出來的，而不是省出來的，而掙錢的效率取決于一個人的氣度
• 錢是花不光的，但是可以迅速投（投資 投機）光
• 每個人的能力都是由極限的，已經(jīng)接近了自己的極限效率就會大打折扣，想要超越極限是枉費心機，超過極限即便是有所收獲付出的成本有可能會更高
• 必須掌握一些大部分人不會的技能

風險意識

• 不做自己不懂的事情：
• 不做空股票
• 不要杠杠投資

投資101

• 投資行為要圍繞目的進行

投資中的誤區(qū)

• 貴金屬
• 把握機會和少犯錯誤
• 理財顧問一定比自己做的好
• 股市花的時間越多，回報就越高
• 設定好收益目標時不及時退場

人生的智慧

• 因勢利導：故善者因之 其次利之 其次教誨之 其次整齊之 最下著與之爭

【7】幸福是目的，成功是手段

• 當一個人對社會產(chǎn)生了極大的正向影響力，不僅可以獲得物質(zhì)（比如金錢）和精神（比如榮譽）的財富而且會有一種由衷的幸福感
• 人生是一條長河，在超越壽命的維度上能夠留下或者貢獻什么就是自己認為有意義的事情
• 這世界沒有欠我們什么

人生最重要的投資

• 年輕人：對自己投資和在職業(yè)上的進步
• 婚姻觀：找比自己更優(yōu)秀的人（不搬弄是非、性格好）
• 很多沒有出軌，沒有離婚，只是沒有賊膽。沒有能力或者經(jīng)過反復考慮發(fā)現(xiàn)做那種事情不合算而已
• 女孩子：用行動對自己好，而且有能力在將來對自己好的人

先讓父母成熟起來

• 不斷的進步，和言傳身教
• 大氣 開朗 不斤斤計較 不倚老賣老；愿意接受新鮮事物

向死而生

• 人生的時間是有限的，總要完成一些很重要的事情，而放棄一些對于最終的方向沒有影響的事情

【8】人生需要做減法

• 在很多場景下經(jīng)營比選擇更重要，持續(xù)的精進反而能更幸福，更成功
• 做人與作詩：太多精致的利己主義著，但是在人類的天賦中只有藝術(shù)的創(chuàng)造力和想象力以及夢想和浪漫的情懷是機器無法替代的

西瓜與芝麻

• 低層次的追求會磨滅一個人的心志，在時間維度上不具備傳承性的花費很大程度上都是浪費
• 撿西瓜需要能力

莊子的智慧

• 少做事情，或者不做事情
• 跳出思維定式，換一個角度來判斷一件事情的重要性：放到更長的周期比如生命的周期
• 敢于舍棄

關(guān)于貴族(活得好)

• 科技進步的結(jié)果，應該是讓更多的人能夠過上優(yōu)雅而從容的生活，而不是讓大家變得沒有時間生活
• 責任 榮譽 從容 優(yōu)雅 鎮(zhèn)定

【9】大學之道

選擇

• 城市 > 大學 > 專業(yè)
• 身處底層的人要完成到中產(chǎn)階級的進階需要先掌握節(jié)能，中產(chǎn)到精英階層的進階需要更多博雅教育
• 國家層面的大機會 個人特長和興趣 高勢能的專業(yè)

大學應該做的三件事情

• 談談戀愛
• 交一些摯友
• 參加一些活動

大學學什么

• 未來生活中所需要的常識、知識、技能和方法
• 付諸行動的習慣
• 溝通和表達能力
• 表示友善和愛的能力
• 總結(jié)、協(xié)作和邏輯推理的能力

一些大學

• 西點軍校：服務、榮譽和使命品德上的要求與培養(yǎng)
• 哈弗商學院和斯坦福商學院：玩（構(gòu)建圈子）和騙錢（用別人的錢掙錢）

【10】談談見識

關(guān)于天才

• 天才存在并且不能以常理判斷
• 工程上的成功 智力只是成功的諸多因素之一 遠不是決定性的
• 愛因斯坦的特質(zhì)：善于提出問題（能夠把握方向/創(chuàng)造方向） 從興趣出發(fā)(沒有世俗場景的約束或壓力) 白日夢 恒心

起跑線和玻璃心

• 人生是一場長跑
• 合適的挫敗感：父母不要保護的太好，自己不要被保護的太好
• 人總有運氣好和不好的時候，時間是你的朋友而時機不是，因此拜托壞運氣的關(guān)鍵是耐心

比貧窮更可怕的是

• 缺乏見識
• 缺乏愛，小家子氣
• 缺乏規(guī)矩

閱讀的意義

• 在冷酷無情的科技時代活的喘息
• 和偉人歷史交流
• 一種有質(zhì)量的生活方式

【11】好好說話

講話做事都要達到目的

• 聽眾的針對性
• 有限的時間內(nèi)講完過多的內(nèi)容
• 嘩眾取寵 危言聳聽

講理的方法

• 觀點鮮明
• 正視對方的觀點 并在深刻的理解基礎上進行分析
• 委婉批評別人

靠什么說服別人

• 善于借力,人盡其能，每種人有自己的特質(zhì)，不以個人喜好無視特質(zhì)在場景中的獨特作用
• 以事實說話，務實的證據(jù)
• 勇敢的捍衛(wèi)者,需要堅定的支持者

如何做好演講

• 論點鮮明
• 支撐有度
• 反復強化
• 抽象與歸納,要有信息量

【12】賢者智慧

關(guān)于朋友

• 由于基因的局限性 150 志同道合的人，相知有素的朋友應該用鋼圈箍在你的靈魂上

經(jīng)營管理

• 看財報
• 把產(chǎn)品做成牙刷：習慣 高頻 周期性驚喜
• 每周給出三句話的總結(jié)，每半年到一年給出一個驚喜的結(jié)果

商業(yè)模式

• 有用的信息送達每一個用戶的核心
• 連接比擁有更重要

薪盡火傳

• 尊重自然事實，考慮客觀衰老周期
• 人才梯隊與接班人培養(yǎng)

銷售大師的智慧

• 銷售的本質(zhì)：把錢收回來
• 持續(xù)的做生意：讓顧客把買的東西用光
• 商品和服務要讓消費者有面子

備注

• 本文絕大部分內(nèi)容來自于【見識】一書
• 關(guān)于技術(shù)同學的演講極客時間有一個課程【如何做好一場技術(shù)演講】可以參考