樹立貿(mào)易聯(lián)系

在博覽會落幕以后和脫離展出地之前，能夠抓住時間拜訪展出地的關鍵新客戶。每個買主在博覽會上都會與很多參展公司樹立聯(lián)絡，可是只會與少量公司樹立實踐的貿(mào)易聯(lián)系。這一方面依賴于商品，報價等條件，另一方面展會設計依賴于作業(yè)效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前穩(wěn)固與新客戶的聯(lián)系，誰的作業(yè)做的好，誰就能夠爭奪到新客戶。對于挨近談成的項目，也要抓住持續(xù)洽談，爭奪脫離展出地之前簽約，不然，未談完的項目隨時也許變卦。究竟，商場充溢變數(shù)，機遇不等人。

準備下一屆展出

展出作用好，參展公司也許期望持續(xù)參展，如果這么，能夠與博覽會組織者開始觸摸，商洽，早提出申請有一些優(yōu)勢博覽會組織者更簡單了解參展公司，參展公司有時機優(yōu)先挑選場所方位，組織者也許在其新聞稿中提及最早申請的公司，這也是公司擴大影響的時機。

更新客戶名單

在商場經(jīng)濟環(huán)境下，客戶是公司生計開展的重要因素，其通常分為兩類:現(xiàn)有客戶和潛在客戶。在信息興旺的商場，收集編制一切的客戶名單并不是一件難事，而且，推廣作業(yè)做的好的公司多有完整的客戶名單。一切客戶都應當是公司爭奪樹立聯(lián)系的對象?，F(xiàn)有客戶是有實踐貿(mào)易聯(lián)系的客戶，要保持，穩(wěn)固，開展與這些客戶的聯(lián)系，展覽作業(yè)也多負有這一任務。

同時，現(xiàn)有客戶也有被競爭對手挖走的也許。潛在客國外展覽會戶是還沒有貿(mào)易聯(lián)系，可是經(jīng)過盡力有也許變成客戶的公司或組織。觸摸潛在客戶，開展和潛在客戶的聯(lián)系是博覽會作業(yè)和展覽后續(xù)作業(yè)的重要和主要任務。

經(jīng)過博覽會期間的觸摸，以及博覽會以后的后續(xù)穩(wěn)固和開展作業(yè)，一些潛在客戶能變成實踐客戶，但與此同時，也有也許失去一些現(xiàn)有客戶。公司客戶的名單也許會有所改變，因此，要編制，調(diào)整，更新客戶名單，并依據(jù)名單的改變剖析，發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對客戶作業(yè)的方向和投入，調(diào)整宣揚，廣告，公關，展覽作業(yè)的重點和方法。