家里電磁爐壞了，直奔某商場(chǎng)賣(mài)電磁爐區(qū)域，一位大媽見(jiàn)我瞅電磁爐，熱情迎上來(lái)：買(mǎi)電磁爐啊？這款你看看，新型號(hào)，可以怎么樣怎么樣……。

我只要能調(diào)節(jié)功率就行，其他功能就是多幾個(gè)傳感器，所以哪個(gè)都一樣，順眼就行，正猶豫呢。

大媽啊呀道：好像這是最后一個(gè)了，昨天都賣(mài)掉了，我打個(gè)電話倉(cāng)庫(kù)問(wèn)問(wèn)。

她開(kāi)始打電話，我沒(méi)走出三步，她驚喜滴告訴我：倉(cāng)庫(kù)還有一個(gè)！倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在就送過(guò)來(lái)，而且啊，這個(gè)型號(hào)配的鍋特別好，我賣(mài)電磁爐這么久沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么好的鍋！

我想買(mǎi)爐子還搭個(gè)鍋，還是個(gè)好鍋，不錯(cuò)哦！大媽見(jiàn)我愣著，低聲說(shuō)：我再送你幾件禮品，別人都沒(méi)有的，刀具！洗菜籃！米桶。然后就去開(kāi)單子了。我都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)好。

我拎了一堆東西，心滿意足回家！

回想，我本來(lái)只想要一個(gè)能燒飯的爐子，現(xiàn)在買(mǎi)了個(gè)有很多功能但是基本用不上的爐子，多花大概三倍的錢(qián)。我是上了套了。

套路分析：熱情推薦，人會(huì)服從權(quán)威，在商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)就是權(quán)威。旁例，做牙膏廣告的穿白大褂兒，暗示這是醫(yī)生的建議。

賣(mài)完了，展示其稀缺性，機(jī)會(huì)越少價(jià)值越高，人會(huì)格外珍惜稀少的機(jī)會(huì)。旁例，樓盤(pán)廣告總是打出最后一幢，加推幾戶。

賣(mài)完了，暗示銷(xiāo)售火爆，社會(huì)認(rèn)同原理，人判斷是非主要依據(jù)就是別人怎么想的。

打電話聯(lián)系，互惠，造成客戶的虧欠感，人家這么真誠(chéng)幫我，不買(mǎi)真不好意思。旁例，4s店的銷(xiāo)售人員總會(huì)幫你跑這跑那各種問(wèn)詢，各種請(qǐng)示。

送禮品，互惠以及增加客戶對(duì)她的喜歡，人總是更容易答應(yīng)喜歡的人的要求。

鍋，轉(zhuǎn)移注意力并且杠桿腦補(bǔ)能力，我當(dāng)時(shí)腦子里就是用這個(gè)鍋燒菜的樣子。

認(rèn)同鍋不錯(cuò)，承諾一致性會(huì)迫使我們言行與其一致，不由自主認(rèn)同她其他說(shuō)法。

最后，我要回農(nóng)村！