一、找到一個問題

創(chuàng)業(yè)的基本邏輯是：優(yōu)雅地解決問題

eg1：騰訊當年使勁做的項目都沒好成功，只有邊緣化小組做的微信征服了客戶群體，成為聊天軟件的佼佼者。

eg2：有個做納米材料的公司推廣難，因為本身由發(fā)明人創(chuàng)業(yè)。樊登指出了癥結(jié)所在：發(fā)明人愛的往往不是解決問題而是發(fā)明本身。

eg3：優(yōu)衣庫總裁柳井正寫的《經(jīng)營者養(yǎng)成筆記》里提到：一家偉大的公司必然是解決了一個巨大的社會矛盾。比如：

優(yōu)衣庫本身解決了消費者想要物美又要價廉的矛盾。

蘋果公司解決了手機外觀上的簡潔與功能復雜的矛盾。

Airbnb解決了旅客想要住好地方又要少花錢的矛盾。

LV解決了商品高價格與高銷量的矛盾。

二、如何找到一個問題

1.抱怨

生活中哪里有抱怨哪里就有商機。要懂得搜集抱怨。

eg：有人抱怨在書店挑不出書，于是日本銀座一間書店一周就只賣一本書。

2.洞察

有些東西人們需要，但是表達不出來。

所以需要去耐心地觀察。

eg:美國著名的ideal創(chuàng)意公司發(fā)明了佳潔士牙膏蓋子

火車站賣飲料的人發(fā)現(xiàn)旅客因為怕趕不上車沒有買飲料就放了一個鐘在攤位上，增加了銷量。

3.體驗

eg1:Windows的bug問題因為比爾蓋茨沒有從消費者角度去體驗

eg2:滴滴首席產(chǎn)品官百億身家每天上下班仍然滴滴

eg3：寶潔公司在內(nèi)部設(shè)了一個商場，觀察擺放方式(接觸效應(yīng)：顧客因為擁擠被人接觸三次就不會買產(chǎn)品)

好問題的特征：

1.市場夠不夠大

eg:MBA市場盤子太小，即使搶占大份額也只有一點利潤。

2.夠不夠痛

eg:男性形象不是男性最痛的點

①真痛-已經(jīng)開發(fā)地差不多

②吆喝-營造痛點

eg：背背佳

如何驗證問題好壞?

①價值假設(shè)

②增長假設(shè)

三、創(chuàng)始人的性格因素

如果一個人童年幸福，和父母關(guān)系融洽親密，那么ta的內(nèi)心就是安寧、祥和的，就會允許自己過好日子，才能獲得最終成就。

反之，就會不停折騰，即使財富在手，也會揮霍敗盡。

因為人的潛意識會選擇熟悉的路線，如果童年是安全有愛的，那么自然就會選擇一條安全的道路。如果童年充滿不安孤獨，就會同樣選擇不安全的路。

怎樣改變?

①重新認識和父母的關(guān)系

②發(fā)自內(nèi)心的感謝父母

因為感謝的愛意會產(chǎn)生催產(chǎn)素能夠抵消皮質(zhì)醇(壓力激素)。皮質(zhì)醇會導致抑郁、焦慮、癌癥、心腦血管病。

如果我們長期處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，分泌的就是腎上腺素。

③認識到父母做的都是他們認知局限里相對的正確

④與世界和解

性格:

認知謙遜

認知勇敢

認知公平