第一章 ?初識
這幾天，曉雅心情很煩躁，又要到月底了，公司的月結(jié)日又要到到了，自己的業(yè)績還沒有著落，早會上，老大在喋喋不休的匯報著團(tuán)隊這個月的業(yè)績，雯雯依然穩(wěn)穩(wěn)的坐在第一把交椅，燕子也不錯。這個月，老將唐唐的大客戶快要拿下來了，如果下月成交，她將是下個月的團(tuán)隊甚至大區(qū)部的金牌銷售得主。曉雅做在會議室的最后一排，去年她是經(jīng)常坐在第一排的，不過今年以來，她漸漸的由第一排落到3、4排，然后是最后一排。老大還在沙場秋點兵，曉雅看著前面的她很煩悶，恨不得趕緊離開這個房間。
曉雅是自己送上門的，一年前，剛回到北京的曉雅，沒有繼續(xù)從事以前的工作，考慮到照顧家庭孩子，她想找一個靈活自由的工作，一個可以掙點錢自己花花，另一個是保持和社會的聯(lián)系。雖然先生的收入足夠養(yǎng)家糊口，但是曉雅還是希望自己可以有收入，保持一種獨(dú)立。在蘇州是，曉雅有一個閨蜜妍妍，在平安保險做了十幾年了，時間自由，保險做得風(fēng)生水起，忙碌且掙錢著。最近幾年帶著老公孩子和爸媽總是保持著每年兩次的國外旅行，讓曉雅很是羨慕。并且每天都是滿身的正能量，每當(dāng)曉雅煩悶時，找妍妍傾訴，幾分鐘就可以讓曉雅郁悶全掃，興致盎然了。所以當(dāng)曉雅回北京后，她就想也去找一家在保險公司的工作，讓自己可以想閨蜜妍妍一樣時間自由，還能夠掙到錢。北京的保險公司很多，曉雅的身邊也有很多在保險公司就職的朋友，當(dāng)他們聽說了曉雅想從事保險工作后，紛紛向她拋出了橄欖枝，甚至連老公的朋友們知道了，也紛紛主動上門邀請曉雅去他們的公司看看。經(jīng)過了半年的考察，曉雅選擇了一家外資企業(yè)保險公司，因為在國企干了十幾年，一直很羨慕外企的工作氛圍，明亮的辦公室，西裝革履的紳士們，穿著修身職業(yè)裙的化著淡妝的美麗優(yōu)雅的女士們，抱著公文夾穿梭于各個辦公室。每天，上班時領(lǐng)著包進(jìn)出CBD中心的高檔寫字樓，坐著快遞到達(dá)18層，美麗的前臺小姐，大大的落地玻璃窗，郁郁蔥蔥的綠植，一切都是高檔大氣的氛圍。再曉雅的心里，內(nèi)資保險公司總有國企的這樣那樣的痕跡，去了幾家內(nèi)資保險公司考察，曉雅還是不喜歡。一家比較中意的外資公司因為離家有點遠(yuǎn)，需要轉(zhuǎn)乘好幾次地鐵，這樣上班太累，曉雅拒絕了。后來曉雅所在的這家外資保險公司因為離家只有一站地，最終成為了最佳人選，曉雅也順利的入司培訓(xùn)入職。
曉雅進(jìn)入這家保險公司沒有經(jīng)過任何朋友的介紹，盡管她有那么多在保險公司的朋友，在這家公司，她是誰也不認(rèn)識。其實曉雅以前并不知道中國這家外資保險公司，剛看到這家公司的名字時，因為就在三環(huán)上，公司的名字招牌很大，曉雅以為這是一家娛樂公司。這家公司離曉雅家很近，一站地，就這三環(huán)上。當(dāng)時有好幾個朋友在別家保險公司，紛紛向她拋出了橄欖枝，熱情的邀請她，又是吃飯，又是禮物，邀請加入他們的內(nèi)資公司，曉雅都婉言拒絕了。說起與這家公司的認(rèn)識，就是一種緣分、命里注定、偶然和不可能。那天，曉雅去看房子，因為回到北京，先生以前租的房子距離幼兒園有點遠(yuǎn)，需要坐公交車兩站地，其實也不是很遠(yuǎn)，但是在早上正是上班的高峰期，那個擠公交的架勢，前胸貼后背，讓曉雅很難適應(yīng)，畢竟在蘇州的十幾年，上班或者購物甚至出門，都不用坐公交車，要不開車，要不打車，這個擠公交的陣勢讓曉雅很煩。加上現(xiàn)在先生的工作在國貿(mào)CBD，所以他們計劃換一個房子住，離先生上班近，離孩子上幼兒園也近。
曉雅的女兒3歲前她們一直住在蘇州，若不是曉雅的媽媽病逝了，父親傷心，不再向以前曉雅媽媽在世時，陪著曉雅住著蘇州，回到老家去了，曉雅是不會這么早就回到北京的。剛回北京的他們，在朝陽區(qū)也沒有什么熟人，貿(mào)然跑了好幾家幼兒園去問到孩子入園的事情，都因為孩子的戶口不在這個地區(qū)，被拒絕了。去年1歲時，先生回北京辦理孩子的戶口，那時，先生還在中建一局工作，戶口在豐臺區(qū)，女兒的戶口就落在先生的集體戶口上了，在豐臺區(qū)的岳各莊派出所，當(dāng)然還是集體戶口。本來當(dāng)時可以有一個選擇落在曉雅所在的集體戶口上，宣武區(qū)大柵欄派出所的，因為曉雅的戶口所在地教育質(zhì)量比朝陽區(qū)好很多，并且由于曉雅離開北京前是老師，在學(xué)校合并中，集體戶口最后落在了北師大附中，不過因為曉雅現(xiàn)在早已不做老師了，更不是北師大附中的老師，所以與北師大附中一點關(guān)系也沒有。如果女兒落戶現(xiàn)在曉雅的集體戶口上，需要北師大附中出具一個證明，孩子的戶口才能遷入，而這個證明師大附中是不會出的，加上不認(rèn)識任何人，所以當(dāng)初先生在辦理女兒遷戶口時煞費(fèi)周折。加上先生也不是一個活絡(luò)的人，不會找關(guān)系，不會求人，更加不會創(chuàng)造關(guān)系，這么難的任務(wù)先生是很難完成的。最后弄了先生一肚子怨氣，最終只能悻悻的把女兒的戶口落在了豐臺區(qū)。因為戶口不在朝陽區(qū)，在曉雅他們所居住的附近的公辦幼兒園，女兒的上學(xué)都被拒絕。后來還是一個朋友幫忙，介紹一家半公立半私立的幼兒園，女兒的幼兒園才得以上。在辦理入院的時候，曉雅為了感謝朋友的關(guān)系人，把家里一個4克的金鎖送給了她，是啊，好不容易認(rèn)識一個人，得趕快建立關(guān)系，這是曉雅的觀點。
去年，曉雅在離女兒幼兒園不遠(yuǎn)的地方看房子，在和一個房東聊天的時候，曉雅很健談，聊到了自己在北京的生活，聊到了自己想要找一份賣保險的工作，房東很熱情，向曉雅介紹她很厲害的的一個保險界的朋友，她在保險公司成績卓著，曾經(jīng)是全國銷售的第一名，獲獎很多，還是一個MDRT，還經(jīng)常去國外領(lǐng)獎，曉雅覺得這個人太厲害了，簡直就是神，如果可以向她學(xué)習(xí)，是不是自己也可以很快的成功。于是很自然的曉雅接受了房東的邀請，去認(rèn)識了她的朋友，也順利的進(jìn)入了她的神所在的保險公司，這個神也就是現(xiàn)在的曉雅的老大。
在這家公司已經(jīng)一年多了，曉雅是一個很勤奮的人，她是愿意去努力學(xué)習(xí)盡快的成長起來的，也很愿意去成為一個可以用保險去關(guān)愛這個社會，去關(guān)愛她身邊的每個家人和朋友的人。就如每次早會結(jié)束時，老大都會讓大家去喊出來的自我激勵的一句話：“喚起社會大眾對家人的愛與關(guān)懷，使之?dāng)?shù)據(jù)化，促之落實化，僅此而己！”曉雅剛來的時候，就像打了雞血一樣，沐浴在保險公司的培訓(xùn)中，慷慨激昂的理想中，早起，早到公司，做SP，討論案例，設(shè)計方案，邀約客戶，面對拒絕，再接再厲。一開始的幾個月曉雅在她的朋友中銷售保險，打了幾十個電話，見了幾十個人，雖然僅僅成交了5、6個單子，不過曉雅依然充滿了希望。不過在這一年的業(yè)績考核中，曉雅給自己買了很多單，一方面主要是認(rèn)同了保險，理所當(dāng)然去建立好自己家的保險，曉雅的最大客戶就是她的先生。但是別的大客戶就很少了，星星落落的，也不是曉雅不努力，但是她就覺得和朋友們?nèi)フ劚ｋU總是很難的事情，因為幾乎每個朋友他們都有自己的保險了，即使可以用到公司提倡的去為客戶量身定制的方法，也是很難談下來的，就連最開始的電話邀約的這一步，曉雅都覺得漸漸的很難了。
每周兩次的早會，曉雅會按時參加，也可以在老大的激勵下打打雞血，去開始這一周的計劃，但是很快沒過幾天，雞血的能量就消失殆盡了。盡管知道，保險對每個人、每個家庭都是很重要的，團(tuán)隊的很多大咖伙伴做得風(fēng)風(fēng)火火，業(yè)績倍出，但是到了曉雅這里去是那樣難。就像今天，她甚至有點想不去聽這個早會了。好不容易結(jié)束了早會，曉雅坐在自己的工位上，老大督促著大家打電話約客戶，但是曉雅就提不起精神去打電話，好像自己的世界里沒有朋友可以聯(lián)系，沒有客戶可以去電話。曉雅就這樣坐在工位上，翻看著手機(jī)，看著朋友圈里朋友的故事和生活。熬到中午，曉雅想回家了，呆在家里終究是比在公司舒服些。前幾天老大和曉雅私聊過，問問她今后的打算，為了完成考核，曉雅已經(jīng)自己買了兩個月的單了，老大問曉雅這個月的打算，是否有潛在客戶，是否可以這個月成交一單？老大尖銳的眼睛看著曉雅，曉雅沒有正視她，只是坐在老大對面，低頭聽著，盤算著。記得剛到公司時，曉雅的積極熱情上進(jìn)曾經(jīng)為團(tuán)隊帶來了不一樣的活力的激情，那時候老大非常重視曉雅，經(jīng)常陪同拜訪。但是漸漸的，陪同的幾個客戶都沒有成交，曉雅也有點心灰意冷，老大也不太熱情了。漸漸的，老大把曉雅交給一個老同事培養(yǎng)，讓曉雅找這個老同事陪訪及請教，最讓曉雅不樂意的是，如果陪訪成交了單子，需要把一半的傭金分給這個老同事。這點讓曉雅很不開心，因為是客戶時她自己的朋友，自己的關(guān)系，朋友給了自己的信任，但是卻要把傭金分一半出去這讓曉雅不接受，因為按照公司的規(guī)定，誰招了曉雅，誰就有責(zé)任去培養(yǎng)她，因為曉雅的每一分業(yè)績都會給這個招收人增加收入。曉雅拿曉雅該得的收入，公司給老大培養(yǎng)曉雅的獎金?，F(xiàn)在曉雅的收入要減半，這讓她很難過，也覺得不公平，于是在這個老同事的陪訪下成功了3單后，曉雅不愿意再去和這個老同事合作了，她想靠她自己的力量作出業(yè)績來。不過事情并不是那么順利，后來曉雅的工作激情越來月低落了，一直到今天的這個狀態(tài)。但是她依然還是公司的員工，她依然要去對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，她必須要去完成業(yè)績，為自己，也要為團(tuán)隊。所以曉雅答應(yīng)老大，這個月她完成一單，如果沒有客戶，她自己買一單。
不過自己老買單，這并不是曉雅希望的俄，她想要去完成客戶的單子，但是好像她也沒有激情去做。最后的3天，她該怎么辦呢？
回到家里，洗洗涮涮，看著鏡子里的自己，曉雅很不喜歡，40歲的她，已經(jīng)沒了昔日的顏色，女兒已經(jīng)5歲了，但是她的身材依然很臃腫，滿臉的憂傷和不平，眼睛發(fā)黃，真的是一臉的黃臉婆，滿臉的贅肉，皮膚發(fā)黃，毛孔粗大，鼻子滿是黑頭，一笑起來眼角的皺紋橫飛，甚至能看到自己的鼻孔里的呼吸都是悲哀的，呼吸都是無助的。曉雅很不喜歡這個鏡子里的女人，她快速的離開了鏡子，回到家庭的家務(wù)中。
忙完了家務(wù)，曉雅拿起來手機(jī)開始翻看朋友圈，看看他們的故事，吸收一些正能量。這幾天，她注意到自己朋友圈的一個不是很熟悉的朋友每天都在曬她自己的面膜圖，敷著滿臉白白面膜的她，有點嚇人，但是她卻是一幅很享受的樣子，并且總出現(xiàn)幾個字：“TST”、“活酵母”，今天曉雅很無聊，便點開了這個叫萍萍的朋友的微信，仔細(xì)的看了起來。原來，這個萍萍是一個微商，她在代理一個叫TST的護(hù)膚品。萍萍是曉雅在輕而易舉富足的課程上認(rèn)識的同學(xué)，但是她們竟然沒有見過面，只在微信群里說過話，相互關(guān)注。不過曉雅對萍萍，有一種緣分的感覺，就像多年前認(rèn)識的朋友，充滿了欣賞和信任?？吹狡计嫉奈⑿爬飳ST如此追捧，曉雅很好奇，關(guān)注萍萍那么久，曉雅知道萍萍是瑜伽教練，不是什么微商，這應(yīng)該是萍萍第一次加入的微商，在微信中，萍萍對TST的產(chǎn)品那種喜歡和欣賞，那種相見恨晚言之溢表吸引了曉雅的注意，她對TST這個產(chǎn)品產(chǎn)生了好奇。其實曉雅一直想做一個美麗的人，小時候是想做一個美麗的女孩子，長大了想做一個美麗的姑娘，結(jié)婚了想做一個美麗的媽媽！可是至今她覺得一次都沒有實現(xiàn)過?；蛘咴?jīng)實現(xiàn)過，在她做姑娘的時候，但是好像曇花一現(xiàn)，結(jié)了婚，很快就步入了怨婦或者黃臉婆的行列了，美麗一直是曉雅的沒有實現(xiàn)的夢想。曉雅想，如果有自己喜歡的美麗的容顏，那么任何工作都肯定會很順利，而不至于連一份保險都賣不出去。所以，萍萍的TST一下子把曉雅吸引了，她想，這個TST或許可以幫助自己美麗容顏，可以改變自己的命運(yùn)。
