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王胖小擔(dān)心張發(fā)水性子猛，打電話專門交代，發(fā)展新客戶時(shí)，千萬別與人起爭執(zhí)，買賣可以不做，錢可不賺，出門在外的，生命安全第一，身體要緊。胖小向發(fā)水提起一個(gè)人來，這人叫唐兵杰。在張發(fā)水沒去之前，就跟這跟這位佛州本地的老板有過生意來往，唐老板偶爾在北方拿點(diǎn)豬皮，再轉(zhuǎn)賣出去。

唐兵杰有五十多歲，張發(fā)水見了面總是唐叔唐叔的叫。閑暇之余他就去唐兵杰的店里嘮嗑，講一些北方人稀奇古怪的故事，二人成了忘年交。張發(fā)水想，自己要獨(dú)立為舅舅撐一方天地，必須交結(jié)幾個(gè)朋友，這樣才能站住腳跟。他覺得不能忍受被帶走客戶的損失，向唐兵杰請教。唐兵杰說：“ 這個(gè)老萬，不知道哪的炕頭熱。”他出主意讓發(fā)水多和客戶交流，做生意就等于做感情。辦法有的是，先請他們吃飯，聯(lián)絡(luò)感情。

做生意還請人吃飯？張發(fā)水從前做小買賣，從沒請過客戶。電話上，張發(fā)水向舅提起這事，怕舅不同意，沒說明是和萬家銀搶客源。王胖小看發(fā)水經(jīng)營得不錯(cuò)，答應(yīng)得痛快：“花幾百塊錢還用問我，你自己定。”

有了尚方寶劍，張發(fā)水興致勃勃了，舅的錢，自己作人情，何樂而不為。把以前的客戶召集起來，請大家吃飯，把事情的來龍去脈跟客戶們一說，再無中生有的說老萬如何好色，每夜都要要小姐陪。眾人聽了，個(gè)個(gè)唾罵萬家銀的為人。

張發(fā)水再見到萬家銀的時(shí)候，是在北方皮行的門口。萬家銀一身狼狽相地站在那，稱那個(gè)方老板早不給他交房租了，說要回家看病去，向發(fā)水來道別，吭吭吃吃地提出借五百塊錢路費(fèi)。張發(fā)水給舅打電話，王胖小緊著說，給他給他，這個(gè)老萬呀，身體也不好啦？等我閑下來了去湖北看他。萬家銀拿到錢千謝萬謝，轉(zhuǎn)身離開時(shí)卻極度失落的說：“阿水，我得了絕癥，這錢怕是還不了你啦?！?/p>

張發(fā)水以為他故事這么說，夜里了再想想覺著老萬沒必要撒謊，他心中不平靜了，老萬從南方到北方，只身出來打工可是歷盡艱難，最后落荒而去，確實(shí)可憐。第二天上午，發(fā)水買了點(diǎn)東西到南京旅館想給萬家銀送別，看他還有什么困難，趕到一問8608房間的客人，前臺(tái)的服務(wù)員說他兩天前退了房，已人去樓空。

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唐兵杰和北方皮行來往密切，一些商家就知道他來北方皮行拿皮的商業(yè)機(jī)密，機(jī)靈點(diǎn)的就開始繞開唐兵杰，直接過來買貨。張發(fā)水知道了來客的底細(xì)，都客氣的回絕了。“張老板，大家都是生意人了，為什么不賣貨給我，這樣子不好的啦?！薄皩Σ黄鸬睦?，我和唐老板有約在先。有飯大家吃，有錢大家賺嘛?！倍械纳碳尹c(diǎn)子多，他自己不出面，讓別人代買。

張發(fā)水也很糾結(jié)，商場如戰(zhàn)場，做生意時(shí)間長了難免會(huì)有利益沖突。這天，把唐兵杰請到飯館喝酒，張發(fā)水八兩的酒量，喝得唐兵杰腳根都軟了。唐兵杰明白他是在用自己教他的法子來對付自己，也沒意見。說道：“你們開皮行，買誰的算誰的。咱們雖然同行，決不做冤家。”張發(fā)水很感動(dòng)：“那以后我再給你特別優(yōu)惠?！碧票苷f：“沒事，你們賣9.8我也賣9.8可以了，賺杯茶水喝就夠了。有的客戶要簽單，你的皮行不簽單，我簽，所以來我這的還是會(huì)來的?！睆埌l(fā)水感受到唐老板人好，在做生意這方面講究順其自然，令人佩服。

下午，來了一位大個(gè)子，開著一輛雙排座50，看見唐兵杰也在，就故意撞倒了他的自行車，好像是給了唐兵杰一個(gè)下馬威。張發(fā)水一看，唐兵杰是本地有名的商人，這個(gè)人卻不把他放在眼里，可見他很有來頭，不禁心里發(fā)毛。被撞的唐兵杰只是微微一笑，介紹說：“龍山家具廠的李炳南老板大駕光臨，有派頭。”李炳南抱拳道：“炳南向唐老板謝罪。”張發(fā)水發(fā)現(xiàn)兩人相當(dāng)熟悉，放下心來。

李炳南來到皮行的屋里看了看，問皮子價(jià)格，張發(fā)水說9.8元。當(dāng)時(shí)給別的皮行就是八塊九，他就是不想跟這個(gè)人做生意。李炳南談了價(jià)格沒說買不買便走了。唐兵杰告訴發(fā)水，這個(gè)李炳南是個(gè)有意思的人。

在唐兵杰走后，李炳南開著車又轉(zhuǎn)了回來。張發(fā)水注意到他的兜里鼓鼓的，猜測一定是鈔票。李炳南進(jìn)屋就說要四五包皮子，點(diǎn)了數(shù)，裝上了車，李炳南翻遍了兜就說沒錢。發(fā)水明知道他有錢，以為他在開玩笑呢，再說唐兵杰這么有勢力他都惹得起，覺得這個(gè)李炳南肯定分量也不小。就笑著說:“沒錢就拉走唄?！闭l知這個(gè)李炳南果然把車開上就開走了。大創(chuàng)問發(fā)水認(rèn)不認(rèn)識(shí)這個(gè)人，發(fā)水說不認(rèn)識(shí)，大創(chuàng)著急地說不認(rèn)識(shí)還不去追？發(fā)水這才認(rèn)真，正準(zhǔn)備追，看到李炳南車的尾燈亮了，然后他把車就倒了回來。發(fā)水一看人家回來了還追什么??！只見這個(gè)李炳南晃晃悠悠就從車上下來了，問張發(fā)水:“你不怕我跑了嗎？”發(fā)水說:“怕你干嘛？你堂堂一個(gè)大老板，為了區(qū)區(qū)一二萬跑了，丟不起這個(gè)人，要是跑了就送給你了?！崩畋下犃艘魂?yán)市Γ瑥目诖锾统鰩醉斥n票叭地摔在桌子上，問:“這是不是人民幣？”張發(fā)水說當(dāng)然是。李炳南繼續(xù)說:“剛才跟你開玩笑呢，下次買皮能不能便宜點(diǎn)？”張發(fā)水說:“成，你看你跟唐老板這么熟，我們給唐老板和你都是一個(gè)價(jià)?！崩畋险f：“比唐老板便宜一行以色列行不行？”張發(fā)水半開玩笑地說：“不行啊老板，做買賣要一視同仁，看你像個(gè)黑社會(huì)，我哪敢要大價(jià)??！以后我們還仰仗你呢。”李炳南胸脯一拍，哈哈大笑:“我就是黑社會(huì)！”

瞅著李炳南的背影遠(yuǎn)去，張發(fā)水擔(dān)心起來，萬一他知道買的價(jià)高過后找事可就不妙了。給唐兵杰打電話，說了剛才發(fā)生的事情，囑咐道：“剛才給李炳南的價(jià)格是9.6元，要是他問起你別說錯(cuò)了，看著這人像爛崽，在這做生意也不容易，別再惹了麻煩。唐兵杰頭說：“不會(huì)的不會(huì)的，其實(shí)李炳南這人一點(diǎn)不爛崽，他有時(shí)候在我這拿貨?！薄耙侵浪谀氵@拿貨就不賣給他了。”“沒事的，他也很少來我這，只拿點(diǎn)豬皮?！?/p>

唐兵杰提醒說，李炳南這人怕老婆，他老婆可是個(gè)厲害的茬。