我大概是什么時候才開始真心實意地想做好保險這件事情的呢？

我其實來保險公司現(xiàn)在也有半年了嘛，但是一直感覺沒怎么進(jìn)入狀態(tài)。因為我總覺得我做的事情沒有什么價值。

那為什么我突然就堅定的想著要去做好保險呢？而且我還去報考了律師資格證。

因為我在保險公司這半年來，我始終在想一個問題，為什么那么多人不相信保險呢？保險它有合同的，它有明明白白給你簽了字，保哪些疾病，賠多少錢，這些都是通過法律來約束保險公司的。

為什么還是有很多人會說保險公司是騙子呢？這半年來，我一直在想這個問題。

后來我了解到，其實我們中國的理賠率在世界上都是算高的了，我們中國保險業(yè)的理賠率高達(dá) 97%，基本上保險公司都會理賠的，你知道吧。

但是呢，很多人他只顧著賣保險，然后賣了之后呢，他就不服務(wù)了。

導(dǎo)致保險公司有很多孤單客戶，這個就是我覺得我好像找到了存在的價值了。

我想我要服務(wù)好這些孤單客戶。

我覺得你服務(wù)好客戶，不是說你整天的去拿著禮品去拜訪他，或者整天的給他發(fā)微信去噓寒問暖，這個是很低級的服務(wù)。

我覺得要做好服務(wù)，就是要讓客戶相信理賠，就是你作為一個保險代理人，你要讓客戶實實在在地看到錢，人家才愿意相信你。

人家才會覺得這個保險不是騙人的，所以我為什么堅決地要去考這個律師資格證，就是我要拿起法律的武器，去捍衛(wèi)客戶的權(quán)益。

剛才我也說了，中國保險的理賠率高達(dá) 97%，總還是有一些保險公司沒有理賠到位的。

有很多客戶不明白，客戶是甲方，其實我們保險代理人是丙方，我們就要做好丙方的服務(wù)。

怎么說呢，保險代理人他是一個獨立的個體，他相當(dāng)于跟保險公司是創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，你知道吧？

就我作為保險代理人，我在你這個公司干的不好，我還可以去別的公司干，你明白沒有？

中國的保險制度它就是這樣的，你干保險，是要取得保險代理人從業(yè)資格證的。

所以作為保險代理人，你要想做好，你就要體現(xiàn)你的價值。你要幫客戶去爭取客戶的權(quán)益，你要始終站在客戶這一邊。

就是說你保險公司有的時候，他不給你客戶理賠的，你要去爭取，就是你要去幫客戶打官司，你要去爭取這個客戶的權(quán)益，你只有這樣的去服務(wù)好客戶，你才是真的在做服務(wù)。

你做其他的，沒事去拜訪一下客戶，你這個就是在浪費時間。

所以我在我所有的社交媒體，包括小紅書，包括公眾號文章，包括微博，簡書，今日頭條，我所有的自媒體，我都都公開地說，你如果理賠遇到困難，我作為一個保險代理人，我可以免費幫你申請。

我可以去跟保險公司去談，去幫你去獲得理賠的，這個是免費的，就是你不管是在哪家保險公司買的保險，我都可以去幫你的，你只要說，你理賠上面遇到問題了，你就可以來找我，我覺得這個就是保險代理人的一個價值所在了。

你只有讓客戶相信了理賠，他才會相信保險的，這是我們中國人很現(xiàn)實的價值觀的。

很多保險代理人，他是帶著那種欺騙性的目的性去做保險的。

你說你這樣去做的好嗎？

你沒有去真心實意的，你沒有站在客戶的角度去想問題，本來保險在中國的這個環(huán)境，大家都認(rèn)為是騙子，你還老想著欺騙著客戶簽新單，老想著各種話術(shù)去套客戶，你說這樣怎么行呢？

真正要做好的，就是你的售后服務(wù)，這是你的根基，這個才是你的重中之重。