活動(dòng)三方面動(dòng)力：

第一，顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，a.如節(jié)假日開(kāi)業(yè)，節(jié)假日本身客流多，氛圍好，顧客購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)。b.活動(dòng)力度以及活動(dòng)類(lèi)型，必須考慮清楚活動(dòng)力度，以及當(dāng)?shù)仡櫩秃呷菀捉邮艿幕顒?dòng)類(lèi)型。c.宣傳，做廣告、發(fā)傳單、微信等，根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況去做宣傳。d.VIP顧客的邀約。在開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天形成聚眾效應(yīng)，店鋪人多就會(huì)有更多的人愿意進(jìn)店，成交的人多就會(huì)有更多的人愿意去成交，這是顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。

第二，商品出貨動(dòng)力，a.庫(kù)存和季節(jié)有搭配，必須符合當(dāng)時(shí)季節(jié)，即季節(jié)類(lèi)商品。b.引客的特價(jià)，準(zhǔn)備一部分特價(jià)貨品作為引客用，而非全場(chǎng)。c.搭配類(lèi)的商品，提升連帶率，提升銷(xiāo)售效率。忙時(shí)出快單，閑時(shí)出大單，效率就是忙時(shí)也可以快速的出大單，一天當(dāng)中能夠照顧多少位顧客，一天當(dāng)中照顧多少顧客，每個(gè)顧客能買(mǎi)多少件，這就是效率。即商品是否有搭配，特別是做一件7兩件6三件5這種類(lèi)型的活動(dòng)，商品必須有搭配，不然做不好。d.特色商品，要有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的商品。e.商品陳列。f.導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)商品的熟悉度（如搭配，什么衣服搭配什么褲子），對(duì)庫(kù)存的熟悉程度（快速找到商品），活動(dòng)熟悉度（5秒內(nèi)把活動(dòng)說(shuō)清楚，讓顧客清楚，對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)熟悉進(jìn)行考核）。要達(dá)到這些：一個(gè)字“練”。

第三，員工銷(xiāo)售動(dòng)力，東西是靠人賣(mài)出來(lái)的，員工的銷(xiāo)售動(dòng)力在哪？也就是激勵(lì)機(jī)制。必須讓員工成為店鋪的利益共同體。干好了怎么樣額外給：給多少？（從折扣中給，如做6.9折，做7折，0.1折給到員工）能者多老，多勞多得，錢(qián)永遠(yuǎn)給能力強(qiáng)的人。什么叫做公平（把更多錢(qián)給能力更強(qiáng)更愿意付出的人，這就叫公平），什么叫不公平（能力強(qiáng)的人與能力弱的人拿同樣的錢(qián)，這叫不公平）。

年關(guān)或新店開(kāi)業(yè)激勵(lì)機(jī)制制定的原理：有長(zhǎng)遠(yuǎn)有當(dāng)天有團(tuán)隊(duì)有個(gè)人有發(fā)展有對(duì)比有啟動(dòng)。

1、有長(zhǎng)遠(yuǎn)，宏觀動(dòng)力的整體機(jī)制，員工很容易站在老板角度，很難站在老板的高度。你要40萬(wàn)目標(biāo)，完成了20萬(wàn)，依然有20萬(wàn)的獎(jiǎng)金，你要了15萬(wàn)，完成了30萬(wàn)，只有15萬(wàn)的獎(jiǎng)金。目標(biāo)成為了員工動(dòng)力點(diǎn)。給基礎(chǔ)值不能給的太高，要讓員工看到希望，基礎(chǔ)值的制定在整個(gè)目標(biāo)制定當(dāng)中至關(guān)重要。

宏觀獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

沖刺獎(jiǎng)

單項(xiàng)獎(jiǎng)（業(yè)績(jī)冠軍獎(jiǎng)：店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，）

同比增長(zhǎng)獎(jiǎng)

目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)

做獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)該了解員工需求，給員工想要的，激勵(lì)效果將事半功倍。

只有賣(mài)貴的，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)嗎？其實(shí)不然，想要卓越的業(yè)績(jī)，就要制定合理的目標(biāo)，對(duì)于新店鋪，對(duì)于員工，目標(biāo)就是：要么給員工“信心”，要么讓員工“死心”!目標(biāo)定的對(duì)，可不一定就賣(mài)不了便宜貨。

2、有當(dāng)天當(dāng)月：（月銷(xiāo)售冠軍、活動(dòng)期間的冠軍，活動(dòng)單天冠軍、月VIp冠軍、活動(dòng)單天大單獎(jiǎng)，最高連單筆數(shù)獎(jiǎng)、單筆金額獎(jiǎng)、開(kāi)卡冠軍獎(jiǎng)、VIP邀約到店獎(jiǎng)）

有進(jìn)店率，保證我的人氣旺

有連帶率，保證我的效率高

回頭客，保證我的高品質(zhì)顧客，大單出現(xiàn)。

忙時(shí)快速做大單公式＝機(jī)制加方法加日常訓(xùn)練

3、有發(fā)展，大部分公司都有發(fā)展機(jī)制，從導(dǎo)購(gòu)到店長(zhǎng)等晉升考核。如果沒(méi)有的新店，新開(kāi)業(yè)的冠軍和亞軍，冠軍一年的每月底薪獎(jiǎng)勵(lì)100元。雖然一年看上去獎(jiǎng)勵(lì)了1200，但是員工會(huì)很多動(dòng)力去保持冠軍的位置。